俞建午，杭州宋都房地产集团有限公司董事长兼总裁。

1966年6月出生，硕士研究生，毕业于新加坡国立大学，高级经济师。杭州市第九届、第十届人大代表，浙江省、杭州市青年联合会委员，杭州市青年企业家协会副会长。

天地乾坤子午建

             ——记宋都房地产集团有限公司董事长俞建午

天地乾坤子午建，厚积薄发正当时。一如既往，军人出身的俞建午先生，淡定从容经营宋都22载，奋斗于商场亦如战场，与城市的发展共同走向了繁荣。

俞建午先生见证了宋都从无到有，从弱到强，从（旧的）国有体制到现代企业制度演变的整个过程。时间斗转，宋都集团已经站在了时代发展的前端，更深的思索、更多的机遇、更强的音符，无时不刻撞击着这位宋都的领航人。

群雁推动，蓄势前行

一丝不苟的作风，敏锐准确的判断，严明的组织纪律，全身依旧洋溢者军人的气息，“从最初的雁队理论发展到我们今天的和为贵，我们以宽容的心态，一直在努力将宋都营造成一个和谐的、发展的、有利于社会的企业”，俞建午先生如是说。

雁队理论源于对大雁迁移的观察，大雁迁移为什么呈“人”字队形呢？其实答案很简单。大雁在迁徙的过程中，每只大雁展翅高飞之时，将为后边的队友提供了“向上之风”，“人”字队形，为雁群增加了71％的飞行范围，当某只大雁偏离队伍时，它会立即发现单独飞行的辛劳和阻力，因此迅速飞回队伍，重新借用同伴提供的“向上之风”；飞行在队伍中的雁会发出“呱呱”叫声，鼓励前面的雁保持前进的速度。当风向发生变化时，带头的大雁会变化队形，保证最佳的飞行效果。而之后的大雁会自觉地根据变化的队形找到自己的位置，在最短的时间内形成新的队形。雁队理论告诉我们，团队成员之间的默契，相互帮助，有助于每个成员通过集体的力量轻松地到达目的地，因为他们的旅程建立在相互信任及高度认同和执行的基础上，因而可通过群策、群力达到理想的彼岸。

俞建午先生将雁队理论应用于宋都的企业发展，宋都就是一支群力推动，一支不断变化的“雁群”，在进行着永不停息的旅程。百炼坚金任磨砺，宋都的领头雁——俞建午，凭借顽强的毅力、不知疲倦的精神正带领宋都众雁齐飞。

礼之用，“和为贵”

 “和为贵”，合乎社会发展的规律，合乎市场规则，合乎企业持续发展之道。和之道，筑就了适应市场规律、持续发展的宋都集团。

从《孙子兵法》，到现代企业管理，从《论语》到《资本论》，行万里路，读万卷书，俞建午先生以“和为贵”，塑造宋都的企业文化，提出一个企业的发展不仅只对员工负责，也不仅对资本负责，企业还必须对社会负责，“内和万事行，外和百业兴”。

俞建午先生的处世哲学，也可以从其办公室墙壁上的赫然一幅狂草：“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚”得到体现。这句话不仅是俞建午先生个人的座右铭，更体现了其作为一个年轻企业家的胸襟。这种态度亦是宋都企业文化的精髓。宋都领导层信奉“和为贵”的管理哲学，坚持低调做人、高标处世的人生态度，着力打造“勤奋、好学、融洽、节俭”的企业精神。

“这些年，宋都的发展非常快，虽然在业界取得了一些成绩，但我们始终要保持谦虚谨慎的姿态，尤其需戒骄戒躁。”俞建午先生的话，如晨钟暮鼓，敲打着每一个宋都人。

谈到企业用人，俞建午先生认为，宋都的员工是企业最有价值的资产，合适的人、主动的人、成长的人，认同宋都的文化就是宋都要的人才。满意的员工是企业发展的出发点和源动力，我们在重视员工发展的同时，也在努力构造一个和谐的，“真”、“正”、“诚”、“新”的企业环境。我们希望员工能在精神和物质两方面的需要都能得到满足，希望员工在这里能有自豪感和成就感，能快乐工作，能使宋都真正成为“家”。

营造一个舒适的家

如果将市场比作大海，那么企业就是一艘航船。如果问彼岸在哪里？回首22年的航程，宋都集团一直朝着那个彼岸不断进发。“营造一个舒适的家”是宋都人矢志不渝的信念。

“营造一个舒适的家，20年来，宋都人一直在用这句话，是对“和”的具体诠释。”俞建午先生说，“这里面包含了三个方面的理念：一方面体现在住宅房产上，我们要为我们的业主营造一个温馨和谐的家；另一方面体现在商业地产上，我们要为我们的客户和合作伙伴营造一个创业的家；再者对于企业自身来说，我们要为我们的员工营造一个凝聚力强、文化氛围浓厚的事业之家。”

体现在宋都的发展方向上，就是专业化、规模化、品牌化。即，坚持专业化的发展方向，走品牌化发展道路，实现规模化发展的长远目标，同时努力在企业价值与社会责任之间寻求最佳的平衡点。

宋都明白，量力而行才能达成事业的长久，因此制定了“以住宅开发为核心业务，以商业地产为结构性补充和未来的利润点，形成业务组合”的专业化发展方向。“我们曾经徘徊在专业化发展和多元化发展的十字路口，”俞建午先生说，“多元化诱惑着企业家的心志，而经验告诉我们，宋都要谋求在房地产这个事业平台的长久发展，就不能走一业为主多种经营的模式。”中国房地产正处于大洗牌的阶段，谁将出局，谁是最终的胜利者，这是行业内的生死游戏。只有做专才能做精，只有做精才能做强，人无我有，人有我优，人优我精，专业化是对企业核心能力的挑战。宋都在房地产业20多年的创业和发展奠定了专业化的基础。

建立在专业化基础上的品牌战略是有本之木，宋都的品牌是宋都长远发展战略规划的核心内容，重视品牌战略，不断积累品牌价值。做专做强，树立优秀品牌的根本目的是促进企业规模化的发展，同时规模化发展将整合庞大的资源优势，高度优化运营效率，有效降低运营风险。

在具体的企业管理上，俞建午先生认为，宋都有着自身的特点和差异性，一个企业的管理成功，除了学习和借鉴别人的精髓外，最主要的还是在自身的差异性上做文章，结合企业自身的特点，找出解决办法和前进的道路，成功的追求在于差异性的突破。

营销，无论是市场营销，还是产品营销，俞建午先生形象的比喻为，“老中医给人号脉”，营销无定式，号准脉是关键，是对产品定位的准确理解和对目标客户的精确定位，杭州新城国际一开盘就突破2个亿，便是最好的见证。

“他山之石可以攻玉”，放眼同行甚至其他行业好的营销运作模式、管理经验，整合借鉴、兼并包容，宋都以务实发展的态度，以“营造一个舒适的家”为指导思想，在自身管理的精致、产品的精致和服务的精致上苦下功夫，俞建午先生带领他的团队正在走一条宋都特色的道路。

基业常青 大浪淘沙始见金

如何让宋都基业长青？雁队的领航人一直在思考和探索。

20多年中有成长之痛，也有成功之乐，也曾经历多元化之乱，终于归结于专业化的坚持，归结于稳健持续发展的经营之道，归结于“和为贵”的发展理念。经验也好，教训也罢，在回顾历史的时候，这一切都成就了宋都作为房地产运营商的竞争力源泉。

经充分论证，宋都在2005年再次进行了战略调整，完成了5年战略规划。2006年，宋都着重于以ISO的思想和方法为基础，完成战略的落实与执行，实现组织流程制度再造，重装上阵，扬起新的航帆。

时光的流逝造就今天的辉煌，走过的足迹见证往日的荣耀。在“稳健经营”、“和为贵”的指导理念下，以俞建午领导的宋都，已成长为全国知名的房地产专业运营商。集团公司下属杭州宋都房地产有限公司，桐庐县兴寓房地产开发有限公司，南京宋都房地产开发有限公司，合肥宋都房地产开发有限公司，舟山项目部等十多个子公司和项目部，总开发量达到300多万平方米。2005年，公司施工面积80多万平方米，上缴税额连续几年均在1亿多元。

宋都人载誉前行，微笑着面向未来。天地乾坤子午建，后积薄发正当时。今后十年，宋都团队在俞建午先生的带领下，以长三角为核心区域，以资本为纽带，以兼并、合作、联盟为主要手段，放眼全国市场，形成以民用房地产为核心业务的民用、商用、土地经营及其他业务组合的发展之势。宋都人微笑着面向未来……

企业简介

杭州宋都房地产集团有限公司，前身为杭州市江干区统建办公室，1984年改名成立杭州市江干区房屋建设开发公司。1995年被国家建设部核准为一级房地产开发企业，2000年进行股份制改造，是一家以房地产专业运营为主，集投资控股、商贸、旅游于一体的综合性集团。

目前，整个集团公司总资产20多亿、员工达180多人，业绩遍步沪、浙、苏、皖等华东主要城市。2005年，公司施工面积80多万平方米，上缴税额1亿多元。

1992年以来，公司连续12年被有关金融部门评为资信AAA级企业；在全国第三产业普查中被评为浙江省最大房地产开发企业之一；在中国房地产百强企业评比中，集团公司2004～2006年连续三年荣获中国房地产百强企业称号，同时被评为2005年中国住交会（CIHAF）中国房地产名企。2005年4月，公司被评为浙江省工商企业信用AA级守合同重信用单位。

公司坚持“以人为本”的管理哲学和“勤奋、好学、融洽、节俭”的企业精神，走一业为主，多种经营的发展道路，努力将公司建设成标准的房地产专业营运商，并在此基础上形成跨地区，跨行业综合经营的企业集团。（走专业地产运营商，并在此基础上形成跨地区的企业集团。）