百花蜂蜜德州店十周年店庆活动营销策划草案

蜂蜜被人们称为甜蜜的药，早在三千多前就被我们的先民先所享用，我国古代官府设有专门负责采蜜的衙门，采集蜂蜜作为贡品。汉代的《神农本草经》认为蜂蜜“除众病、和百药，久服强志轻身，不老延年”，我国伟大的医药学家李时珍在其所著的《本草纲目》中论述道 “蜂蜜入药之功有五：清热也、补中也、解毒也、润燥也、止疼也。”

“百花”蜂蜜的历史：1919年是中国政治风云变幻的一年，这一年在北京爆发了著名的“五四”爱国运动。这一年邓小平登上了赴法留学的邮轮……也许是巧合，黄子固先生也在这一年创办了北京第一个养蜂场。从此……第一家门店位于现今的东城区香饵胡同8号，

1956年，“李林园”、“万和”、“永丰”、“志诚”等几家私人养蜂场合并成立了“公私合营北京养蜂场”，划归北京市供销合作社土产经营处。地处天桥附近的东经路19号。1975年8月，在丰台区万泉寺筹建新厂。1979年公司蜂蜜产品所使用的“百花”商标经国家工商行政管理总局批准为注册商标。1982年，改名为“北京市蜜蜡蜂具厂”。1988年，从北京市土产公司划出，直接隶属于北京市供销合作社，更名为“北京市蜂产品公司”。1999年，实行企业制度改革，更名为“北京百花蜂产品有限责任公司”。2004年为了谋求更好的发展环境，公司将总部迁入了北京经济技术开发区。2006年为了加大科研对企业发展的作用，公司更名为“北京百花蜂产品科技发展有限公司”。

从三千年前蜂蜜到现在的“百花”牌蜂蜜，虽然经历了许多改进和人为干预的因素，但是“百花”蜂蜜依然传承经典。百年老号至今给人们提供着优质纯正的蜂蜜，一心助力于用户的身体健康。

今天，百花蜂蜜落户德州已逾十年。三千六百个日日夜夜，百花蜂蜜一直伴随着广大德州市民，见证了德州从落后小城市发展到鲁西北经济文化重镇。正是德州市民和市场对“百花”品牌多年的支持，才使其发展到今天，才有了这十周年的店庆。所以，店庆的第一项就是感恩所有的老客户。

计划在店庆期间，推出“会员感恩回馈月”活动。即从2011年12月5日起到2012年1月5日期间，所有老会员凭会员卡在德州所有百花蜂蜜专卖店购买指定产品，一律享受8折优惠。同时，每天回馈给现场购买产品超过300元的老会员，每人赠送其《医食参考》杂志全年期一份。该杂志主要是以向广大受众传授安全医药、营养美食、预防疾病、日常保养保健、健康长寿的科普知识、是一本关爱全家人的健康参考书。当赠阅数量达到1000本时，全年12期杂志的封二、封三、封底可以换成百花蜂蜜的广告，封面加“德州百花蜂蜜专卖店赠阅”字样。这样即可以回馈我们的老会员，又能宣传百花品牌和产品。

为了使店庆活动有序进行，可以规划为三个阶段：

前期宣传

在2011年11月28左右开始，有计划的在全市范围内开始预热宣传。计划一周内夹报三次，每次夹报3—5万张。这样可以让市区广大群众知道百花蜂蜜十周年店庆活动，为了增加报纸广告的公信力和可读性。我们建议使用《快乐老人报》，在报纸上更换广告版面或编写软文广告，这样可以利用报纸的舆论公信力，增加广大市民对活动的认可度。从而增加来店客流量，间接地带动消费量。

店面宣传

配合夹报广告和报纸广告，我们要做好门店的宣传。主要是在门店张贴店庆海报、悬挂吊旗，集中摆放促销产品，加强导购宣传力度等。极力在店面内营造出一种温暖的回馈客户的氛围，从而吸引顾客进店消费。

在同时配合其他渠道的宣传，比如电视新闻或广告、电台广播、网站广告等，采用多渠道多形式的宣传方式来突出店庆主题。这样，就可以保证市区内绝大多数民众能够接触到百花蜂蜜店庆活动的信息。建议，可以配合开展团购活动，可以安排团购网站进行团购宣传。这样既能做广告，又能卖货有销售收入。

12月初开始准备店庆现场庆典活动，主要有场地安排布置、现场广告设计布置、参会嘉宾名单确定、现场活动流程安排、参会嘉宾邀请、现场分工安排、礼品组织安排、彩排等。我方可以全程负责设计、制作、安装等，现场可以协助一起完成。

后期服务跟进

主要是利用店庆时间段的宣传和促销时间段，结合我方的优势，选择适合的名址库，以贺卡的形式寄给目标客户群。客户凭贺卡来店消费可以享受一定折扣，也可以开展送货上门服务（可以由我方投递员负责送货）。同时，可以印制一批产品宣传目录，由投递员投送到目标客户手中，客户可以在家选购产品，再委托投递员到店取货后送货上门。产品目录建议在《医食参考》上设专版印刷，这样可以增加民众信任感，也可以取得跟好的推销效果。

附：部分费用明细表

项目	数量	单价（元）	合计费用（元）	备注
形象期刊费	1000册	6	72000	全年
夹报费	30000张	0.1	3000	一次
夹报广告印刷费	100000张	0.15	15000	全部
报纸广告费	10000份	5000	10000	两次半版
店内宣传品	若干		3000	大概预计
场地布置费	若干		20000	大概预计
贺卡	2000张	1.8	3600	含邮资费
宣传目录	2000份	72	144000	全年
策划费			5000	全部活动
合计			275600

以上仅是初步构想，具体项目和费用可根据实际情况计算。

德州邮政报刊发投局

2012年11月适应角色转变，扎实开展团的工作

———共青团铁东区委书记的述职报告

2011年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。这一年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。总的来说，收获很大，感触颇深。

一、以德为先，进一步提升个人思想素质

过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。一是道德修养进一步提高。作为一个团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起好表率作用。二是党性锻炼得到不断加强。不断加强自己的党性锻炼，我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。三是政治思想素质不断提高。一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思”，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。特别是党的十七届六中全会以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。

二、以能为先，进一步加强组织工作能力

在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。一是工作的统筹安排能力不断加强。我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学，力求操作有序，顺利开展。二是工作的协调能力不断加强。在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。三是有创新地开展工作。在工作中，我注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性化、合理化。

三、以勤为先，进一步提高团的业务水平

担任团委书记以来，认真了解情况、掌握知识，积极向团委领导、向前任书记学习、请教，了解团情、团史，努力掌握团的基本运作方式程序，便于更好地开展工作。加强沟通了解，增加感情，深入基层，了解基层团组织和团员青年的有关情况，以“活动”来强化自己的知识和水平。一年来，我立足以活动来促使自己尽快适应角色，迎接挑战。今年五四，团区委以全区人居环境整治为依托，以“五四火炬传承九十二载生生不息，铁东青年投入人居环境立志强区”为引领，积极开展了“共青团路，红领巾街”，“铁东青年林”等一系列活动。在活动中，增长了知识，深化了理解，使自己对团务工作有了全面的、系统的提高，为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。

四、以绩为先，进一步完善团的组织建设

把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处，把党的要求贯彻落实到团的建设中去，使团的建设纳入党的建设的总体规划。依托党建，从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。一是基层团干部的待遇问题。积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持，基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威，住建局遇良，卫生局王国宴等）；二是解决好基层团组织活动的经费问题。积极争取专项，今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元，共计三万六千元；三是团的基层组织格局创新工作。按照“1＋4＋N”模式，通过换届调整选配了大批乡镇（街道）团干部，变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式，提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。此次工作得到了团市委的充分认可，2011年四平市组织部班工作会议在我区召开。

以服务青年需求为目的，从单一组织青年开展活动转到生产环节，开展就业培训、创业交流、贫富结对；以服务党政中心为目的，发挥团组织自身优势，引导青年树立市场意识和投资意识，强化科技意识和参与意识，投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动，把党政思路实践好。突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作，延长团的工作手臂，丰富团的组织形式。先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调，为青年创业就业提供帮扶支持。特别是吉林银行的“吉青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。

五、以廉为先，进一步保持清正廉明形象

作为新任职的年轻干部、党员干部，我既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。我区在党委和政府的带领下，励精图治、奋发图强，取得了辉煌的成绩。越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持共产党员的先进本色。深知，作为一级干部，应该努力做到“清正廉洁”。古人说“物必自腐而虫生”，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是理想信念出了问题。要不断加强实践锻炼，要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际，来刻苦磨炼自己。勇于剖析自己，积极开展自我批评，净化自己的灵魂。不断增强拒腐防变意识。在思想上、在行动上、生活中争作表率。在团区委开展“争做勤廉表率，竭诚服务青年”主题教育活动,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会，全面启动党风廉政建设宣教活动。按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求，学习党的十七届六中精神，强化组织领导，制定工作计划。我们根据2011年党风廉政建设责任制考评要求，为了做好党风廉政建设和反腐败工作，成立了团区委党风廉政建设领导小组，并由我任组长。按照“一岗双责”的责任要求，明确了单位正职领导作为第一责任人，每年约谈团干部一次，就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。

在2012年即将到来之际，共青团区委迎来组织部考核组，对共青团区委一年来的工作进的实地测评，感谢组织的帮助与关怀，今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核。铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就，而今又开始了新的征途。广大青年有幸成为亲历者，成为追随者，同时我们也是共享发展成果的受益者。我们应该心怀感恩，心存畏惧，“做一个组织和群众信赖的人，做一个同事和朋友敬重的人，做一个亲属子女可以引以为荣的人，做一个回顾人生能够问心无愧的人”。我们要牢记党的宗旨，全面贯彻党的方针路线，高举中国特色社会主义伟大旗帜，弘扬“攻坚克难、求富图强”的四平精神，坚定不移的实施 “五区”战略的发展规划，为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗。