营销策略-“楔形”战术，抢占前三

川东大竹县，因“竹地竹多竹大”而得名。1973年出生的孔祥贵，是土生土长的大竹县人。他1995年开始做鞋生意，经过10年的摸爬滚打，他赚到了人生的第一桶金。
2007年3月孔老板开始接触日泰皮鞋专卖店，从此走上了连锁经营之路。到2014年3月，孔老板已经拥有4个日泰店、2个奥古斯都店和1个时尚女装店,成为当地老大。

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“楔形”战术，抢占前三

要想在市场地位上晋级，首先得知道自己的直接对手是谁？

2007年伊始，大竹县鞋市“硝烟弥漫”，共有32个品牌，红蜻蜓捷足先登，意尔康、蜘蛛王后发制人，百丽、千百度、茉莉卡、达芙妮、卡诗高和卡弗妮等在大竹县都有些人气。红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王是皮鞋行业排前品牌，吉尔达是大竹强势品牌，奥康、康奈店因为地段不怎么好，这两位“鞋中老前辈”只能暂时屈尊让位给“小弟们”，因此在市场地位上，日泰当时是排在老五的位置。

但日泰、吉尔达和街对面的意尔康，都处于大竹繁华商圈的中心范围，这3个店地段好、人气足，互借力量，形成大竹县商圈的“楔形”锋芒，就像一把“利剑”，将其他竞争对手逼在优势之外。

“楔形”战术盛行于春秋战国时代，楔形阵由快速有力的前锋和坚强有力的两翼攻击敌人，是一种强调进攻突破的阵形。孔老板心目中的“楔形”战术是借吉尔达和意尔康来完成的，从而击退其他竞争对手，让自己的位置向前靠。

“不同的是，我有我的路，产品、价格和员工的斗志等，要自成一派。这叫和而不同。”孔老板说。通过“楔形”战术，日泰拉近了与意尔康、吉尔达的差距，自己的市场地位也挤进当地前三。