设计：对批量复制说“不”

欧美夏日酒吧海报图片

11月1日，在第114届广交会三期举办的设计潮流趋势研讨会上，美国时尚网站FashionSnoops亚太区销售及市场总监廖志伟正带着参观者奔向流行最前沿。这是本届广交会推出的“设计提升贸易”系列活动之一。

设计是服装产业的生命。产品可以复制，但设计永远独特；订单可以抢走，但设计无法取代。

激烈竞争中蕴含中国机会

浙江省土产畜产进出口集团有限公司董事长高秉学说：“东南亚抢单很厉害，当地一名操作工的月均工资在100美元左右，而江浙沿海地区一名操作工的月均工资则要达到800美元，还招不满工。”浙江土蓄的产品出口200多个国家和地区，其中超过60%的业务在欧美市场。

高秉学还指出，越南、柬埔寨、缅甸等国的关税优惠力度比较大，这也拉低了他们的成本。

近年来，东南亚国家纺织服装业异军突起，越南、印尼等国凭借低廉的劳动力成本，“抢走”了中国服装企业的部分订单。“此消彼长”的订单转移之间，中国与东南亚国家在纺织服装上的竞争不期而遇。

“他们的东西确实便宜，可信誉差，政局又不稳。很多客商宁愿花高价也要买个安稳。”江苏沙印集团国贸二部业务员俞发德说，信誉好是中国企业的优势。

安徽省服装进出口股份有限公司业务员白小姐说：“很多客户反映，东南亚服装业的配套辅料跟不上，产品质量差，服务差，交货周期很难保证，即便能接单，也都是很简单的订单。”她对中国与东南亚之间的竞争并不担心。

好风凭借力，东南亚纺织服装业崛起中也蕴藏着中国机会。“现在一些企业把加工工厂转移到东南亚，利用当地廉价劳动力资源。”高秉学说。他认为随着东南亚纺织服装业的迅速发展，低端产业已出现整体转移的趋势。

淘汰赛不如共赢赛，通过生产代工转移、上游产品输出，中国与东南亚单一的竞争关系应被重新解读。

自主设计自主命运

作为一家老国企，浙江土蓄业务涉及土产畜产、纺织服装、轻工业3个领域，这次在3个分展区都有展位，但这也带来业务杂、专业化不足的弊端。“下一步，我们要提高专业化水平，推出主打产品。”高秉学指着类型多样的服装展位说，“样样有不如一样精，公司将以夹克为拳头产品，完善设计、开发、营销全产业链。”

在高秉学眼里，自主设计非常重要，“传统做差价贸易的时代已过，现在必须向上下游产业链延伸，并拥有本土设计师，不能完全靠"外脑"。”

为招徕专业设计人才，除了提高待遇外，高秉学还注重为年轻人搭建平台，激发他们的创业精神：“公司要营造有利于年轻人成长、发挥才能、激发创造力的氛围。”现在，高秉学所在的公司“80后”、“90后”占总人数一半以上。“你原定给我的价是24块8，我现在就给你23块5，你能做就做，不能做我就找别家了！”一位采购商在电话中说。如今是买方市场，买主们很硬气。“靠拼低价、批量复制的服企很快会被淘汰，必须有自主设计才能走得长远。”天服三悦服装有限责任公司董事长马卫民说。她的公司55%的产品销往欧洲，在欧洲市场不振的大环境下仍能保持较好销量。她拿出一大本面料图样说：“奥秘就在这里。”

马卫民表示，公司着重抓服装的源头—面料，不断开发时尚元素，不断设计。新颖、快速、时尚使公司成为ZARA、MANGO等国际品牌的面料供应商，今年公司与ZARA的合作额达2500万美元。

马卫民还表示，中国在快速反应、快速服务、时尚设计上比东南亚拥有更强的竞争优势。

当被问及为何这样看重设计时，马卫民说：“要生存，只能这样。”