品牌营销单品的工商协同

单品的工商协同

为使单品推广效果更好，不少合作方都成立了项目运作组，工商经常召开工作会议，及时设计、调整营销策略，确保效果最佳。

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随后，合作协议签订时必须将各方面工作做充分，包括场面布置、买赠利益分配，活动后效果评估与相应奖惩等，都要求工商双方事先商谈完毕，最好形成协议，以免中途产生纠纷。

在推广方面，则要求工商双方各自拿出自身的资源，促使单品顺利推进。

据了解，工业要在品牌、终端推广、社区服务方面进行立体式推进，需要付出的资源包括：

1.针对店长、店员的销售达标支持，最好能按天或按周评出销量冠军，第一时间兑现奖励。奖励内容既可以是现金、也可为实物。主要方式有奖励提成比例、奖励即时发放、旅游积分、单品推广英雄评比（销售竞赛）等。

2.单品知识与销售技巧的培训，培训最好带有相关营销案例。

3.配合单品的促销赠品和物料支持，例如熬胶台、易拉宝、堆头、产品宣传折页，以及产品免费试用装、消费者购买抽奖奖品等。对一些起效慢的产品，则要求厂商提供打包优惠装，可采取如“厂商打包促销折扣、赠送店内双倍积分”等方式，激励顾客一次性更多购买。

4.密切的活动跟进与执行反馈。

5.对目标顾客进行相关宣传。例如通过社区养生讲座、户外表演等方式，将顾客“拉入”药店进行单品消费。

6.如果某单品在当地消费者心目中并不强势，则可要求KA连锁、甚至竞争对手同步推介此产品，给予竞争对手少量支持，并由厂商派人协调，以产生协同效应，亦防止价格战、串货等情况发生。

连锁需要提供的支持主要包含激励政策、人员素质等各方面：1.对门店下达任务，进行有竞争力的奖惩考核，保证全员重视，最好能成立专项考核体系。2.同类品种中必须首推单品。3.依据与厂家合作力度大小，给予单品及POP等宣传物料最佳的陈列位置，甚至进行专区或专柜陈列。