“巡店7步骤”解决电商爆款推广

“巡店7步骤”解决电商爆款推广

 　　当然，这些仅仅只是第一步，接下来，我们必须去引流，找顾客进来，看到我们，也就是直营公式里的第一个要素：人流量。于是，我们需要设计好店铺的首页装修页面及首屏海报、直通车和店铺精选主图，将物料设计好，然后在店里陈列上图。然后结合产品卖点制定好促销活动，先刷单到20个评价提报折800，销量累计500个以上+转化率优化到10%以上后，开始养词开直通车，结合淘客逐步扩大投放，通过客单价、转化率、7天销量和店铺DSR四大关键要素的循环优化，不断的提升你的自然排名。 　　衡量一款宝贝能否成为爆款的关键，就是转化率。

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 　　有很多做实体的人一直天真的认为，进店的人越多，买的人越多，在实体店，这个道理行得通，没错，但在电商渠道，每个人进店，都是要付出代价的，你的费用预算先天性决定了你必须控制进店人数，同时淘宝的排名规则，也逼的你不得不调整。 　　那些天真的以为狂砸广告，将直通车顶到第一名就能打造爆款的人，往往砸得越多，死的越快。如果进店的人只是进来看看，在页面停留时间不超过30秒，并且转化率低于同行，哪怕点击量大，淘宝也会在排名权重里给你减分，让你分不到转化率最高的淘宝自然流量。 　　所有的流量和转化率指标优化和改进措施，其实最后的目的都是为了获取淘宝免费的自然流量。看一款宝贝的销售状态是否好，不是看表象的流量和转化率数据，只用看一个自然流量，与竞品对比差距多少，以及连续2周的数据是呈增长还是下跌，基本上就能看出这款宝贝的销售潜力去到哪里。淘宝排名系统对一款宝贝的流量支持，所有对销售有影响的因素综合运算后，最后的结果就集中表现在这个点上，这个数据的提升靠硬功夫，不像广告与类目流量可以靠钱砸。 　　面对淘宝的这个数据运算系统，我们唯一能做的，就是根据每天变化的流量，不断的优化转化率数据，始终让转化率达到行业前3的排名。当转化率低了，就适当降低下广告投放，踩下直通车的“刹车”，转化率高的时候，就踩下油门，让广告流量更多一些，这是个需要不断磨练自己的技巧。听起来似乎很玄，其实说白了，跟很多零售店做的店员成交统计，差不多是一回事。 　　所以围绕电商渠道的转化率，做好实体渠道“巡店7步骤”的后4个动作：提炼产品杀伤性的卖点、定价、客服培训与奖励和售后保障，会非常的关键。转化率一直提不上去，与实体零售一样，首先要从产品的定价、卖点上找原因，同比相同价格区间的其他竞品，在卖货的时候，你的卖点是否让顾客觉得更有性价比，这个“性价比”的感觉，无非是质量更好、功能更多、赠品更超值等等。其次是找客服的问题，就是客服在面对顾客的时候，是否有好的销售技巧，能快速分析并抓住顾客的痛点，然后结合产品卖点来“吹”，促成顾客成交。