端午节与六一儿童节双节活动策划方案及主持词

 一、 节假日

    儿童节：6月01日（星期日）

    端午节：6月02日（星期一）

    二、 快讯档期

    5月《金色童年，快乐六一》

    6月《端午节靓粽，购物满就送》

    第一部分 端午节促销方案

    一、 营销目的

    每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节。今年是6月22日（星期二）。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子、喝黄酒、插蒲子叶等，主要是满足人们“驱邪、消毒、避疫”的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。

    二、快讯档期

    6月《端午节靓粽，购物满就送》

    三、促销主题

    1、端午节靓粽，购物满就送

    2、XX猜靓粽，超级价格平

    3、五月端午节，XX包粽赛

    四、促销方式

    一）商品促销

    1、《端午节靓粽，购物满就送》活动

    活动内容：凡五月端午当天，在XX各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。

    2、商品陈列

    1） 采购部要求供应商或厂家（如三全凌、思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个；（因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。）

    2） 促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销；无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售（由采购部联系洽谈）。

    3） 除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头；

    4） 要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售；

    5） 各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售；

    6） 要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案；

    3、商品特卖

    1） 在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售；

    二）活动促销

    1、《XX猜靓粽，超级价格平》

    1）活动时间：6月XX日—XX日

    2）活动内容：凡在6月XX日—XX日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

    3）活动方式

    在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。

    2、《五月端午节，XX包粽赛》

    1）我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；

    2）操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；

    3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

    3、《五月端午射粽赛》

    1）活动时间：6月XX日—XX日

    2）活动内容：凡在6月XX日—XX日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。

    3）活动方式：

    凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个；射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个；

    7） 道具要求：气球、挡板、飞镖；

    8） 负责人——由店长安排相关人员。

    五、相关宣传

    1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；

    2、我司DM快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）

    3、场外海报和场内广播宣传。

    六、相关支持

    1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；

    2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；

    3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛；

    七、费用预算

    1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只；

    2、《XX猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；

    3、《五月端午节，XX包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；

    4、《五月端午射粽赛》活动：粽子每店100只/22店=2200只。

    费用总预算：

    1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元；

    2、吊旗费用：10000元

    六月份促销总费用：约16600元

    以上方案，妥否？敬请领导批示：

    企划部

    2005年5月16

    端午节气氛布置评分标准

    第一项——陈列类（共40分）

    一、粽子陈列（30分）

    1、有无按要求将指定的粽子商品陈列于指定的位置——3分

    2、粽子在促销台陈列的丰满度——3分

    3、粽子在促销台陈列的整齐度——3分

    4、粽子标价在促销台的美观度——3分

    5、是否运用特殊饰品突出粽子的节日气氛——3分

    6、粽子在促销台陈列外型新颖、大方及创意——3分

    7、除促销台外是否增加了堆头（端架）的粽子陈列——2分

    8、粽子堆头商品的整齐度——2分

    9、粽子堆头美观度——2分

    10、是否运用特殊饰品突出岛柜粽子的节日气氛——2分

    11、粽子在岛柜陈列品项类别是否清晰——1分

    12、粽子在岛柜陈列的丰满度——1分

    13、粽子在岛柜陈列的整齐度——1分

    14、粽子标价在岛柜的美观度——1分

    二、生鲜陈列（5分）

    1、生鲜品质保证（无变质、腐烂商品）——1分

    2、生鲜陈列的丰满度——1分

    3、生鲜陈列的整体度和美观度——1分

    4、生鲜标价是否清晰——1分

    5、生鲜护理是否及时和到位——1分

    三、货架陈列（5分）

    1、货价商品整齐度和美观度——1分

    2、货架商品丰满度——1分

    3、是否符合先进先出原则——1分

    4、商品标价是否清晰、是否货签对应——1分

    5、无过期、变质、包装受损商品——1分

    第二项——形象类（共46分）

    一、音乐广播（3分）

    1、有无播放端午节喜庆歌曲——1分

    2、有无对端午节促销活动用广播介绍——1分

    3、有无粽子等特价商品广播宣传——1分

    二、POP海报（5分）

    1、所有POP、海报是否按要求使用指定的纸张——1分

    2、POP、海报书写的美观度——1分

    3、价格及文字无误、寓意清晰——1分

    4、是否按要求粘贴于指定的位置——1分

    5、店门口有无书写及粘贴端午节促销活动海报——1分

    三、吊旗悬挂（8分）

    1、所有吊旗正面（民润一面）朝外，背面（供应商一面）朝内——2分

    2、吊旗间隔是否全部都在1.5米—2米范围之内——1分

    3、所有主通道是否有吊旗悬挂——1分

    4、吊旗悬挂的整齐度，悬挂高度是否适中——2分

    5、吊旗的悬挂整体感觉是否美观大方，是否突出端午节促销气氛——2分

    四、场外气氛（10分）

    1、场外是否有相关端午节促销活动（包粽子赛）——1分

    2、场外是否有端午节粽子等特价商品促销——1分

    3、场外促销位置是否大方得体合理——1分

    4、场外促销位置是否影响客流进入卖场——1分

    5、门面玻璃干净明亮、墙壁、场外地面清洁——1分

    6、场外整体形象及端午节促销气氛的渲染度——5分

    五、场内气氛（20分）

    1、场内是否悬挂有与端午节促销有关的饰品——2分

    2、饰品悬挂（粘贴）位置是否大方得体——2分

    3、场内促销位置的布置是否符合促销要求——2分

    4、卖场主通道和收银区等主要区域是否障碍物——2分

    5、门店象征性的重点气氛布置饰物及该饰物气氛突出效果——4分

    6、卖场整体形象及端午节气氛的渲染度——8分

    第三项——其他类（共14分）

    一、精神面貌（3分）

    1、员工着装是否符合《营业员手册》中的要求——1分

    2、员工是否礼貌热情、笑脸迎客——1分

    3、员工有无主动招呼引导顾客购物——1分

    二、卫生情况（3分）

    1、服务台、收银台摆放整齐，柜台清洁——1分

    2、冻柜和货架清洁，无污渍、无污染物——1分

    3、地面和墙壁干净，无污渍、无积水、无垃圾——1分

    三、促销执行（8分）

    1、门店是否正在执行公司规定的端午节促销活动——2分

    2、是否有对促销活动进行广播及海报宣传——2分

    3、有无促销员工对端午节粽子等商品进行喊话促销——2分

    4、促销现场有无员工在岗位上进行指导——1分

    5、所有员工是否清晰促销活动内容及规则——1分

    奖励标准

    第一名：600元现金—1名

    二等奖：500元现金—2名

    三等奖：200元现金—3名

    鼓励奖：100元现金—3名

    奖金合计：2500元

（端午节广告素材）

主持词
尊敬的各位领导、现场的各位朋友们，大家--

上午好!

为弘扬中华传统文化和爱国主义精神，丰富人民群众的精神文化生活，今天，我们相聚在这里，共同纪念一个特殊的日子——端午节。

首先，让我们用热烈的掌声欢迎莅临现场的各位领导和嘉宾，他们是 ，欢迎你们来到市社会福利院和大家一同体验并感受悠久的中华文化。

一、包粽子比赛(此过程中介绍端午节的相关知识)

后天就是我们的节日——端午节了，在这里我先祝愿大家节日快乐!

你知道在我们国家，端午节最多最普及的风俗是什么吗?

那莫过于是吃粽子了。

想吃到好吃的粽子，包粽子就是一个重要的环节，下面我们就来进行包粽子比赛。

比赛规则)我们的比赛规则非常简单，谁包的最快，包的粽子不漏米，样式好看，谁就是我们的优胜者。我们的比赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，其余参赛选手为优秀奖，大家要加油啊。

好，比赛马上就要开始了，请参赛选手做好准备。

互动：介绍端午节的相关知识

：端午节是中华民族古老的传统节日之一。它有很多不同的名称，现场的各位朋友谁能说一说呢?(端午节也称端阳节、重五节、五月节、女儿节、天中节、浴兰节、诗人节等)

：关于端午节的由来也有很多的说法，我想问问现场的观众朋友，你都知道哪种呢?

(关于端午节的由来说法甚多，有纪念屈原说 ，纪念伍子胥说，纪念曹娥说，恶月恶日避邪说等等。但其中最被人们广泛认可的是纪念屈原说)。

屈原，是春秋时期楚怀王的大臣。他倡导举贤授能，富国强兵，力主联齐抗秦，遭到贵族子兰等人的强烈反对，屈原遭馋去职，被赶出都城，流放到沅、湘流域。他在流放中，写下了忧国忧民的《离骚》、《天问》、《九歌》等不朽诗篇，独具风貌，影响深远。公元前278年，秦军攻破楚国京都，屈原眼看自己的祖国被侵略，心如刀割，但是始终不忍舍弃自己的祖国，于五月五日，在写下了绝笔作《怀沙》之后，抱石投汨(mi)罗江身死，以自己的生命谱写了一曲壮丽的爱国主义乐章。

：传说屈原死后，楚国百姓哀痛异常，纷纷涌到汨罗江边去凭吊屈原。渔夫们划起船只，在江上来回打捞他的真身。有位渔夫拿出为屈原准备的饭团、鸡蛋等食物，“扑通、扑通”地丢进江里，说是让鱼龙虾蟹吃饱了，就不会去咬屈大夫的身体了。人们见后纷纷仿效。

：还有一位老医师则拿来一坛雄黄酒倒进江里，说是要药晕蛟龙水兽，以免伤害屈大夫。后来为怕饭团为蛟龙所食，人们想出用楝树叶包饭，外缠彩丝，发展成棕子。 以后，在每年的五月初

五，就有了龙舟竞渡、吃粽子、喝雄黄酒的风俗;以此来纪念爱国诗人屈原。

：两千多年来，飘香的端午和不朽的诗人屈原一路相伴，他那种爱国情怀、浪漫诗篇，已经化为民族的文化与精魂，深深地刻在我们每一个人的心中。

：端午节始于春秋战国时期，至今已有2000多年的历史，由于中国地域辽阔，各地过节的风俗习惯也有所不同。

：那谁能说说端午节都有哪些习俗呢?

(主要习俗有女儿回娘家、吃粽子、挂钟馗像、帖午叶符、悬挂艾草，游百病、浴兰汤、偑香囊，赛龙舟、比武、击球、荡秋千、饮雄黄酒、吃五毒饼、咸蛋等。)。

2、笔会(此过程中穿插学包粽子环节)

：时逢端阳五月天，炎黄后辈思屈原。离骚九歌贯千古，傲骨诗风越万年。今朝吾辈过端午，吟诗抒怀敬先贤。端午节的起源有许多传说，其中又以纪念屈原投江最为著名。人们一想到屈原必然会想起端午，一到了端午必然会想到屈原。屈原和端午也因此构成了中华民族一个特殊的文化符号，他是传承民俗的节日，也是唯一一个纪念文人的节日。下面，就请市文联组织的书法家们为我们现场书写一些端午节内容的作品。

：精彩的节目看完了，我们包粽子比赛结果也出来了，下面请领导为获奖选手颁奖。

首先请 为获得三等奖的选手颁奖，请 上台领奖。

：接下来请获得二等奖的 上台领奖，请 为获奖选手颁奖。

：最后请 为获得一等奖的 选手颁奖，请 上台领奖。

5、赠粽子、赠书画、品尝浓香粽子

：我们的书法作品也已经完成了，下面我们将这些作品赠送给市社会福利院，祝愿福利院的老人家们幸福安康，节日快乐!

(赠书画)

：在书法家们挥毫泼墨的时候，我们的粽子也散发出了阵阵浓香，大家想不想尝尝这香甜的粽子呢?那我们就将这些粽子送给我们现场的老人家们，让我们一起来品尝这香甜的粽子，同时也品尝着甜美的生活。

结束语：

：老节日，如好酒，清清淡淡,越久越醇;

真友谊，如好友，简简单单，愈久弥香。

：愿我们的真友谊在这老节日里，越来越真;希望我们的活动能给大家带来节日的快乐和祥和

：同时，也祝愿福利院的老人们幸福安康，祝愿现场的各位领导及嘉宾朋友工作顺利，身体健康，节日快乐。