“2----年长宽之夏”

——长城宽带暑期市场推广系列活动方案

一、背景

1、 长宽与联通实现内网互联：

双方已在北京形成1个G的互联互通，下一步计划将在上海、成都各发展1个G的互联互通（此外，长宽与铁通骨干网1个G的互联互通项目也在进行中）。

意义：联通投资数亿计的内网资源免费供长宽用户使用，长宽和联通实际上可视为同一张网络，极大丰富了长宽用户可选择的内网资源。借助联通和盛大组织的高额奖金的游戏大赛，长宽作为协办方通过大力宣传此项赛事，向用户传递长宽与联通内网互联给用户带来的好处。引导用户在游戏、下载等方面选择联通的服务器，可获得更快更稳定的服务。

2、 长宽与新浪合作提供奥运视频直播与点播服务：

新浪提供每天两个小时的视频直播以及各项精彩赛事的视频点播节目源，在长宽内网上免费提供给长宽用户观看。

意义：视频点播作为长宽强项可凸现LAN与ADSL的产品差异，然而长宽各地的视频点播较多为没有版权的内容，无法作大范围公开的宣传。与新浪合作，可获得有版权的节目源，虽然数量有限，但可公开的宣传长宽的奥运视频服务。借助奥运这个全民关注的热点事件，正是宣传我们产品独特优势的最好时机。同时各地市公司也可和其他合作伙伴编辑更丰富的奥运视频内容在本地提供给用户观看。

3、 长宽与网易合作开通《梦幻西游》长宽游戏专区：

由长宽总部在内网架设游戏服务器，支持并开通全国长宽内网的游戏服务。

意义：通过游戏专区网络人气，凝聚忠实游戏用户。

二、内容

2.1关于主题词：“2004长宽之夏”

由于增值业务内容复杂多样，在宣传时，我们以“2004长宽之夏”作为主标题，代表着关于长宽暑期的系列活动，每一个具体的活动可在副标题中体现。如：2004长宽之夏 ——之网游战队竞赛；2004长宽之夏 ——之宽带看奥运等等。同时也通过每一个活动加强“2004长宽之夏”的主题词向用户传递缤纷热烈、精彩纷呈的宽带暑期的感觉。

总部组织的三个项目可作为“2004长宽之夏”全国性的活动，各地市公司也可结合自己的资源组织本地的活动，如：“2004长宽之夏 ——之主题夏令营”、“2004长宽之夏 ——之青少年网页设计大赛”等等。

本次活动如何与各地市宽带接入产品促销活动相结合，请各地市公司根据本地情况设计和提交方案。

2.2系列活动

1、 2004长宽之夏——之网游战队竞赛

a) 活动目的：借助联通和盛大组织的高额奖金的游戏大赛，长宽作为协办方通过大力宣传此项赛事，向用户传递长宽与联通内网互联给用户带来的好处。引导用户在游戏、下载等方面选择联通的服务器，可获得更快更稳定的服务。通过在社区重点宣传长宽与联通互联互通，同是一张“网”的概念，体现长宽网“更宽，更广”的概念。

b) 具体内容：长宽作为“联通-盛大游戏之旅”的协办单位，长宽各地可协助长宽用户参与联通主办的此次活动，战队除参加联通大奖外，还可参与长宽内部的评奖。（具体联通活动，详见附件），没有接中信出口也没有与联通本地出口的长宽公司，可酌情调整本地的活动计划。

c) 除联通的高额奖金外，总部另外特设长宽“战队”鼓励奖：

i. 按照活动评比规则，按长宽战队排名，三组比赛各选出第一名战队授予鼓励奖；

ii. 奖金：3000元人民币

iii. 由长宽资助参加总决赛及闭幕颁奖会的路费及住宿费用。

d) 对各地市活动操作要求：

i. 报名：联通发给长宽一个独立的报名代码，凡长宽战队可在指定网站自行输入代码报名。建议：城市公司也可以要求长宽用户统一在长宽报名（便于长宽掌握用户资料，同时创造直销机会），由各地公司统一输入联通指定的团体报名网页。

参与办法：请登陆HTTP//unicom.poptang.com//，长宽战队请在网吧组队中报名，在“网吧认证代码”输入“1010C080”，在“网吧认证密码”输入“18475049”报名参赛。 

ii. 奖励办法：获得“长城宽带赛区”第一名的战队，由长城宽带网络服务有限公司特别奖励3000元现金，同时邀请前往上海参加总决赛及颁奖典礼，并报销全部路费和住宿费。

iii. 关于游戏活动跟踪：为聚揽游戏网民人气，建议城市公司需在网站开辟专栏及聊天室，对本地站队做追踪报道。加强长宽与参与活动网民的互动性，以增强销售机会。

2、 2004长宽之夏——之宽带看奥运

a) 目的：通过宣传长宽内网可以收看奥运节目，体现长宽网“更精彩”。

b) 内容：8月初，随着游戏网民进入稳定赛事，奥运赛又将成为大众关注的热点，总部将组织一部分网上奥运节目，各地配合本地的内网视频服务，开通奥运视频节目网上播放，使得长宽网络在暑假中期达到高度“注目”和“点击”，从而刺激新老用户对接入服务的消费需求。

c) 对各地市活动操作要求：

i. 各地在相关网站开辟奥运专栏，配合总部提供的内容，可自己组织编辑相关节目。

ii. 在新浪网上奥运视频点播频道点击长宽专区（流媒体服务器放在北京分公司，但可向全网用户开发。）

iii. 网平台点击新浪奥运视频 （内容由北京总部FTP下载给各地分公司。宣传上需注意范围）

3、 2004长宽之夏——之“八达岭”游戏专区

a) 目的：前两阶段通过推增值服务“精彩内容”来吸引用户，推专区的目的是“粘”住用户，通过游戏专区网络人气，凝聚长宽忠实的游戏用户。

b) 内容：通过宣传推广《梦幻西游》长城宽带专区（专区名称“八达岭”），促使长城宽带网络用户在长宽专区上玩游戏，提高游戏专区在线人数。增加应用业务直接收益，实现对接入业务的间接效益。通过对长宽游戏专区的推广，对游戏总体业务、游戏网站和销售平台推广起到促进作用

c) 对各地市活动操作要求：在各地网站建立专区导航，协助总部就专区活动抽奖情况进行宣传。

2.3总部支持与要求

1、 总部提供的支持

a) 市场活动方面：

i. 总活动策划案

ii. 战队评奖及长宽服务专区授奖

b) 产品支持方面

i. 策划捆绑套餐的目的是为了提升目前长宽接入产品的价值，避免竞争对手降价带给长宽的市场压力，同时鼓励各地针对市场机会，灵活机动地制定并调整本地产品策略，使得长宽接入产品能满足越来越多的市场不同需求，同时带来更好的销售收入。

ii. 各地可在总部提供的资源的前提下，结合本地实际情况和资源状况，既要考虑吸引老用户续费，又要做到发展新用户，根据“暑期”套餐营销情况，调整本地产品策略。 

c) 公关传媒方面

i. 中央及地方媒体宣传（公关传播部）

ii. 全国2-3个大型社区活动PR支持

iii. 活动宣传彩页

iv. 活动海报

d) 市场经费支持

i. 总部依据各地活动方案，支持各地方案总预算的50%。

ii. 总部有权根据各公司目前完成情况，对经费支持的百分比做适当调整。

iii. 未达预定（7、8、9）三个月经营指标80%的公司，将取消经费支持。

iv. 对重点活动城市：北京、上海、武汉、深圳、成都五城市经费支持上限为3万元整。

v. 对执行活动城市：重庆、厦门、广州、惠州、天津五城市经费支持上限为2万元整。

vi. 对参与活动城市：南京、合肥、南昌、郑州、福州、石家庄、沈阳、大连、哈尔滨、宜昌、长沙、昆明十二个城市仅做宣传品支持。

2、 各地公司在活动中的职责： 

a) 本活动各地公司应指派经营总监领导，请确立活动责任人；

b) 凡重点活动及执行活动城市需向总部提交本地暑期活动策划案；

c) 策划案内容包含：

i. 市场活动规划

ii. 产品策略

iii. 销售规划；

iv. 活动实施

v. 游戏战队组织工作

vi. 完成活动月销售报表。

d) 执行要求

i. 活动策划方案，在7月20日前上交总部审核。

ii. 按预定方案实施活动推广。

iii. 每月向总部市场销售部提交一次销售报表

iv. 活动结束后，各地公司相关责任人应向总部提活动总结。

v. 活动结束后，各地可根据市场费用实际发生额进行报销。

2.4传媒传播计划

     见附件

2.5总部联系人

人员	部门	责任	电话(分机)	手机	Email
罗葵	市场销售部	暑期活动策划及咨询	3003	13311190966	luokui@gwbn.net.cn
陈萍	市场销售部	各地活动支持及经费报销支持	3102	13911535249	chenping@gwbn.net.cn
郑静	公关传播部	各地PR传播支持	3110	13621074278	zhengjing@gwbn.net.cn
于其林	公关传播部	海报宣传页支持	3320	13910824985	yuql@gwbn.net.cn
员寒	增值项目组	奥运点播	3504	13601054903	helenyuan@gwbn.net.cn
廉艳华	增值项目组	游戏支持	3502	13520645936	lianyh@gwbn.net.cn
备注