中山利得开业十周年店庆活动策划方案

一、 活动背景

中山利得自登陆中山市场，一路走来，已经十个年头。“十”，对中国人来说，具有着特殊的意义，它代表着圆满、成功，也代表着新一阶段的开始！因此，中山利得将藉此富有喜庆的日子，举办一系列的庆祝活动，真情回馈老客户，优惠赠与新客户。

二、 活动目的

1、 通过一系列的汽车免费检测活动，中山利得为老车主保驾护航，真情回馈，凸现人文关怀。

2、 通过一系列的新车销售优惠活动，真真实实为新车主谋实惠，让中山利得的品牌更加深入消费者心中。

3、 通过店庆活动的开展，提高老车主的满意度，提升展厅客流量，切实促进车行的新车销售，提高新车销售额。

三、 活动主题

辉煌十载，感恩中山！

中山利得开业十周年志庆

四、 活动时间

2010年5月10日至2010年5月16日

五、 活动内容

1、 针对老车主，推出“利得十年，感恩回报”活动

1) 老车主于2010年5月1日至2010年5月16日期间，成功介绍一名准车主购买利得别克汽车，即可获赠别克车模一个、别克汽车保养两次。

2) 老车主于2010年5月15日至2010年5月16日期间，汽车进厂即可免费享受四轮定位一次。

3) 老车主于2010年5月15日至2010年5月16日期间，汽车进厂即可享受维修工时八折优惠。

2、 针对新车主，推出“利得十年，感恩相随”优惠活动

1) 新车主购买凯越全系，在享受展厅现有优惠的同时，再可另外享受获赠交强险的优惠。

2) 新车主购买英朗全系，在享受展厅现有优惠的同时，再可另外享受汽车成交价减免现金2000元的优惠。（成交价应为包牌税、保险的价格方可享受）

3) 新车主购买君威、君越全系，在享受展厅现有优惠的同时，再可另外享受汽车成交价减免现金5000元的优惠。（成交价应为包牌税、保险的价格方可享受）

4) 新车主购买昂科雷、林荫大道全系，在享受展厅现有优惠的同时，再可另外享受汽车装饰5000元大礼包的优惠。（成交价应为包牌税、保险的价格方可享受）

5) 新车主购买GL8、陆尊全系，在享受展厅现有优惠的同时，再可另外享受汽车成交价减免现金6000元的优惠。（成交价应为包牌税、保险的价格方可享受）

6) 老车主新购车，在享受以上优惠的同时，更可多获赠新车免费保养两次。

7) 此优惠方案只适用于2010年5月15日至2010年5月16日

3、 店庆活动

1) 时间：2010年5月16日

2) 地点：中山利得展厅

3) 邀请对象：每位销售顾问负责邀约5名准客户、3名老客户，总邀约人数为80人，准客户50名，老客户30名，预计到店准客户人数为35人，老客户为15人，预计到店总人数为50人。

4) 活动形式：下午茶及活动秀，到场嘉宾均派发纪念品

5) 主要区域划分

6) 活动流程：

15：00之前，客户自由享用点心、水果、饮料，自由下午茶时间

15：00 活动开始，司仪开场白

15：05 领导致欢迎词

15：15 小丑的魔术表演

15：25 三等奖（10名）抽奖环节

15：35 销售部员工大合唱

15：40 中山利得第一位车主/英朗第一位车主/2010年第一位车主的驾驶感言分享

15：55 小沈阳及迈克.杰克逊的模仿秀

16：10 一（3名）、二（5名）等奖抽奖环节

16：20 一等奖获奖者感言分享

16：30 活动结束

注：活动现场，若有车主当场下定成交，即可在每个节目结束之后在舞台举办简单隆重的成交仪式，例如可预先制作针对各个车型不同优惠的KT板，在舞台上由领导将此KT板交接给新车主，代表该车主购车享受了该优惠。特别注意的是邀请新车主上场需要播放激荡人心的背景音乐或擂响展厅大鼓，给销售现场造势。

7) 现场布置

展厅外：对开马路的中间绿化隔离带，竖立标有中山利得十年店庆的方向指示牌，遍插“辉煌十载，感恩中山！中山利得开业十周年志庆”的彩旗。客户停车场悬放四个大型氢气球，氢气球下挂竖幅，竖幅主题也应为“辉煌十载，感恩中山！中山利得开业十周年志庆”。展厅门口悬挂五彩飘带，立粉红色气球拱门。

展厅内：展厅四周悬挂五彩气球或粉红色丝带，展厅骑楼边沿应悬挂彩色灯布喷绘横幅，主体应为“辉煌十载，感恩中山！中山利得开业十周年志庆”。舞台应竖立4MX3M的背景架，挂上以喜庆为主的背景灯布，舞台铺以红色的地毯。

8) 奖品设置：一等奖：电子防盗系统，二等奖:车载冰箱，三等奖：高级香水

六、 广告宣传

1、 版头栏花

1） 投放渠道: 中山日报

2） 投放时间：2010年5月1日至2010年5月16日，共16期

3） 投放内容：

辉煌十载，感恩中山！

中山利得开业十周年志庆

新老客户购车皆有礼！

详询：0760-XXXXXXX

中山利得，地址：xxxxxxx

2、 1/4内版彩页

1） 投放渠道: 中山日报

2） 投放时间：2010年5月14日至2010年5月16日，共3期

3） 投放主题：

辉煌十载，感恩中山！中山利得开业十周年志庆购车优惠内容

七、 成本预算

成本分类	项目	单价	数量	总价
广告	版头栏花
	1/4内版彩页
展厅布置	彩旗
	氢气球
	各式KT版
	背景板
	彩色灯布横幅
抽奖奖品	一等奖：电子防盗系统
	二等奖：车载冰箱
	三等奖：高级香水
食品类	糕点、水果、饮料
表演类	带魔术的小丑表演
	小沈阳及迈克.杰克逊的模仿秀

八、 分工表（略）