房地产策划方案：宏远金丰花园活力康城国庆促销方案

主题

住进来，动起来

形势讨论及方向研讨

1、节气的配合：

配合10月 1至10月7日国庆长假期，拉开东莞市区年尾购房热潮的序幕。

2、根据金丰花园活力康城的建设进度，做国庆系列公开活动。公开活动作为楼盘的促销直传手段之一，只见为了引起一个“注目点”，而常规的电视广告、电台广告、报纸广告等媒体只是作为将促销信息传递出去的途径，以及保持楼盘一定的暴光率，建立楼盘的广告形象，运用广告在客户心中建立印象。活动要达到有效的传递，就必须：

* 有吸引人们注意力的亮点，足以引起全城瞩目的亮点：

体育运动与激情放送的火花碰撞

冠军风采与热情四射的轰动场面

体育明星与超级FANS的心灵感应

篮球健将与足球宝贝魅力登场

莺歌艳舞精彩表演——魅力诱惑

奇人怪事与特异功能的瞠目结舌

智趣游戏与开心大奖的心理满足

一场促动第七感官、细胞苏醒跃动的经典盛会

* 有一个理由，一个做公开活动的现由。比如：庆贺开盘、庆贺交楼、内部认购等等；

* 可是准买家最关心的仍然赠价优惠，前提接盘的综合质素，以及有没有令其满意的可选单元．

3、方向讨论：

* 以邀请明星、特型演员、名贵车展、一些有影响力的歌舞、文艺表演作吸引亮点，再以此带出促销优惠活动；这些表演活动是必须与金丰花园活力康城目标客户群欣赏水平相近的节目，才能吸引他们的兴趣。

* 以举办“回馈业主，服务业主”为名的公开活动，同时，带出一些较有影响力的歌舞、文艺表演活动，期望“充分利用现有的业主资源、以旧带新”，再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息，吸引购房。

策略建议

1、以“让世界充满活力——迎国庆系列活动”为题材，以旧业主活动的人气，带动新买家的购房优惠促销活动。

2、系列活动的策略及简要计划：

* 计划在10月1日这一天，邀请金丰花园的所有业主及其亲友，活力康城的目标客户，凭事先发出的邀谓票，参加在金丰花园现场举办的“让世界充满活力”活动。

操作计划：

○1、9月25日前，向业主赠送活力康城国庆活动邀请票，计划每户4张；

○2、在9月28日前，向部份目标准买家，赠送活动邀请票；

* 连贯性促销优惠计划；

◎ 从 9月20至9月30日，前十名购房新业主，可获赠惊喜八五折优惠；

◎ 10月1日至10月7日，前十名购房新业主，可获赠惊喜九折优惠；

◎ 10月8日至10月31日， 由金丰业主推荐成功的前十名购房新业主，新业主获赠价值2万元的豪华厨、卫装修（或额外九七折购房优惠），旧业主获赠“免全年物业管理费”

* 10月1日至10月3日“让世界充满活力”活动的主要内容：

十月一日

1、澳大利亚著名乐团表演

2、“让世界充满活力”活力康城内部认购及国庆系列活动开幕式

3、《经济半小时》女主播沈冰小姐与观众面对面

4、活力健身操表演

5、活力幸运大抽奖

6、智趣开心游戏

7、“活力在康城”前体育明星业主面对面

8、“你、我、活力康城”趣味三人篮球赛（小组）

9、“精彩一刻”明星合影留念

将邀请有关领导、体育名将前来助兴（业主进行抽奖活动，每位业主都可送出神秘礼物一份）

十月二日

1、“将活力团结起来”足球宝贝表演

2、“活力四射”武术表演

3、快乐幸运抽奖

4、智趣开心有奖游戏

5、“住进来，动起来”运动沙龙

6、“你、我、活力康城”三人篮球赛（小组）

7、广东华南虎宏远俱乐部宏远篮球队与业主表演赛

十月三日

1、“活力四射”歌舞表演

2、“活力蛟龙”水上芭蕾表演

3、PLAPLA舞表演

4、快乐幸运大抽奖

5、“运动才有活力”乒乓球挑战赛

6、“你、我、活力康城”三人篮球赛（小组）

7、将邀请著名水上芭蕾表演团体进行精彩的表演

十月一日至十月七日

1、“儿童乐园”充气城堡

2、“玩得起，爽到底”飞天多人蹦极

3、智趣开心游戏

4、羽毛球比赛

5、乒乓球比赛

6、“活力康城”

7、幸运抽奖活动

节目精彩纷呈，明星到场，场面轰动。

注：待方案确定后附详细实施方案（以上节目可根据实际情况作适当调整）主 题