房地产团购预案

“龙熙顺景”小区位于麻栗坡莱溪河新区（森林公安旁）；本小区依莱溪河而建，可谓“依山旁水”。总建筑面积约47000平米，分多层（1-7层、1-6+1层、1-6层、1-5层），小高层（-1-11层）建筑。绿化率35%以上，总户数约340户，车位比例可达1:1。户型分东西、南北朝向而设，面积区间88-160平米。整个项目外观以现代经典结构和蓝天白云色调搭配，形成了独特而环保的园区。

区位优势：园区占得天独厚的莱溪新城大道旁，麻栗坡现阶段主要开发片区，也是目前麻栗坡政府主要支持项目之一。

配套优势：小区15分钟步行内到达机构；小区对面麻栗坡新建幼儿园，侧面麻栗坡新建小学等。延新城大道一路阳光农贸市场，消防支队，麻栗坡镇政府，新县医院，县法院，森林公安及小区内新县环保局，后面养老院等。新城区正在建设隧道即将完工通车，新城区与老城区互通有无。

物业优势：公司自己的物管公司。

居住优势:周边现已居住小区，华宇莱溪河畔，阳光小区，枫叶山水（去年公司开发的，今年底交房）。居住环境良好，周边都是新建小区安全管理完善，噪音较小，绿化面积大，空气质量好，小桥流水人家的生态城。

购房优势：公司自己销售，公平交易，不内部操作。针对团购客户公司量体适价，实行一条龙购房服务（看房、选房、购房、售后）。

户型优势：经典两室88-99平米，方正适宜，采光充足，通风性良好，朝向良好。阳光三室100-130平米，宽敞大气，采光通风性好，朝向优越，布局合理。适宜四室130-140平米，方正大气，日照通风性好，朝向好，布局合理。洋气跃层140-160平米，现代经典大气，折叠转角楼梯，日照通风性良好。户型现代经典，洋气房间外挑窗，客厅落地梭窗及外挑景观阳台。

升值优势：时间就是金钱，时机决定时间，现在就是决定的时刻；现在物价飞涨，也决定经济增长；同时也是物业增值、保值良性发展期；若在下一阶段来看，你更会惊奇和后悔的发现当初为什么没决定。

房地产团购优劣势分析

优势分析

团购对消费者是有利的。第一，团购可以团结购房人的力量，争取可以争取的有利的补充协议，可以集中购房人的资源，降低成本。有众多购房人的参与，可以获取更多的关于开发销售以及和房屋相关的信息，确保正确决策。第二，可以加深购房人之间的联系。第三，团购者可以在交房前就相关问题随时与开发商沟通，从而督促开发商及销售的工作。团购的购房者不仅可以取得价格上的优惠，而是可以在物业、环境、配套设施等其他问题上获得更多的权益保障。

劣势分析

组织团购难以建立相互的信任感，参与者往往会怀疑组织者的目的，再者买房人内部众口难调。房屋属于个性商品，每套房屋的格局、房型都不一样，购房人在经济收入、受教育程度和专业领域等方面都存在差异，每个购房人对物业想法和利益追求上也不同，团购不能完全满足每个人的差别需求。但在大方向上实现组织利益化就可以了。

团购对象——企事业单位，个人组合。分微型团购（5户组）基本团购（10户组）。

第一阶段（7个工作日）

初期；第一次拜访；必须两人一组（备所需基本项目和个人资料），一人笔录，一人主谈。目的（宣传本项目，对其摸清单位情况及组织者情况，甄别需求情况，其它项目相关情况）笔录。

      电话拜访；分析甄别拜访笔录，有效的电话进行拜访，笔录。分析梳理，确立拜访者初期组织情况及部分需求。

      第二次拜访；必须两人一组（备所需基本项目和个人资料及电话拜访组织情况需求），一人笔录，一人主谈。目的（组织单位及购房人员数确立，购房人员情况及需求购房意见，其它相关情况）笔录。