房地产策划方案：腾达庄园抽奖活动暨业主联谊会

腾达庄园首届新年新生活新惊喜

抽奖活动暨业主联谊会

一、 活动时间：2007年1月1日上午8：58分开始。

二、 活动目的：

通过此次活动扩大腾达庄园的市场知名度，烘托现场销售气氛， 扩大腾达庄园在受众群体中的影响力。拉近腾达庄园于业主之间的关系，增加老带新客户的销售比例。并树立腾达庄园项目及开发商的良好口碑，整体提升项目形象，为近一步销售奠定基础。

三、 活动主题：新年、新生活、新惊喜抽奖活动暨业主联谊会。

四、 活动地点：武清区大碱厂镇红鼎宾馆一楼餐厅大堂。

五、 活动目标客户群：2006年12月16日---2006年12月31日，所有成交的业主和潜在有购买意向的客户。

六、 活动内容：

★活动一： 1） 本次抽奖活动面向12月16日-12月31日成交业主。

2） 抽奖根据房款累加抽奖，每十万元为一注。即房款10万元以下，有1次抽奖机会，15-20万元有2次抽奖机会(如头次中奖则取消二次抽奖机会) ，20-30万有三次抽奖机会。以此类推。采用累进抽奖方式以增加客户对大面积户型的关注。

3） 奖项设置：

一等奖： 一名 价值1000元的奖品。

二等奖： 二名 价值800元的奖品。

三等奖： 三名 价值500元的奖品。

四等奖： 四名 价值300元的奖品。

五等奖： 五名 价值100元的奖品。

六等奖： 六名 价值50元的奖品。

纪念奖：若干 纪念品一份。

★活动二： 在活动当日成交的客户：可享受1000元的房款优惠。（有VIP卡的客户初外）。

★活动三： 老客户带新客户酬宾活动：在活动期间，如果老客户介绍新客户成交，经三方确认后，可分别给予新老客户200元的优惠，优惠金额可以直接从首付款中扣除。

★活动四： 腾达庄园业主联谊会歌舞演出活动。

七、媒体宣传：

1）12月29日制作DM单页一期配合夹报和派单发布活动广告。

2）活动方案确定后置业顾问电话通知新老业主参见活动，引领客户关注。

3）销售部设X展架发布活动信息。

4）职业顾问引导以前有意向未成交客户，告之优惠信息。

八、物品的准备：

1）抽奖卡、抽奖箱的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘的制作、拱门步标、各等级奖品、苹果、香蕉、瓜子、橘子、糕点、桌椅的准备、小瓶的饮用水、音响、演出公司的联系、两个拱门、台布、X展架的制作、特大号中国节、气球编织拱门造型。

九、费用预算：

1）制作DM单页（或宏浩广告一期）和人员派单约3000元。

2）制作抽奖卡、抽奖箱的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘、拱门步标的制作、X展架的制作、特大号中国节、气球编织拱门造型、约1000元。

3）各等级奖品约约5000元。

4）苹果、香蕉、瓜子、橘子、糕点、小瓶的饮用水、台布约500元。

5）演出公司、主持人、音响设备、演职人员约2500元。

以上费用总计约：12000元。

附：抽奖卡设计样式：

附：抽奖活动细则：

一、 抽奖活动细则

1、 抽奖资格：

(1) 06年12月16日-12月31日成交业主且交付首付款的客户。

(2) 抽奖日（07年1月1日）交付认购金的客户。

签认购书但未按认购书规定时间交款者，将被取消抽/兑奖资格。

2、 抽奖办法：

(1) 奖券。分为正、副券，采取记名制，每个编号针对一名业主。

(2) 奖券领取。（销售部控制）

客户凭认购书、财务收据、身份证到销售部统一兑取奖券。

（3）奖券说明。奖券采取房款累计制，10万以下兑领奖券1张，10-20万（不含20万）兑领奖券2张，20-30万（不含30万）兑领奖券3张，以此类推，房款价值越高，兑奖机会越多。

（4）抽奖方式：抽奖当天购房业主将奖券正券撕下交给工作人员，工作人员将奖券现场装箱。开发商代表抽取奖券，凡抽出奖券于客户手中副券编号、姓名、房号相符者即为中奖。

3、兑奖办法

中奖客户凭本人身份证、奖券副券、认购书及交付首付款收据到兑奖处兑奖，中奖所交个人所得税自理。如中奖者因故当日未能领奖，开发商替其保留奖品三日。三日后仍未领奖，视为其自动放弃获奖资格，奖券作废。

4、活动流程

1、8：30分客户到场，工作人员核对认购书、发放奖券、填写奖券，把正券放入抽奖箱，并把副券交给业主保存。

2、8：58主持人宣布活动正式开始。

3、开发商领导、代理商领导致辞简单介绍一下腾达庄园的一些基本情况。

4、主持人诵读抽奖须知。

5、将抽奖箱放到抽奖台，抽奖开始。首先抽出六等奖6名，其次抽出五等奖5名，再依次抽出四等奖4名，三等奖3名，二等奖2名，最后抽取一等奖1名。其他未中奖客户活动完毕可到售楼兑奖处领取纪念奖。

﹟：请主持人先抽取六等奖6名。

﹟：请一名腾达庄园的业主抽取五等奖5名。

﹟：请一名腾达庄园的业主抽取四等奖4名。

﹟：请天津中信置业有限公司办公室杨主任抽取三等奖3名。

﹟：请北京华睿创辉投资顾问公司的朱总或张总抽取二等奖2名。

﹟：请天津中信置业有限公司于总或者韩总抽取一等奖1名。

6、主持人宣布，演出活动开始（注：抽取各奖项中间可穿插演出节目，可带动现场气氛）。

7、主持人致辞，活动完毕。

附：抽奖须知：

抽奖须知

尊敬的业主朋友：

您好！

为答谢您对腾达庄园的支持与厚爱，我公司特举办“新年 新生活 新惊喜抽奖活动暨业主联谊会” 活动，凡在06年12月12月-31日期间购房客户，均可参加幸运抽奖活动，奖项设置：

一等奖： 一名 价值1000元的奖品。

二等奖： 二名 价值800元的奖品。

三等奖： 三名 价值500元的奖品。

四等奖： 四名 价值300元的奖品。

五等奖： 五名 价值100元的奖品。

六等奖： 六名 价值50元的奖品。

纪念奖：若干 纪念品一份。

100%中奖率，100%真情回报。

抽奖资格：

(1) (1) 06年12月16日-12月31日成交业主且交付首付款的客户。

(2) 抽奖日（07年1月1日）交付认购金的客户。

签认购书但未按认购书规定时间交款者，取消抽奖资格。

抽奖办法：

（1） 奖券。分为正、副券，采取记名制，每个编号针对一名业主。

（2）奖券领取。（销售部控制）

客户凭认购书、财务收据、身份证到销售部统一兑取奖券。

（3）奖券说明。奖券采取房款累计制，10万以下兑领奖券1张，10-20万（不含20万）兑领奖券2张，20-30万（不含30万）兑领奖券3张， 以此类推，房款价值越高，兑奖机会越多。

（4）抽奖方式：抽奖当天购房业主将奖券正券撕下交给工作人员，工作人员将奖券现场装箱。开发商代表抽取奖券，凡抽出奖券于客户手中副券编号、姓名、房号相符者即为中奖。

兑奖办法

（1）中奖客户凭本人身份证、奖券副券、认购书及交付首付款收据到兑奖处兑奖，中奖所交个人所得税自理。如中奖者因故当日未能领奖，开发商替其保留奖品三日。三日后仍未领奖，视为其自动放弃获奖资格，奖券作废。

（2） 未中奖客户均可获得纪念奖，

（3） 认购书首付款到期未完款者取消兑奖资格。

本活动最终解释权归天津中信置业有限公司所有。

附：工作联系函：

工作联系函

一、抽奖活动暨业主联谊会所需物品如下：

完成时间		物品	数量	部门
12月28日	周四	抽奖活动暨业主联谊会活动背景画面的设计稿	1份	华睿
12月28月	周四	销售部X展架活动内容的设计稿	1份	华睿
		拱门布标内容的提供	2份	华睿
12月27日	周三	DM单页或者宏浩广告活动内容的设计稿	1份	华睿
12月29日	周五	抽奖卡 （带序号的卡片，需盖章）	300张	中信
12月26日	周二	抽奖卡的设计稿提供	1份	华睿
12月29日	周五	抽奖箱的制作	1个	中信
12月29日	周五	奖项等级牌的制作	21个	中信
12月29日	周五	布标的制作（华睿提供文字）	2条	华睿/中信
12月31日	周日	彩虹拱门的准备	2个	中信
12月31日	周日	演出公司的邀请，现场音响（1套）、无线麦克风（2个）	1	中信
12月30日	周四	各等级奖品的购买	21个	中信
12月28日	周四	活动单页广告的印刷或报纸广告的联系	10000张	华睿/中信
12月28日	周四	派单人员的安排	4000张	中信
12月15日	周五	苹果、香蕉、瓜子、橘子、糕点、桌椅的准备、小瓶的饮用水、	若干	中信
12月31日	周日	彩虹门——早8点 （红鼎宾馆正门、侧门）	2个	中信
12月30日	周六	特大号中国节、/红鼎宾馆正门、售楼部的柱子气球编织的制作	6个/4面	中信
12月29日	周五	X展架的制作	1个	中信
12月30日	周六	丝绒台布的准备	10米	中信
12月31日	周日	红鼎宾馆餐厅场地的协调和布置		中信
12月31日	周日	红鼎宾馆餐厅场地红地毯的准备		中信

二、抽奖活动暨业主联谊会现场工作人员职能及安排：

工作区域	工作职能	数量	人员
活动大厅	·活动现场的总体进展、监督、协调 ·活跃现场气氛	3	华睿朱桦/张睿/栗敏
活动现场大厅	·现场协调联络 ·现场秩序维护	1	中信杨主任
售楼大厅的接待	·接待客户来访 ·接待参加活动业主的到访，并引领到活动现场 ·发放抽奖卡，并协助业主把抽奖卡填写完整，并把正券投入抽奖箱。	4	置业顾问 中信两人协助
正、侧门口	·维护拱门、条幅	2	中信
兑奖区	·核对获奖资格 ·核对获奖等级 ·发放获奖奖品 ·并做奖品发放登记和获奖信息的整理 ·请客户签字确认奖品已领 ·核对收据，确认已交纳首付款 ·核对业主身份并登入客户资料 ·及时核对奖品的发放情况 ·发放奖品后把抽奖卡收回，做登记留存	5	华睿吕学庚、刘伟 中信三人协助
现场拍照、录像	·根据现场气氛及时拍照、录像留念	1	中信
活动现场大厅	·演出公司的沟通 ·安排演出公司人员临时更衣处的协调 ·协助演出公司处理临时性问题	1	中信杨主任
活动现场大厅	·登记已抽出各奖项的获奖编号和业主姓名	2	华睿邱华 中信一人协助
所有区域	·现场内外清洁及维护	2	中信保洁