尾盘销售的几点建议

尾盘销售的几点建议

市场分析

针对现存余房均为大户型,且高单价、高总价，现有购房者同时面临着首期款和装修款的双重压力,建议改变现有的付款方式，切实减轻购房者的置业压力。

策略一

※ 降低按揭首期款比例。现在很多商业银行（如招商、民生，甚至建行）首期款只需20%，且银行较易接受现房项目的贷款申请。故可与上述银行联系，也不会影响到现有与闽都工行的关系。

※ 购房者支付了定金之后，开发商可为其垫付20%的剩余部分作为个人借款，分期还清。如有可能，还可考虑适当提高成交价格。

利弊分析：利— 发展商可立即套现80%以上的现款

大大减轻购房者的压力，购房者可将首期款用于装修

弊— 发展商可能会遇到拒还款的问题，途径一是采用法律手段，二是停电、停水

策略二

装修款抵首期宽，也可称之为送装修款

以一套购150㎡单元为例：

装修标准为500元/平方米，装修款为75000元

单价为2500元/平方米，可考虑适当提高