2007年3月孔老板开始接触日泰皮鞋专卖店,从此走上了连锁经营之路。到2014年3月,孔老板已经拥有4个日泰店、2个奥古斯都店和1个时尚女装店,成为当地老大。
(营销图片大全)
“楔形”战术,抢占前三
要想在市场地位上晋级,首先得知道自己的直接对手是谁?
2007年伊始,大竹县鞋市“硝烟弥漫”,共有32个品牌,红蜻蜓捷足先登,意尔康、蜘蛛王后发制人,百丽、千百度、茉莉卡、达芙妮、卡诗高和卡弗妮等在大竹县都有些人气。红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王是皮鞋行业排前品牌,吉尔达是大竹强势品牌,奥康、康奈店因为地段不怎么好,这两位“鞋中老前辈”只能暂时屈尊让位给“小弟们”,因此在市场地位上,日泰当时是排在老五的位置。
但日泰、吉尔达和街对面的意尔康,都处于大竹繁华商圈的中心范围,这3个店地段好、人气足,互借力量,形成大竹县商圈的“楔形”锋芒,就像一把“利剑”,将其他竞争对手逼在优势之外。
“楔形”战术盛行于春秋战国时代,楔形阵由快速有力的前锋和坚强有力的两翼攻击敌人,是一种强调进攻突破的阵形。孔老板心目中的“楔形”战术是借吉尔达和意尔康来完成的,从而击退其他竞争对手,让自己的位置向前靠。
“不同的是,我有我的路,产品、价格和员工的斗志等,要自成一派。这叫和而不同。”孔老板说。通过“楔形”战术,日泰拉近了与意尔康、吉尔达的差距,自己的市场地位也挤进当地前三。