六大看点营销，终端动销要记牢　

六大看点，终端动销要记牢

终端动销看什么最为客观和行之有效？简单来说有六大看点。

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一看铺货率，除了要明晰本品的铺货情况之外，竞品的单店品种、库存也很必要，同时应记录下竞品的价格带，适时调整本品价格。

二看本品生动化，经销商应让业务员记录下打造产品生动化形象的要素，并使用生动化打分表工具考核员工。

三看货龄，看产品的生产日期，是否先进先出，有无即期、过期不良品,库存是否合理，有无断货或爆仓现象。

四看客情，终端老板是否知晓业务员的姓名和拜访周期,有无对业务员的抱怨或投诉，与业务员处于无话可说、只说官话、正常沟通、无话不谈四个阶段的哪一阶段。

五看服务质量，终端老板是否知晓送货员的电话，产品的送达时间、促销坎级，促销品有无截留。

六看经销商终端影响力。终端老板是否知道客户姓名或者公司名。

人动起来就能销。产品不动销背后的问题才是经销商更应该关注的。动销是个系统，也是个苦力活，没有捷径，也没有标准答案。产品铺下去，需要不断地回访、维护、跟进，才能让动销持续。