更深层次症结剖析-洋品牌为何落败

更深层次症结剖析

5．对渠道吸引力不强，经销商开发、维护和管理出现问题，厂家提供的经销商却不销售乐互宜。品牌销售只有吸引和打动经销商，才有机会进入到渠道，面对消费者。经销商不再选择与品牌合作通常无外乎产品不好卖，不如其他产品政策好，厂家支持不够、难合作等等。深层次原因需要企业自身认真探究。企业首先要打动经销商，才能打动消费者。

6．定价问题是乐互宜的现实纠结与尴尬。产品从通路消失除了渠道政策以外，也与价格因素相关。高了影响销量，低了与厂家价格体系不合拍。没有规模销量，经销商见不到效益，还要占压资金和库存。品牌放不下身段，导致网上网下从一线城市整体消失。乐互宜的定价体系比其他洋品牌有优势，但这一市场的绝对领导品牌却并非洋品牌。

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而国产货能够大行其道也无外乎依靠更物美价廉、更重视终端渠道渗透以及更具灵活性。但包大人的销量还是令人意外，市面上看不到，实在太不显山露水，或许是养老院等特定营销渠道占据主流。而属于乐互宜的增量机会则在高端养老机构、高端私立医院和产科。

在培育产品和市场的过程中，注重产品创新和推广的洋品牌功不可没，但也需立足国情的现实基础，结合营销模式和营销渠道以及市场竞争格局的变化，准确有效地进行营销战略调整和渠道提升，才能在土洋大战中赢得主动，夺回本应属于自己的销量桂冠。