房地产策划案：锦绣亿城VIP卡认筹策略及执行案

 

一、VIP卡推广目的

1、创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间吸引目标群体提前参与，以互动式信息传递深层渗透其心智。

2、利用正式认购前的时间空挡，积聚有投资、经营意向的准客户群，为火爆认购及成功招商（视情况需要的话）打下坚实基础。

3、建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、业态规划、广告传播、一对一的直效营销等提供准确可靠的事实依据。

4、利用“物以类聚，人以群分”的规则，充分调动口碑及人际关系效应，以较小的费用达到最大的实效销售。

5、以增值利益空间刺激和扩大隐性销售人员群体，以“客户即销售人员”的行销手段使销售力量得以规模化扩张，从而创造良好的业绩。

6、达到回笼部分资金的目的。

二、VIP卡用途及细节

1、      VIP卡为2万元/张。

2、      VIP卡在认筹期签定《认筹单》时进行发放。

3、      VIP卡限量发售，共发行300张。

4、  此次认购锦绣亿城的住宅和商铺为建材大市场和新站广场两个分项目的。

5、      VIP卡认购客户在开盘购买商铺可享受总价优惠10000元，购买住宅可享受总价优惠3000元，认购时购卡款贰万元直接冲抵房款。

6、      每张VIP卡限选一个店铺或一套住宅，即一张VIP卡只能用于一个店铺或一套住宅规定面积的优惠，但该卡不折现转移优惠面积。

7、      在开盘期间购买物业时持卡人必须持有效证件及与本人姓名对应的VIP卡亲自到销售中心，并按交款收据号的先后顺序进行。

8、     VIP卡为实名制，如有遗失，请立即挂失，并在确定的认购日提前二日前携带相关证件和《认筹单》到达销售中心经身份核实后签署遗失声明函并交纳补卡手续费100元，予以办理补发新卡手续，未及时挂失造成的损失由持卡人承担。

9、    如因种种原因持卡人要自动放弃本次购买享有的权利，我方在开盘10日后将全额退还购卡款，不计利息；也可以继续持本次发售的VIP卡购买锦绣亿城其他分项目开盘的物业，但必须在项目后期开盘前到达销售中心现场进行登记，优惠政策按彼时的活动给予相应的优惠；

10、     如开盘期间持卡人所购买的物业要签署他人姓名，此时可根据持卡人签署的更名申请，并在收取更名手续费150元／卡后，予以办理手续。

11、VIP卡的优惠活动均有时限，如超过时间购买物业， 则优惠取消。

12、开发商黑河市亿诚房地产开发有限公司保留最终解释权。

三、认筹前提

1、现场客户登记量达到认筹会员卡数量的3倍以上。

2、认筹到认购时间（达到预售条件）最长不得超过两个月，间隔时间最好在一个月之内。

3、最少提前七天将认筹信息公开发布，并要求电话通知所有客户在正式认筹前，亲临营销中心了解相关认筹政策。

4、认筹当天需有银行专职收款员和严格的保卫措施，要求配备现场刷卡机。

5、以现场广播和音乐的形式及时渲染现场认筹气氛。

6、需对现场以空飘、气球、条幅等形式制造现场气氛。

7、销售代表必须全面掌握认筹相关政策和操作方法。

四、认筹注意事项

1、为关系户预留一定数量的金卡（不主张）。

2、及时进行报道认筹良好效果。

3、相关物料准备完毕。

4、配合客户认真有效填写VIP会员资料申请表。

5、认筹流程：客户按现场先后顺序先填写VIP会员资料申请表和认筹单，然后交纳认筹金，开发商签字盖章并开临时收据。

五、认筹流程

1、认筹前一个星期

由营销中心置业顾问以电话和销售现场接待形式，将正式认筹流程和优惠政策告知所有登记客户并及时反馈客户信息。

2、认筹当天外场

（1）在售楼部门口设等待区和排队人流通道，时间为当天7：00开始，请先行到达的客户稍作等待，并告之9：00时整正式开始认筹。

（2）正在排队认筹的客户才能进入售楼部办理认筹、交款手续。

位置	人员	工作职责	配合人员	物料准备
售楼部门口	工作人员1名	检验客户的身份证，登记、核对进出售楼部人员。	保安若2名；	通道；书桌一张；椅子2把；
等待区	咨询人员2名	负责解释客户提出各种疑问并对认筹流程做解释。	保安及公安各3名	小瓶矿泉水、面包若干件；

3、营销中心

（1）客户于9：00带身份证和现金按排队顺序经核对身份后进入销售中心大厅，同时置业顾问提前做好接待准备（原则上客户由归属置业顾问进行接待）。

（2）置业顾问再次告知客户认筹方式，认筹诚意金额、付款方式、签订《认筹单》的程序等认筹事项。

4、签约区

置业顾问引领客户到签约区签定正式《认筹单》，指导客户填写《锦绣亿城认筹客户资料表》回答客户的相关问题。

位置	人员	工作职责	配合人员	物料准备	链接部门
签约室	置业顾问5个	签约、填写客户资料表及解答客户的问题	置业顾问	《认筹单》《认筹客户资料表》

5、交款区

（1）置业顾问凭已签正式《认筹单》、带领客户至财务室交款，领卡。

（2）财务部人员核对金额，协助客户交款、开出收据，并对认筹单盖章。

位置	人员	工作职责	配合人员	物料准备	链接部门
财务室	财务人员1名，银行工作人员两名	核对金额；开出票据；盖章	置业顾问	印泥4个	财务室

6、管理区

（1）置业顾问将正式《认筹单》、交款收据交至销售经理对正式《认筹单》、交款收据进行最后的核对，准确无误后将客户联和收据给客户，其他两联开发商和晶典营销策划公司各自存档。

（2）销售经理将正式《认筹单》整理归档。

（3）置业顾问送客户离开后，此次认筹方为完成。

位置	人员	工作职责	配合人员	物料准备	链接部门
管理区	销售经理	最后核对正式《认筹单》、交款收据、准确。认筹单客户一联，我们两联	置业顾问	档案袋若干	置业顾问
管理区	工作人员1名	送客户离开	置业顾问		置业顾问

附件：

锦绣亿城VIP认筹单

认筹编号：       

开发商名称：黑河市亿诚房地产开发有限公司

认筹方姓名：                     

 

本着平等、自愿的原则，双方友好协商达成如下协议：

1、        年   月   日，认筹锦绣亿城（本次为建材大市场二期和新站广场两分项目）商铺和住宅，现已付认筹金贰万元。

2、所有参加认筹的客户，均享有优先认购权，客户认购成交者均可在开盘购买店铺享受总价优惠10000元，购买住宅享受总价优惠3000元，认购时购卡款贰万元直接冲抵房款。

3、 每张VIP卡限选一铺或一套，即一张VIP卡只能用于一个店铺或一套住宅规定面积的优惠，但该卡不折现转移优惠面积。

4、 在开盘期间购买物业时持卡人必须持有效证件及与本人姓名对应的VIP卡亲自到销售中心，并按交款收据号的先后顺序进行。

5、  VIP卡为实名制，如有遗失，请立即挂失，并在确定的认购日提前二日前携带相关证件和《认筹单》到达销售中心经身份核实后签署遗失声明函并交纳补卡手续费100元，予以办理补发新卡手续，未及时挂失造成的损失由持卡人承担。

6、    如因种种原因持卡人要自动放弃本次购买享有的权利，我方在开盘10日后将全额退还购卡款，不计利息；也可以继续持本次发售的VIP卡购买锦绣亿城其他分项目开盘的物业，但必须在项目后期开盘前到达销售中心现场进行登记，优惠政策按彼时的活动给予相应的优惠；

7、 如开盘期间持卡人所购买的物业要签署他人姓名，此时可根据持卡人签署的更名申请，并在收取更名手续费150元／卡后，予以办理手续。

8、VIP卡的优惠活动均有时限，如超过时间购买物业， 则优惠取消。

9、开发商黑河市亿诚房地产开发有限公司保留最终解释权。

认筹方：                              开发商：黑河市亿诚房地产开发有限公司

                              （签章）

身份证号码：

二OO八年    月    日                二OO八年    月    日

锦绣亿城认筹客户资料表

欢迎您申请成为VIP卡客户，请您填写如下内容：

您的姓名                  性别              固定电话                

移动电话                   通讯地址                                 

邮编                       Email地址                                

证件号码                   从事行业和职务                           

请您配合我们回答下面问卷内容：（在答案上划√）

1、请问您如果购买锦绣亿城商铺是：

□投资出租      □ 自营     （品牌           类别       ）    □投资或自营

2、您准备购买哪个楼号的商铺呢？

建材市场二期 □ 南楼    □中楼  □北楼  

3、您准备购买多大面积的商铺？

□20㎡以下    □21-30㎡   □31-40㎡    □41-50㎡    □51-60㎡   □61-70㎡    □71-80㎡     □80㎡以上

4、您准备投入多少资金来购买商铺？（我们提供五成十年贷款）

□10万以下   □11-20万    □21-30万   □31-40万   □41-50万    □51-60万     □61-70万    □71-80万    □80-100万  □100万以上

5、您认为建材大市场二期或新站广场一楼商铺的单价在哪个区间您可以接受：

□4000-4500元/㎡   □4500-5000元/㎡   □5000-5500元/㎡  □5500-6000元/㎡      □6000-6500元/㎡   □6500-7000元/㎡   □7000-7500元/㎡  □7500-8000元/㎡

6、您认为建材大市场二期或新站广场住宅的单价在哪个区间您可以接受：

□ 1400 -1500元/㎡    □1500-1600元/㎡    □1600-1700元/㎡   

7、您更愿意购买哪个区域的铺位？

□ 建材大市场南楼  □ 建材大市场中楼  □ 建材大市场北楼   □ 新站广场北楼

□ 新站广场南区  

8、您购买铺位后是否希望开发商提供统一返租？

□不愿意      □随便      □希望有     □强烈要求有 

9、如果开发商统一返租客户给回报，您觉得年回报多少您可以接受？   

□6%   □7%   □8%    □9%  □10%  □10% 以上

10、您购买商铺最担心的是什么？最注重的是什么？

11、您购买住宅最担心的是什么？最注重的是什么？

黑河市亿诚房地产开发有限公司      配LOGO

说明：

● 此次认购物业为锦绣亿城的建材大市场和新站广场两个分项目；

● 每张VIP卡限选一个店铺或一套住宅，不折现转移优惠面积；

●  VIP卡为实名制，如有遗失，请立即挂失、补办；

● VIP卡的优惠活动均有时限，如超过时间购买物业， 则优惠取消；

● 本公司保留对本卡使用细则的解释权。

售楼地址：嫩江县摩尔根大街建材大市场

售楼热线：0456-7512128 7512138