品牌营销：品类聚焦战略 赢得经销商的口碑

品类聚焦战略 赢得经销商的口碑

春×食品的战略规划主要包括四个方面：坚持首选品类、强化核心资源、聚焦产品创新、升级模式运营。

春×将坚持品类聚焦战略，借力新设备、新材料，春×将不断地推出新产品；另外，公司也通过加强研发力度，将花生品类做精做强，春×在未来将继续深入地发展传统文化产品，这些产品项目被春×视为常青之树。

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品类聚焦战略不是固守一个品类一成不变，而是让核心品类上架、上价、上量。

公司研发团队结合千年古方传统工艺，融合并改进了原鲜灭菌、高压烹制、真空封装等等18道工艺，在保留食品营养度的同时，保证食品的香酥度。

在流水线自动化作业的同时，对影响口味和健康指标的关键环节，经过10000多次试验优化筛选，积累了多种香型的参数，提炼出有效保留食品原鲜美味的罐头食品加工工艺，适合全球各个国家人群的独特“春×”口味。

“由于中国地大物博，不同区域的习俗和生活习惯各不相同，从而各地区消费者对产品包装、口味等方面都存在不同的需求。如在花生仁品类上，在东北地区最受欢迎的是马口铁罐装的，而在苏鲁豫皖等江北大部分地区则更青睐礼盒装的。春×在对各区域消费者进行深入研究的基础上，将实现区域化产品定制，满足个性化需求。”公司信心十足。

公司得天独厚的物流条件。定制模式将对工厂的生产和物流等方面构成极大的挑战，临沂号称物流之都，最大的物流城和公司仅相距八公里，最大限度的方便了发运及降低了物流成本。”

紧抓产品品质，多品类的成功运作，满足不同的消费者需求，令春×不断超越竞争对手，建立了属于自己的运营体系和市场地位。

春×走差异化路线，差异化是指立足果仁行业，但是不被果仁这一品类所束缚，跳出传统食品，从消费者的人性和需求上做差异的模式，在产品和营销模式上进行全方位创新。“上市之时，就坚持做产品价值，将休闲食品的休闲性发挥到极致，做消费者体验的价值，进而升华到品牌价值。”