长春国贸七周年店庆营销策划活动案

　　　
一、档期背景分析：

???????档期背景季节特征： 八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。

?档期背景行业特征： 本月夏季商品处于折扣出清阶段，秋季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。

?档期同业竞争状况： 本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们的七周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其他百货同业针对国商的店庆也会采取相应的促销应对措施。

二、档期内重要节日：

　国商七周年店庆（8月18日）

三、 档期内机会要点：

? "七周年店庆" 特别消费
?夏秋之交换季消费
?婚庆消费

四、阶段推广内容及实施：
　
（一）推广主题： 华彩七周年
　　　　　　　　　　
（二）推广时间：分三个阶段：
第一阶段：预告期（2003年8月1日-2003年8月8日）
第二阶段：热身期（2003年8月9日-2003年8月17日）
第三阶段：实施期（2003年8月18日-2003年8月24日）

（三）阶段推广目的：

通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及健康旅游月的推出，感谢顾客多年来对国商百货的大力支持，又避免了店庆前的"持币待购"现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。
第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝国商七周岁的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。
　
（四）推广内容及实施：

第一阶段：（8.1-8.8） 通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。

SP活动： 绝对名品联合特卖会：8月9日-12日在国商五楼开辟特卖场，推出几种品牌服装联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌服装联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。

第二阶段：（8.9-8.17） 通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。

SP活动： 1、VIP特惠先享： 8月1日至17日期间，进行VIP用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有VIP用户可持VIP卡在店内进行消费，共同体验国商店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使国商销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在8月9日-17日期间每天逢整点（限20分钟）光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。

3、VIP店庆特惠时间：
在店庆周期间每天闭店后一小时 ，VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使国商销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

4、2003缤纷秋装样版订货：8月初在国商五楼举行国商秋季商品定货会，通过大型的商品定货会，即联络了彼此之间的感情，又为秋季产品供应打下良好的基础。

第三阶段：（8.18-8.24） 前二个阶段通过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传，消费者已经迫不及待地要参与进来。而此时要加大当天活动的宣传，使所有的消费者都"动"起来。

SP活动： 1、折扣万岁：全场商品分档 折销售。

2、满 送 。

3、低价特区·限时抢购：分时段、分产品限时热卖，通过这种方式有利于解决死角问题，这样就可以使国商各个角落的商品都能够得到更好的展示。如8：30-9：00部分鞋品限时 折热卖；12：00-12：30部分女装限时 折热卖；15：00-15：30部分男装限时 折热卖；18：00-18：30部分皮包限时 折热卖；并在DM中充分体现。
　　　　　　　　　　
4、大吉大利转盘：在18日店庆当天分别10：18、14：18、17：18时进行幸运大转盘活动，在此时光临国商的顾客，将有机会转动幸运转盘，顾客转动大吉利转盘，待指针停止后所指位置的金额，即为此顾客的幸运数字，顾客可获得相应金额的代金券，此代金券只限当天使用（或在一周内有效）。

5、情真意切·VIP生日同庆： VIP贵宾可凭VIP卡到客服中心领取店庆礼品一份，并安排专人对大客户进行拜访，以表达国商对VIP贵宾的拳拳盛意。可通过手机短信，向VIP用户进行通知，也可专门制作一期报纸广告，感谢VIP用户长久以来对国商的支持与理解，并进行特卖活动。

五、美陈部分：
1、创意阐述：

店庆七周年美陈是以"鲜花"为主线，分为店内及店外两部分。
店内部分：一楼大堂为主要布置区，主要是在大堂内资生堂上方制作大型花篮，花束以火百合、玫瑰、浅色小花及绿色植被为主，以庆祝国商七周年华诞。二楼围拦两扶梯间以火百合花、玫瑰花为背景图案，中间突出本活动主题"华彩七周年"。天井四周围拦下，放置直径为50-70公分的半圆浮雕式花篮，花篮上以火百合花、玫瑰花及绿色植被组成，每个花篮相隔2.5米，两个花篮之间以纱质彩带做下垂状装饰，突出店庆这一喜庆的日子。
卖场摆放折纸火百合或模切郁金香，材质为特种纸和泡沫，上面打装饰蝴蝶结。店庆当天国商所有的员工头上均配带以火百合、玫瑰花组成的装饰性花环，此举即迎合了 "华彩七周年"这一店庆活动主题，又与店内美陈部分的火百合花篮和玫瑰花篮形成完整的统一。
卖场悬挂仿真绸质挂旗，绸挂旗在印制上采用单面印制，绸挂旗具有温馨、浪漫的感觉，同时在长春百货业中也是首创。卖场天棚以资生堂为中心用纱质彩带向四周作斜拉式装饰，纱质彩带以浅色系为主，宽度适中，飘逸的彩带，盛大的花篮，让顾客在视觉上充分体验国商店庆日的喜庆，从而也使国商的企业形象、品牌度得到良好的巩固。
店外部分：在正门两侧分别立两个华表，华表底座为木质，整体为泡沫塑型，通体塑以金色。雨答上面铺满以火百合、玫瑰、浅色的小花及绿色植被，以吸引过往行人及车辆的注意，增加喜庆效果，扩大宣传范围。在正门墙体两侧悬挂巨型对联式条幅，具体内容国商自定。通过店内、店外的美陈设计，让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日。

2、客服中心美陈：

具体内容国商自定。

3、折扣手册-针孔式DM：

这是国商完全折扣手册，店庆七周年DM将打破传统的DM形式，采用针孔式多页式印刷方式，这种印刷方式具有宜撕拉、方便、美观、便于保管等特点，不会造成消费者随便丢弃的现象，针孔式DM还有利于形成二次消费，培养顾客对国商的情节。发放期为店庆期间，使用期时间为店庆后。

4、纪念胸章：

国商所有员工在店庆月期间，均佩带国商店庆七周年纪念胸章，此举可以更好地让顾客感受到国商专业百货商场的优质服务。制作原料以合成原料为主，直径尺寸有43mm、58mm供选择。

六、媒体策略：
1、报纸部分：
根据阶段性要进行的一系列活动的告知，让消费者有一个充分的准备时期进行购物。采用阶段性系列广告的形式，根据活动的三个推广阶段，在整体风格统一的基础上，分别做成小的阶段性系列广告。在版面创意上打破传统的呆板的版面设计形式，采用灵活的版面设计，让消费者充分了解国商的各种活动。

2、广播部分：
提前一周在《交通之声》广播电台，全天分7次进行循环播放15秒广播广告，内容以告之形式为主。通过电台的宣传可以扩大影响面，让更多的人可以通过各种媒体了解国商百货店庆的动态，让更多的人都参与进来，从而提高销售额。

活动七、2003年长春国商百货七周年店庆前期准备工作计划表：

序
号
项目名称
项目内容
准备期
实施期
完成期
完成
时间
实施人
负责人
1
美陈
设计期为五天，国商审核、修改期为三天，实施制作期国商自定。
制定方案、采购所需原料
制作半成品
安装完毕
7.31
国商自定
国商自定
2
DM
资料准备期为七天，版面设计期为四天，国商审核、修改期为三天，印刷期为五天。
资料准备、确定方案
设计、印刷、发放
使用
8.12

3
挂旗
绸质挂旗设计期为两天，国商审核、修改期为三天，制作周期为15天。
制定方案
制作半成品
悬挂
7.28

4
报纸
每个阶段前七天设计报纸稿样，提前三天完成，以确保媒体正常发布。
确定方案
设计稿样
发布

5
广播
提前三天确定广播稿内容，以及投放时间。
确定方案
拟定广播稿
发布
8.10

6
转盘
提前三天确定盘面内容
确定方案
设计稿样
安装、使用
7.30
国商自定
国商自定
7
特买场
提前三天特卖场美陈布置全部作好，并将特价商品陈列好。
确定方案
特卖商品陈列到位、特卖场气氛布置完毕
特卖开始
8.8
国商自定
国商自定
8
VIP用户特买
提前一周确定特卖商品，并对VIP用户作好通知。
确定方案
特卖商品陈列到位
特卖开始
8.10
国商自定
国商自定
9
分时
特买
提前确定特卖商品，并作好通知
确定好厂家、产品
特卖商品陈列到位
特卖开始
8.17
国商自定
国商自定
10
VIP礼品
礼品国商自定
选定样品
采购礼品
发放
8.17
国商自定
国商自定
11
客服中心美陈
国商自定
确定方案
布置客服中心
布置完毕
国商自定
国商自定
国商自定
12
秋季商品定货会
国商秋季商品定购
联系厂家、确定会场
布置会场
准时举行
7.30
国商自定
国商自定
13
纪念胸章

确定尺寸、方案
设计稿样
使用
8.10
国商自定
国商自定