房地产软文文案：帝湖花园软文“谈大盘”

每个人都有一个人生的战场，这个战场是完全自我的，无关外人。其中有冲锋陷阵的酣畅淋漓，有纵横捭阖的运筹帷幄，也有匍匐前进的艰难无奈，有兵败山倒的一声长叹。有的人在交锋中黯然离去，有的人在逆境里愈战愈勇。


“主观思维改变客观世界”——卢天明是这样认为的。在他看来，人生的胜败，不过是自己和另一个自己的一场又一场战争游戏而已。


卢天明：一个人的战场


1969年的时候，我们不认识他。那时侯他是穿着一身肥大军装的新兵蛋子，手拿风钻吃力地对抗石头。

1978年的时候，我们不认识他。那时候，他正在冬天凌晨凌厉的北风里，拉着满满一架车的豆芽叫卖。

1980年的时候，我们不认识他。那时候，他正满身灰尘在自己的水泥预制厂忙乎，偶尔搭手儿帮工人抬几次楼板。

2003年的时候，占地3110亩的帝湖花园项目在郑州西南横空出世，以排山倒海的气势震撼整个河南，令全国业界为之侧目。

直到这时，我们才知道，他叫卢天明。一个为了一鸣惊人而韬光养晦10年的民营企业家，一个为了拿下一个战略高地而秣马厉兵10年的老兵。

以卧倒的姿态


“军队训练战术动作的时候，最先练习的不是冲锋，而是如何卧倒，班长会细扣你的每一个动作细节，卧倒的姿势，位置，方向。人在卧倒的时候，很容易放低姿态，看清自身的优劣势，同时为冲锋积蓄力量，选择正确的方向和目标。”

老卢说，关于坎坷经历，关于吃苦历练，他不分幸福或苦难，都视为一种生活方式的不同而已。而磨难更是一种卧倒，为冲锋而准备。

能以如此坦然的心境面对曾经的风雨和现在的辉煌，和老卢18岁就成为了一名军人是分不开的。老卢说那是1969年的事情，部队在宁夏，任务就是打战备坑道，老卢那时候每天背石头，开山洞，工作强度达12个小时以上。


“那时候苦啊，一天下来，半拉身子都是红肿的，上床睡觉的时候，腿抬不起来，得用两个手搬着放到床沿上去。”老卢至今回忆起来还唏嘘不已。那时候首长激励部队都说：“同志们，我们革命军人，连死都不怕，我们还怕什么”


其实就是这一句话，对卢天明的后来起了很大的影响。包括在人生一些最艰难的突破口，老卢总能坚持下来，挺到最后。


后来，为了养家糊口，也为了证明自己能让自己生活的更好，从部队转业回来的卢天明决定卖豆芽。大冬天的早上，凌晨两点就要起来淘菜，六点前要赶到市场。“三九寒天，称好水湿的豆芽给人家倒的时候，指头常常都冻到称盘上，手拿下来时能听到“嚓”的一声响……”

“我一直认为，这些磨难的经历，是上天特意赏赐给我的，为了成全我日后在做一番大事情的时候能够忍受住动荡和挫折，也使我在面对冲锋目标的时候保持卧倒的姿态”卢天明说：“我认为今天帝湖做到这个程度，可以说取得了一些成绩，不是偶然的。一个人，经历磨练就是为了成就事业。”

也许正是老卢准确无比的卧倒，使帝湖在冲锋中原超级第一大盘的时候充满了力量感和速度感，让人有神兵天将、突如其来的惊喜感觉。

帝湖是我一个人的战场


有人说，帝湖只能卢天明才能做。言外之意是卢在西南板块上50多年的人脉和“势力”。

“我认为这是对我的表扬。这块地，对我来说是我的幸运。有人能做的，但是失去了机会；有人有机会，却没能力做。别人都无法去做的，我能做，并且做的有声有色，这是我的能耐。”一如既往的，老卢说话充满了张扬的自信。

老卢说，帝湖是我一个人的战场，要战胜的，要超越的都是自己。历史给了老卢这么一个任他自己纵横驰骋的帝湖，所要做的就是得到让自己满意的胜利。由此，我们可以清晰地看到老卢在超越自己的战役中努力的冲锋着。

因为要超越自己，老卢牺牲了对房地产企业来说足以开发一个中等小区的三年多的时间不盖一间房子，而是冒着巨大的风险把相当于企业所有资本的三分之二投入征收土地和基础配套设施建设，树立起先造环境、后盖房子的长效开发理念。


因为要超越自己，老卢愿意用最完善的规划、最优质的材料、最完美的风格、最先进的工艺和管理来建造帝湖花园。3110亩的超大社区，320亩的浩大帝湖，120亩的休闲广场，150米的水岸主题商业街……


因为要超越自己，老卢首次在郑州楼市喊响了“回家是度假的开始”的口号；对帝湖花园每一栋楼的建筑户型、外观和平面布置都是“固执的只讲舒适，不计成本”的追求，小到每一户的供暖管道、客厅里的一道梁，都要细细考较；把生活区和建设区严格分开，不让施工的噪音、污染影响居民，不让前期的业主生活在工地上；他把小区的道路规划得宽大、发达，他把周边的学校、医院、购物、休闲等各种设施都纳入社区的视野，并把社区的配套设施实实在在地规划好，充分满足生活和发展的需要；他把办事处、派出所等配套部门都超标准、高规格地设计、安排妥当。


因为要超越自己，老卢不惜一切代价把农民的问题解决好，不给工程留下任何后遗症。老卢是从后河卢村出来的，他能和村里人想到一块儿，对控制这一块土地有绝对的把握。他对所有人的生活、生产都作了妥善的安排。他的目标是使这个城中村的群众既享受到城市生活的气息，又不损害他们的基本利益，成为郑州市城中村改造的楷模。


因为要超越自己，老卢在景观设置完全成熟、没有任何客户投诉的情况下，于今年投资千万对社区景观进行升级改造。在湖水第一次渗漏之后，在人们的议论声中毫不犹豫请专家对地质土块进行研究，并采取国际防渗技术第二次注入新鲜活水。


老卢说，有时候，根本没有人说你卢天明哪里做的不好，哪里没有做到。完全是自己在寻找自己的缺点，自己在超越自己，发现那里不到位了，不好看了，主动就去修正，去改善。人最难战胜的就是自己，但是不战胜自己你就无法达到一个新的高度。

“当初我们承诺，湖面清洁，湖水永远不干。很多人抱怀疑的态度。现在近3年过去了，我敢说没人再去怀疑我们的承诺。为什么？行动说明一切！”

作为一个房产开发商，老卢说，没有责任心是不行的。为什么？因为很多人买房子，也许是这辈子最大的投资，也许会用上一生的积蓄。你敢不对他们负责吗？你把一个次品交给人家，拿人家的钱是不会心安的。因此我一直在提醒自己要负责任，要对业主实现承诺，不但这样，还要做的更好，甚至超出他们的希望。

只有一种声音的市场必将崩溃


“普通大众才是社会的主流”

“百姓才是市场”

“少数富人起不到主导的作用，而且市场也做不大。”


在当今房产开发商普遍把拥有资产的富人阶层作为商品房消费的主流时，老卢唱了大大的反调，将帝湖对接的客户定位为：最主流的社会大众。


是因为草根阶层出身的卢天明对大众群体的一个关注吗？老卢说有这方面的原因，但是也有营销的策略在其中：帝湖是一个足够老卢开发10年的项目，营销将是持久漫长的一个过程。作为一个不依kao银行的企业，资金的快速回拢是至关重要的。


“帝湖就是要赢在时间上，快速走量，迅速回拢资金”老卢介绍说：“我们房子的质量不低于郑州任何一个楼盘，社区环境也是郑州一流，但是我们最大限度地放弃了价格，采取高性价比来争取市场。大盘自有大盘的营销方式”


“关注普通大众，打造亲民房产”是老卢所倡导的。从关注普通大众出发，为帝湖项目的经营定位是“尽最大力量地消减企业利润，做暴利行业的非暴利开发商。”来自于草根阶层的卢天明依然直白地说，“房地产行业可以做到暴利，但帝湖不做。超过10%的利润我不拿！”


这也许正是卢天明的高明之处，他从来没有忘记把自己的视角投向普通大众。他这样给他的“帝湖花园”定位：“建高品质的住宅，不建高价位的住宅。”卢天明还说：“薄利多销，我追求的是速度。”


卢天明就是这么一个人，人生多颠簸，命运多坎坷，依kao着坚忍不拔的吃苦性格和大刀阔斧的睿智头脑，最终取得了人生战场的胜利。我们也欣喜地看到：成功后的老卢仍时刻保持着平民化的视角，表现出另一种层次的情怀和心胸。卢天明说：“谁都知道高端住宅赚钱，很多公司的运营模式就是先开发低价楼盘，赚钱后再逐步转向开发高价位的住宅。但我们为什么一直走中档价位的路线？因为我们想让更多的白领及大学毕业两三年的学生都能通过分期付款的方式住进属于自己的高品质的住宅。这样，房子本身也会预留足够升值空间。”


卢天明认为：“现在的市场不缺高价房，但缺高性价比房。”郑州的房地产界第一次听到了代表着最普遍大众利益的开发商的声音。这是罕见的！由此我们也不难理解为什么帝湖花园开盘当天郑州首次出现了排队买房，售楼部爆满的喜人景象。


“只有一种声音的市场必将崩溃。这如同社会的稳定，是来自于更多大众的利益得到保证。把目标定位少数的富人阶层是浅短的，至少对于帝湖是这样。”这句话，几乎囊括了帝湖花园销售中的所有智慧。


题外


每天早上7：00，老卢会准时来到工地巡查一圈，8：30准时回到办公室。7年的军旅生涯使老卢守时如金，好象时刻还在准备进行cao练或者冲锋。展望2006，卢天明踌躇满志。在他心中，今年的房产市场充满春天般的希望，又一场振人心魄的冲锋开始了！

我是个实践主义者


——与卢天明谈大盘责任

新闻背景：2005年4月21日，东方今报主持的“大盘造城颠峰论坛”在思念·果岭山水倾情上演，丁盟、仝振国、吕凤桐等众多地产大腕和一线cao盘手齐聚一堂，共话郑州进入大盘时代，热烈讨论关于大盘的发展走势。其中，大盘开发商所承担的社会责任的议题，引起了大家的普遍关注。


4月24日下午，本来和卢天明先生约好了15：30进行这次访谈，记者却因故迟到了1个小时。走进老卢的办公室，刚要开口道歉，随即被卢天明爽朗的笑声所打断：“我们开始吧！”干脆，利落，单刀直入，没有一句多余的话。


履行责任本是份内事


居住改变人的生存、生活，与人的行为息息相关。任何一个楼盘，都是城市形成的一个具体的个体。以微观的角度去看，楼盘同与它相关的人共同形成城市。大盘以其大规模、大影响而成为城市建设的主力军。

“发展商、开发商是决定大盘的决策者，也可以说是城市建设的主要推动人群。可以这么认为：开发商的个人决策是和城市建设、城市人群生活密不可分的。因此，开发商要在建设楼盘的过程中担负着改造发展城市、改变人群生活状态的责任。这是天然形成的。”

老卢认为，每一个开发商，只要他干上这个行当，那他就有义务去履行这些责任，这叫职责所在，责无旁贷。没有必要拿这个去赞扬某个人多么高尚或者伟大，份内的事。“很多人，辛苦攒了一辈子的钱，来买你盖的房子，也许这人一辈子就买这么一次，你能让人家失望吗？你敢不对人家负责任？反过来讲，人家买你的房子是对你的信任，你收了人家的房钱，为人家谋幸福、搞服务，这是天经地义的嘛！”老卢的言谈中，句句透着质朴。这些直白而不加修饰的话语，却正是实实在在的大道理。

帝湖花园在老中原区的后河卢村，与村子共同的姓氏似乎在说明着老卢和这块土地有着怎样的血脉亲缘。今年53岁的老卢在这里算是地地道道的土生土长。从河边玩着泥巴的光p股孩子，到穿着不太合身的崭新军装与乡亲告别的青头小伙，从大清早拉着一板车豆芽穿过巷子的菜农，再到带着伙伴们风风火火办工厂搞事业的硬汉，一直到如今坐着劳斯莱斯却依然会给乡亲递烟的卢总，中原区的乡亲们眼看着老卢怎样一步步走到了人生的辉煌，一些老辈人甚至还能喊出他儿时的乳名。

“首先，作为帝湖，要为中原区政府负责，要为这块地上的父老乡亲负责。是政府给了你企业发展壮大的机会，没有政府的支持和帮助，想把企业做大做好，那是不可能的。除了要尽一个商人应该尽的依法纳税等责任，还要尽力多为政府着想，全力去配合政府搞建设。”老卢认为，政府是企业家背后最强大的支持力量，没有政府的关怀，一个人能耐再大也成不了大事情。

老卢说，谈城市均衡发展，谈大盘的造城运动，那是一个房产企业和城市进化的必然联系。但是作为自己，更愿意站在一个普通村民的立场，以平民化的视角去建设和开发西区，怀着对生养自己的乡亲的感恩之心，怀着对这块土地深厚的感情，去把郑州西南边陲这片普遍不被开发商看好的“盐碱地”打扮的更加美丽而生机勃勃。

对于业主，老卢认为，把质量过硬的房子交给他们，为他们搞好物业服务，建立一整套完善的教育、医疗、生活配套去供业主们舒适地生活，不断改善和升级社区的景观，把帝湖建设成一个度假休闲型的居住环境，这就是对业主的负责。

“当然，这是任何一个开发商都必须去做的事情，问题是看你到底能落实到什么程度，空口放炮的话谁都会说，真正实现自己承诺的又有几个？其实，开发商只要把自己应做的事情都做完善了，把自己的承诺都兑现了，也就是对业主最大的负责！”


我是个实践主义者


每天早晨7：00，老卢会准时到工地上巡查一圈，偶尔和工人打个招呼。当记者问及此事，老卢笑言，自己敢到工地上去，是因为他没拖欠民工一分工钱。“盖的房子，我自己要亲自看过，亲自摸过，质量我才能放心，同时可以听到来自楼盘建设第一线的声音，比如哪里应该用什么材质的建材更为牢kao，那里该如何设计更为合理。因为楼盘质量出问题的物业太多了，帝湖一定要保证质量。同时，我到工地上去巡查，也是用实际行动给入住的业主一个信心，给市场一个信心。我监督下的房子我心里有数儿，有问题找我。”


卢天明自己的家就在帝湖花园。每天闲暇时分，老卢就象那些普通的业主们一样，到湖边散散步，和业主拉拉家常。很多业主渐渐和老卢熟悉起来，有人见到他还会热情地喊声“老卢”。上次过生日，还有业主不请自来上门道贺。


保持亲民的姿态，坦然面对自己的业主，直面他们的批评或者认同，对于一个超级大盘的开发商来说，老卢所表现的是另外一个层次的境界和胸怀，完全区别于那些只习惯在媒体面前亮相的“大人物”。


“做企业讲究诚信立业，做人讲究问心无愧。我愿与业主面对面，那是因为我不欠他们的，我已经尽到了最大的努力，我心里无愧。”老卢的话里透着一个中原汉子特有的憨直倔强，、骨子里只认“理儿”的性格使老卢坚信：你只要做好了，就一定会得到大众的认同，即使个别一时的不理解，时间也会检验一切。


办公室的牌匾上写着8个大字：诚心务实。不尚空谈。这正是卢天明做人做事的真实写照。


老卢说，空谈误国，空谈也会误了企业。到了任何时候，上天都会青睐那些埋头苦干的实干家。“我清醒地知道我是吃哪碗饭的，其实就是个盖房子的人嘛，不是政治家，不是社会活动家也不是经济学者。我的任务就是踏踏实实地研究好房子，再踏踏实实地盖好房子，放心地交给业主。这是一个开发商最基本的价值体现。”


当有人仅仅依kao几个水池、一条水沟向市场宣传“亲水生活”的时候，卢天明已经在郑州西南掘出了一片20万平米的生态湖泊。


当有人将紧kao商场、超市作为楼盘大卖点鼓噪的时候，卢天明已经和家世界握手签约，正式宣告帝湖拥有了大型生活商场。


当众多开发商把拥有教育资源将楼盘视为人文府邸的时候，卢天明的帝湖花园旁边，郑州73中已经从40个班增加到60个班，知名品牌外国语学校也宣告迁入。


当自然绿色生活成为郑州楼市的热门话题的时候，卢天明已经决定投资千万元对社区景观进行全面升级改造。


当劳碌一生的老人希望在社区安享医疗便捷的时候，卢天明的帝湖花园里，北京阜外心脑血管医院已经宣告成立。


用“实践者”来形容这个首开郑州市大盘时代、一手改写郑州房产分布格局、项目的名字家喻户晓自己却处事低调的“盖房子”的卢天明，再合适不过。


不遭人议非英雄


无论如何，在郑州房地产开发商众多大腕中，卢天明绝对是最具争议性的人物。其中有鼓掌附和者，有点头认同者，当然也不乏质疑和批评者。卢天明说：“不遭人议非英雄，批评的声音只会让我更加清醒，以客观的眼光，去看待得失功过，从而给自己创造更多改进和超越的机会。”


“我坚信劳斯来斯是品质最好的车子。买它不是为了要摆谱儿，是因为自己的确喜欢，同时为了给市场一个信息：我卢天明有自己的审美高度，帝湖永远坚持品质第一。就象我的车子一样。”卢天明说，企业的老板是最胆大的，同时也是最胆小的一个，做大事情必须要有大魄力，但是天下大事往往败于细节，因此要格外小心。


4月以来，帝湖花园亲民房价配合着一系列平易近人的帝湖说事报纸广告铺天盖地而来，将卢天明的“关注普通大众，打造亲民房产”演绎的淋漓尽致，郑州以及周边市县的老百姓第一次听到了高端商品房亲和的声音，那种“房子是盖给有钱人”的观点似乎在老卢这里行不通。


卢天明介绍说，“帝湖王府”开始接受认购时，当时正值国家大力对房地产业调控的时期，卢天明毅然决定顺应国家的政策方针，“高层卖个多层价”此举在郑州一经推出，就引起了业界的剧烈震撼。褒也好，贬也罢，卢天明自有他的道理，毛泽东的一句话“与中央政府保持一致”被卢天明用来描述自己对于房价风波的态度。他肯定地说：“这样不会有错。企业的发展应该符合社会发展的主基调，帝湖的姿态除了保证企业的健康发展外，还要努力与区域的经济发展水平和国家宏观产业政策合拍。”


卢天明认为，政府的着力点是广大老百姓的利益，宏观的层面多，相比之下开发商是小的方面，小要服从大，这是理所当然的。“再说，我们低价入市也是为了回馈那些老客户，或那些一直关注我们帝湖发展但生活不是很富裕的人。”


帝湖的价格势必会给同行带来压力。对此老卢认为大家会理解的。帝湖作为一个3110亩的大盘，前期的资金投入加上持续开发的时间长度，资金如何迅速回拢是企业事关生死的大事，快速走量、薄利多销才是解决之道。老卢的这一观点，已受到了专家和经济学者的普遍认可，同时也经受了市场的检验。


4月上旬，国家发改委预测了全国二季度的房价趋势，估计二季度全国房价的涨幅为7.5%。针对郑州的房价，卢天明也做出了自己的分析：“理性地说，郑州的房价以后肯定还是会上涨。因为一方面房地产项目的组成成本在上涨，另一方面房地产市场需求大于供给的状况会长期存在下去。”


“针对这种形势，我们3期‘帝湖·王府’的房价肯定也会逐步调升，但我们上调房价绝不是无序地牟取暴利，是顺应市场发展的一种要求。从一个层次上说房产价位应当是符合一个城市的经济发展水平的，过高或是过低都不利于一个城市的发展；另外，房价要顺应形势上涨，我们会拿出更多的资金来进行帝湖的社区文化建设和环境建设，真正实现‘回家是度假的开始’的口号。”


每天的黄昏回家的时候，老卢的车子缓缓走在帝湖宽敞的道路上，看着居住在这里的人们悠然的散步，和善地向他挥手致意，心里总有说不出的成就感。老卢说，一个人的一生干了多少事并不重要，最重要的是有多少事能够问心无愧。作为一个开发商，老卢还是那句话：我问心无愧，因为我感觉我尽到了我应该有的责任。


记者后记


和老卢握手告别的时候，记者内心感慨万千。我们欣喜地看到郑州的房地产开发市场正如春潮起波，一批有着强烈社会责任感和使命感的企业家如砥柱中流挺立在市场的风口浪尖。帝湖花园作为开启了郑州大盘时代的领舞者，正以实践者的姿态证明着中原地产的实力。尽管“祝愿卢天明和他的帝湖一路走好”已成为媒体结尾的老话，但是记者忍不住想说：祝愿卢天明和他的帝湖，一路走好！