美媛春香皂渠道促销建议活动策划方案

 

一、 促销时间： 

二、 促销产品：

·125g清毒养肤滋润香皂

·125g清毒养肤清凉香皂

·125g清毒活肤香皂

·125g清毒爽肤香皂

三、 香皂定价：

销售分公司调拨价2.36元/块，经销商厂价2.68元/块，促销价1.85元/块

四、 促销动机

目前全国的A类店全部由恒安的经营公司统一管理（部分地区A类店还在经销商手中），但B、C类店和小卖店是由当地经销商去铺货，而产品的价格和销售产品的政策直接影响经销商的进货、铺货及销售的积极性，在香皂上市初期，由于价格太高，需要通过一些好的促进方式，刺激经销商铺市的积极性，推动铺市的进度，按时完成香皂在各地B、C类店和小卖店的铺市，因此我们希望通过以下的方式去促进：

1、 面向全国经销商，属于区域经销商均可参加此次的香皂铺市计划

2、 此次铺货的终端为：全国B、C类店以及小卖店

3、 此次铺市附带配赠终端物料，加大终端的销售力度

4、 经销商必须进行上市的终端促销活动作为此次优惠的条件

五、 促销手段

1、 新品上市，“闪电铺市计划”（三个方案）

    前提条件：需要经销商在终端做小型促销活动，公司提供必备的物料，如经销商不愿在终端做活动，则按旧价格供货，由分公司出资协助经销商执行活动

·为在上市阶段达到一个良好的铺市和销售，我们将产品的价格直接告诉经销商，由当地分公司经理规划并要求经销商铺货达到多少家即可按该价格享受优惠，如经销商也是经销纸品的经销商就可要求他们在规定的时间内铺货达已有铺纸品卖场的80%即可享受优惠价，让经销商尝到铺货就可享受到的利润甜头，同时也要求他们做一些促进销售的活动

  如：A城，分公司规划A经销商任务是一个月内铺货100家就可按1.85元/块进货，完成80%则按1.85元*（未完成比例加基数）120%，则该经销商最终进货的价格为：2.22元/块

·年终返点，进多少货享受多少的折扣，当达到一定的进货量时，就返还一定利润给经销商（这种方式的缺点是：不稳定性，经销商如对各地分公司没有一定的信心比较难说服经销商购买货品）

·根据一次性进货的量来确定返还多少比例的金额

  72块/箱，一次性入货300箱即可享受2.00元/块的优惠价；一次性入货500箱即可享受1.85元/块的优惠价；

2、 特惠装，优惠更多（两个方案）

·单品优惠装（三合一包装），在实际销售时实际让利给经销商和消费者，使用两张不干贴贴在三个包装盒上，即可成为优惠装；配合普通装一同销售给经销商 ，在进行终端活动时，主要促进优惠装销售

·在享受一定的折扣同时，送沐浴露试用装。每块香皂送两包沐浴露试用装（或者沐浴露、洗面乳各一包），试用装让经销商自己去考虑使用的途径，也可捆绑一起赠送给消费者；也可让经销商单独进行销售，增加其利润，加大经销商进货的动力和铺货的进度

3、 综合促销

·通过分公司规定经销商铺货的数量来确定给予的优惠价格，同时我们也配有一定的单品促销不干贴，让经销商根据自身渠道的特点，在终端通过优

惠装让利给消费者，这样也加快了产品的销售速度，也加强了经销商对产品的信心

  如：A经销商按要求铺货到达率100%，他将部分产品做优惠装，让利价为：7.60元/三块（按原价则8.7元/三块）

六、 其它渠道促进建议

建议在一个城市确定一个以上的经销商，限定大区域，而区域内的卖场不限定他们的供货范围，只要经销商进入则算该经销商的经销渠道，这样使经销商之间有竞争，促使他们多铺货、多用精力在我们美媛春的产品上面。