排他协议：九城亏损未止又失《剑三》良机

“排他协议”使得金山放弃谈了半年的九城。联合运营是金山的既定策略，这是他们最终选择盛大的理由。近期，网游巨头们为此走动频繁。这也许意味着网游在走向平台化与合作化。

　　联合运营模式是由金山软件和盛大网络共同开创。今年1月，盛大得到授权，在其游戏平台上运营金山旗下网络游戏《剑侠世界》，但不影响金山运营的原有区服。同时，盛大通过开放其在线平台，接入金山开发并运营的《剑侠情缘网络版2》，使这一游戏共享盛大活跃用户资源，计费收费渠道、呼叫中心，以及分红推广、积分等服务。

金山旗下的“剑侠”系列作品

　　金山董事长兼CEO求伯君和盛大网络董事长兼CEO陈天桥均表示，合作开放是大势所趋。当时，有业内人士猜测，盛大对金山当时尚未完成研发的游戏《剑网三》兴趣更大，联合运营也是意在《剑网三》。后来，新浪也加入《剑侠世界》的联合运营。

　　《剑侠世界》采取联合运营模式后，无论是人气还是ARPU（每用户平均收入）都超出预期，为金山贡献了令其满意的收入。

　　然而，当求伯君将倾注了心血和期望的《剑网三》小心翼翼地捧出，希望借助更强大的运营实力延续这种成功的时候，却遭遇重重波折。

　　只想联合运营

　　《剑网三》是金山投入了数百名研发人员，耗资上亿元倾力打造的首款3D网游。求伯君对其满怀希望，称其可望成为金山历史上首款在线人数能冲破50万的大作，为此，金山不惜投入巨资大做广告宣传，甚至提前半年开启了联合运营的洽谈，寻找合作伙伴。

《剑网三》

　　今年5月，也就是《剑网三》公测前3个月，在九城为失去《魔兽世界》大陆代理权与网易大打口水仗的同时，有消息称求伯君与九城取得联系，探讨联手推《剑网三》事宜，九城总裁陈晓薇还为此秘密造访金山位于珠海的西山居开发工作室。该传闻在6月中旬得到求伯君的证实。同时，他还透露与盛大方面也有类似的合作意向。后来，陈晓薇承认双方确实在洽谈合作，但盛大方面未有明确表态。

　　有关金山同时与九城、盛大频繁接触，积极接洽的消息始终在坊间传了又传而无定论。直到8月24日的《剑网三》公测发布会，金山方面仍对未来的合作伙伴秘而不宣，“将以开放心态寻求更多合作”的模糊态度只为人平添遐想。

　　在与九城和盛大的谈判中，金山之所以始终坚持《剑网三》实施前期自主运营，后期联合运营的策略完全是基于对自身长于研发，但不善运营的考虑。盛大虽然是一个强势的合作伙伴，但不必是唯一的选择。

　　分析人士指出，没有网游企业不希望复制《魔兽世界》的成功，金山亦有此愿。因此，九城以其成功运营《魔兽世界》四年的经验优势进入求伯君的视线并不奇怪。另外，对急于打开新局面，寻找新收入增长点的九城而言，仅仅依靠手上几个前景不甚明朗的新游戏显然不够。他们认为，比较而言，被金山视为重量级力作推出的《剑网三》更值得九城方面一搏。

　　然而，这桩本可使双方受益的合作计划却在高调示人之后戛然而止。