酒业营销向右看：建立符合自身特点的传播手段

营销是不断地向消费者传播信息并让消费者产生购买行为的过程，而随着信息传播手段的多样化以及消费者对媒介的全方位接触，消费者对于营销的信息辨别能力正在进一步增强，这让广告有时候并不能起到企业期望的理想效果。

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最忌讳的是花里胡哨的制造出各种概念性的名词和模式就是营销创新，营销创新更多的是方法上的创新，而非概念的制造。最常用的传播手段仍然有效，关键点在于你是否选择对了各项配合他的元素，比如促销地点，比如推广方式，比如明星代言人，比如合理的策略等等。在充分体验广告魅力的同时，我们却愈来愈深地陷入广告的怪圈：一方面企业需要广告打开市场；另一方面在广告成本不断递增的同时，受众信任度下降，广告作用骤减。企业需要传播的不是广告，而是一种理念、知识、体验，需要更精准、更有效、更能促进销售的传播效果。但是，常规的广告表现和传播方式已不能有效解决这些问题。面对葡萄酒产品的同质化进一步加剧,产品和产品之间、品牌和品牌之间的差异越来越小，如何让品牌吸引消费者,促成消费者再次购买?情感营销、品牌互动、感召营销是重中之重。情感营销是品牌个性的表现手法,也是品牌在创意及执行过程中表现出来的一种手段。通过新颖、形象的创意思路,通过丰富多彩、生动的执行手段来演绎品牌的风格,表达品牌的主张,达到与消费者沟通的目的。情感营销的核心是吸引消费者的参与,并借参与产生互动,让消费者真正成为品牌的主人,从而促使消费者接受品牌所传递的信息,并产生消费的兴趣。感召营销将充分利用人与人之间的口碑相传，将企业的品牌地位进一步树立，形成一种潮流、一种风向，从而产生更大的购买力。

对葡萄酒企业来说，必须要将上述的“8看”真正结合自己的企业仔细地研究，可能你仅仅需要“1看”或者“2看”，也可能需要“9看”、“10看”。但无论怎么看，无论向哪看，都别忘了先看自己到底想要什么。