品牌营销：从本土扩张到异地拓展

多牌多店，跨行出击

管理顺了，一顺百顺，孔老板开始了他的新征程。

（营销图片大全）

1.一牌多店：日泰四店开业后，每天的销售额明显比开二店与三店业绩稳得多，信誉提升更快。多店运营要的就是这个效果。

2.一牌多品：在日泰、奥古斯都店铺里，女包与鞋一起搭配会增强店堂效果，更会拉动人气，会提高业绩店里的连单率。

3.异牌多店：日泰三店开业后，孔老板就有了多牌开店的计划了。2012年底下半年，奥古斯都一店开业，并一炮走红。2014年3月，奥古斯都第二个店隆重开业，也是旗舰店，双开间显眼门面，年租金近50万元，店大聚人，好有气势。

选择奥古斯都，对日泰有没有冲突？日泰的公司怎么看？孔老板也顾虑过。“当时一心想做好日泰，感觉市场变化太快，才运用多牌战术，其实它们之间没有过大的冲突，还能相互促进业绩。”奥古斯都的产品定位跟日泰不同，经营下来，结果跟孔老板的预料相同。

4.鞋服不分家：2011年8月，孔老板的第一个女装店开业。开女装店是想准确地把握鞋服的流行趋势，因为时尚女装信息要比鞋子来得快些。店员把握了潮流信息，就会与顾客沟通，帮助顾客搭配，跟他们交流今年的流行趋势，让顾客感觉她们很专业，成交率就更高。

从2007年3月到2014年3月，孔老板只用了七年的时间，在大竹开出了7个店，平均每年开出1个店来，采用了一牌多品，一品多牌的扩张方式，跨界服装、鞋业和皮具等多个行业，真正成为当地的老大品牌，7个店铺总营业额超过了千万元。

回想起来，2008年的时候，孔老板只是日泰的一个普通成员，7年后，他竟是日泰的一个大户了。2008年8月，孔老板第一次应邀参加成都日泰秋冬订货会，那个时候各个县市的经销商都不认识，他坐在酒店一个不起眼的桌子席位，看见做得好的同仁举杯畅谈，孔老板当时的念头就是：明年一定要赶上他们，来年与他们在一起享受收获的快乐。结果时间见证了一切。

当收获在7年后定格的时候，当2013年 “全国营销From EMKT.com.cn精英”荣誉证书捧在手中的时候，当竞争对手淡化在他视线的时候，这一切是多么欣喜若狂，又是多么顺理成章。孔老板的案例让我们看到一个中国鞋业经销商由小而大、以弱胜强的过程与信心。

孔老板从战略、策略到管理落地，从本行到跨行，从一牌到多牌，从一品到多品，从本土扩张到异地拓展，这个过程浓缩了中国县级经销商的拼搏史。