佰草集 最民族的品牌走国际的路线

右：上海家化营销传播部总监徐蕾 中：佰草集总经理黄震

　　在洋货化妆品充斥市场的背景下，上海家化旗下的高端品牌"佰草集"无疑象是竖立在纭纭舶来品中的一支独秀。

　　佰草集的汉方美容概念正在逐渐的深入人心，在讲究民族个性的现代，中国人大可不必去过分依赖外国的化妆品。我们在购买国外的护肤品牌时候，实际上很多的外国人正在将汉方美容中为洋用。现在日本最畅销的美容书既不是《美容大王》也不是《美丽达人》，而是由日本资深美容专家高木佑子写的《中国化妆品探险》。人参、黄芪、当归、珍珠、芦荟、花粉、檀香、茯苓，美容养颜乌发洁齿。别忘了，它们都是我们老祖宗的宝贝。

　　今年适逢佰草集八周年庆，笔者乘着佰草集"八年盛放养成美"之际，走访了上海家化公司，采访了上海家化联合股份有限公司营销传播部总监徐蕾和上海佰草集化妆品有限公司总经理黄震。请他们谈一谈佰草集的成功之道。

　　独特配方 萃取天然中草药精华

　　佰草集作为中国化妆品业的高端品牌，通过差异化产品，赢得了竞争优势。中国医药学文献里载录的美容方法数不胜数，一千多年的使用历史让国人对汉方美容有着特殊的信赖。上海家化与上海中医大学、中科院有机研究所、上海医科大学及香港科技大学等七个研究机构共同组成联合实验室，专心于中草药化妆品的研发，佰草集这个品牌正是这个研发体系结出的硕果。1998年, 佰草集依据中医独有的平衡理论和由内而外的整体观念，结合现代科技手段萃取天然中草药精华，开发了一系列基础、特效护肤品和芳香调理系列产品。

　　差异化竞争 独创自己的营销路线

　　只有创造力才能给一个产品带来活力。佰草集的创新之处太多太多：不用品牌代言人，走BodyShop的专卖店的形式，采用"专卖店+专柜+SPA"的三位一体化营销网络服务，等等……就说佰草集"新七白"系列吧，就是家化科研人员从中药护肤古方中汲取灵感再创新的典范。书载：元代宫廷嫔妃使用过一种神奇的美白秘方，乃七味名字中都带"白"字的中草药配成---白术、白茯苓、白蔹、白芍、白芨、白附子、白僵蚕，史称"七白膏"，能遮掩瑕疵，迅速美白。然而在中国现代中医药典里，"七白膏"古方中的白附子和白僵蚕被列为有一定毒性的药材。为了合理改良古方，家化科研人员数次飞到神农架寻找药草资源，论证药材特性，终于从数千种中药材里选出了安全可靠的岩白菜和甘草来替代白附子和白僵蚕，研发出更安全可靠的"新七白"美白系列护肤品。

　　佰草的明天：走向欧洲市场 创中国特色的高端美容品牌

　　全球最大奢侈品品牌营销集团LVMH旗下丝芙兰SEPHORA，已将佰草集纳入其全球网络全球销售，并得到消费者的最大认可丝芙兰货架上不可或缺的重要部分。佰草集的相关负责人向我们透露将于年内进入欧洲市场，推动"中国概念"攀上曾被国外品牌垄断的世界化妆品高端市场。

　　相信在不久的将来，当我们走在国外的专卖店里，看到我们最民族的品牌佰草集的专柜，看到那些金发碧眼的老外争相选用，作为一个国人一定非常的自豪吧。我们衷心的期待：佰草集走向国际的步伐能坚实而有力。