西海湾花园广告整合提案二

外立面落成后广告内容纲要

1、 13000平米全架空休闲园林的宣传

2、 阶段性信息的告知：

对剩下单位的特点作针对性宣传（跃式单位或某个户型）

项目进度促销告知

节日促销告知

活动促销告知

促销活动建议

项目进度促销

节目促销

活动促销

主题：品质风范

样板房开放日 项目进度促销

对象：购楼客户或准客户

内容：参观样板房

现场交流对家居布置的体会和向往

填写问卷调查，内容为“你认为品质生活应该是怎样的？”、“你最向往的家居格调是怎样的？”

最后抽奖选出一名形象大使，颁发荣誉证书和购楼券 5000元（不能换取现金）

项目进度促销

主题：西海湾花园外立面落成答谢酒会（楼盘全面竣工）

对象：业主及其亲朋好友

内容：答谢酒会和入伙讯息告之

八套尾盘的现场让利销售，介绍成交者，来主另可免交管理费6—12个月

主题：购房，赠10年（共30天）深圳大梅沙四星级标准海滨酒店免费居住权（楼盘全面峻工）

对象：准客户

内容：全面峻工讯息告之

购房，赠十年（共三十天）大梅沙四星级标准海滨酒店免费居住权（5000元）]

主题：“品味生活”之夜

------中秋节促销 （节日促销）

地点：小区园林

内容：免费品茗赏月

高空观赏都市之夜风景线

历代咏月诗词赋曲欣赏，并进行诗词赋曲名、作者有奖竞猜，现场发放广告礼品及宣传单张

主题：“十万元家庭财产何险大赠送”活动

------针对本案尾盘促销 （活动促销）

对象：所有客户

时间：周末

地点：售楼大厅

内容：买楼即送价值10万元的家财保险（只需200元的投入）

200元对买楼者不算什么，但10万元的保险值却有相当大的吸引力

为用户着想，体现关心，以人为本的精神

媒体安排及广告预算（8个月）

媒体选择原则

媒体选择以尽可能扩大与消费者接触机会与覆盖面为原则

1、 大众媒体为主；

2、 特色媒全为辅

3、 考虑到前期形象已有一定积累，本期不考虑电视媒休

大众形式媒体

报纸 深圳商报、深圳特区报、南方都市报

公关 新闻分布会、促销活动、展销会

特色媒体

杂志 财经杂志、车友会刊、深圳黄页（生活消费指南）

邮递 邮政专递、信用卡、话费单

其他 WALMART店售票单背面、超市购物袋、饮水机容器、搜房网

（发展商可根据需要，从中选择一、二个媒体形式）

考虑点：

1、 生活接触频率高，易于建立知名度

2、 费用低兼，适合长期投放

3、 媒体新颖，易于形成口碑传播

广告推广费用预算

推广费用预算的计划原则

考虑到前期的宣传效应，我们建议西海湾花园每月3—4次的广告投放量，拟定以350万元分摊到8个月推广期投放。

A报纸广告 占总体预处匠65%（227、5万元）

分配理由及原因

报纸作为地产销售之主选媒体，在深圳尤其突出；信息量较大，可直接吸引买家打电话到现场咨询之效果，所以占比例较大，考虑到不同时期发布量应根据销售计划而界定，我公司按常规做法作出其中安排，仅供参考。

版面以1/3、1/4为主

B促销活动 占总体预算的22%（77万元）

分配理由及原因

促销活动为直接促进销售的手段之一，可以在不同销售时期进行使用，我们在考虑不同时期的推广组合运用，特别在收尾期为促进尾盘销售加重促销力度，以达到销售目的。

C特色媒体 占总体预算的5%（17、5万元）

分配理由及原因

针对性较强，费用相对低廉，信息干扰较少，生活接触频率高。

特色媒体形式详见媒体建议，发展商可根据需要，从中选择一、二个媒体形式

D展销会 占总预算的6%（21万元）

分配理由及原因

展销会也为宣传及销售手段之一，除春/秋两季政府举办的展销会参展外，可能要考虑在适合的地点自行举办展销会。

E不可预计费用 占总体预处的2%（7万元）

分配理由及原因

该费用，我司考虑到不同时期的要求，作为其他预算补充

附广告服务报价（略）

结束语：

阶段推广思路是基于西海湾花园的实际现状，以策略为导向，充分考虑到策略后期执行的可行性；

因西海湾花园今年的销售进度安排尚待明确，故阶段广告未予具体化；

涉及促销、公关等活动的部分内容，其具体操作还有待与相关部门研讨而定。

祝西海湾花园销售成功！

提案结束

THANK YOU！