房地产软文顶尖文案：森林半岛之我们只想填补一个空白

引题：有怎样的居住就有怎样的人生——建业·森林半岛特稿系列之四
标题：我们只想填补一个空白

副题：与建业住宅集团执行总裁冯爱萍一席谈

写在前面

打电话预约了好几次，冯总就那么一句话：真不好意思，实在腾不出时间。说实话，以前采访市委领导，也没被这么驳过“面子”。有时候人很奇怪，越是被拒绝，就越偏执地想接近了解。冯爱萍在我心里成了一个迷。一个红粉女人，一个在钢筋水泥里摸爬滚打的职业经理人，一个河南房产界领军企业——建业住宅集团的执行总裁兼豫北大区总经理，所有的这一切，让她注定成为传奇和焦点，神秘感由此而来，让人遐想。
她是否很美丽？她是温柔的职场丽人抑或干练坚强的女中豪杰？她是如何运筹帷幄一个大企业的各种战略战术？或者是巧妙周旋在风云变幻的房产市场？她是否有自己的私生活或者特殊的情感经历？不得而知。或许这些问题，已经超越了笔者要写此文的真正目的。
就在和她的助理又在沟通采访事宜的时候，冯爱萍的电话来了。她说：我们开始吧！单刀直入，简洁，自然——没有想到，采访竟然以这种方式和语调开始了。


写在中间

关键句之一：不要让对你抱有希望的人失望。

笔者（以下称“笔”）：冯总你好，真是千呼万唤始出来啊。这个电话采访不容易。

冯爱萍：（以下称“冯”）：很抱歉，我真的是没有整片的时间来坐下来和你聊天，我身边的人都知道。我从来不标榜我的业务多么繁忙，我的任务如何艰巨，但是当你全身心、全精神地投入到某个领域或者事业的时候，你就会感觉，在其他的事情上多花费一分钟，都是对生命的浪费。以前也有记者遇到过这样的情况，也有人曾经说我故意摆架子（笑），我不想解释，我相信他们最终会原谅并理解我的。

笔：那为什么你最终决定还是用电话交流的形式来和我进行对话呢？

冯： 其实，对于前面提到的其他记者，我都不是拒人千里，我只是分别使用不同的、与双方都很合适的沟通方式而已。比如，有的我安排了最了解我的秘书和他们谈；有的我对他们的提问用电子邮件进行了回复；有的我推迟了一些时日，在业务时间允许的情况下安排了见面；更多的我采取了电话交流的形式。总之，我最终没让他们失望，总有一种方法可以最恰当地弥补我们之间将要出现的遗憾。
在建业工作这10余年，始终有一句话作为我为人做事的原则之一：不要让对你抱有希望的人失望。

笔：能否谈谈你这个原则的认识、理解以及成型并确定的过程？

冯：其实这是很普通的一句话。但是要做到，却绝非易事。我是这样理解的：从个体上讲，它是自己对待周围的领导、同事、下属或者亲人朋友的一种态度，他们对我满怀期待和热忱，盼望我有更大的成功以及更优秀的表现。每当我面对那些熟悉的人的嘉许的目光——包括老胡、包括我身边的那些兵，我总能从中找到力量，一直鼓励自己做得更好，不让他们失望。正是这些，让我从会计做起，不断努力争取更大的平台，并不放过任何一个可以给自己充电的机会。
建业是个很有魅力的企业。这种魅力并非是普通人眼中的薪水、福利，甚至也不全是个人发展的空间，而是那种随时都能深刻感应到的责任心。对社会的责任，对河南城市发展的责任以及对一个地域内人们的责任。这样的责任象革命年代的红色信念，鼓舞着每个身处其中的建业人。有很多时候，我都能感觉这样的信念的支持。
这就是我的另外的一个理解：从整体上讲，作为房产开发企业，在过去、现在、以及未来，对城市发展、对改善人居环境，都担负着不可推卸的责任，一砖一瓦，都关乎城市建设、关乎民生，开发商不能仅仅为了追求利润而去盖房子。这种责任感一旦成为个人工作的准线和理想，就会萌生强大的力量，去支持你尽善尽美。建业有一句话：让河南人民都住上好房子。每一个建业人都知道这句话的分量：你不能让等待你的城市失望，不能让等待住你房子的人失望，更不能让时代失望。

关键句之二：我们只想填补一个空白。

笔：我听说你目前主要在忙在济源市的一个项目，能介绍下情况吗？

冯：是的。我们在济源的项目是建业·森林半岛，距离9月25日开盘已经没几天了，因此这边的业务比较多。
建业·森林半岛是我们继金水花园、建业广场、建业城市花园、建业绿色家园、联盟新城、建业新天地·桂园之后的又一高档住宅系列之一，可以说是匠心之作。
设计济源的森林半岛时，我们遵循的是“尊重自然，亲和人本，绿色生态”这样一个原则，充分利用济源得天独厚的自然资源，加入更多人性化设计，其他比如建筑形态、户型设计上、景观规划上，都倾注了很多的心血，大量使用了高档、环保的优秀建材，力求打造领先于济源市20年的高档楼盘。我敢肯定，森林半岛已经做到了这一点，它必将成为济源一部分领先阶层人物的身份名片，成为济源商品房住宅的榜样产品。

笔：恩，能建造出这样的高端领跑产品固然是好事。但是，作为济源地域，不知人们对这类产品有无消化能力？

冯：黑格尔有句哲学名言：存在即合理。建业每一个战略决策，背后都进行过科学的市场分析和事件的可行性研究。我们认为济源存在消费能力，也存在高端商品房生存的空间。但是遗憾的是，在森林半岛之前，这个城市没有过能顺应市场呼唤的住宅。这是一个城市空白，也是一个城市的遗憾。而我们，只想填补一个空白。
填补这个空白的原因，作为开发方，我毫不隐瞒这其中的利润空间。但是很认真地说，这首先是建业的责任所驱使的。遵循“根植中原、造福百姓”的企业经营理念，2002年，公司确立了“河南省地产区域化发展战略”，全面启动了“建业小康住宅计划”，立志彻底改造和改进河南地域城市的居住状态。森林半岛是其中很扎实的一步。
我们相信好的产品必将被消费者认可，人们对每一个新生事物的接受也会有一个认识、磨合的过程。几年前，深圳第一次出现了“终极置业”购房概念，就是买一次好房子，一辈子不用再做选择。由此带动了一大批高端领跑的房产产品，这其间也经历过冷场，但是时至如今，“终极置业”观已经火暴全国。作为我个人，我对森林半岛很乐观，也很自信。毫不惭愧地说，这是济源房产的一次革命，在我们之前，这个城市从来没有这样的房子。

笔：刚才谈到了建业的“小康住宅计划”，那么能不能谈谈这个计划具体执行的标准？

冯：建业对于自己的区域化发展有这样的要求：两个高度和五个认同。两个高度分别是城市高度——提高人居水平，提升城市形象；战略高度——向下，扎根，再向下。我们一直要求自己，每到一个城市，必须要做到：为这个城市打造一张名片，为当地老百姓创造一种新型生活方式，与当地开发商一起提升这个城市的建设水平，为当地政府上缴更多税收，融入当地当好城市宣传员。
关于五个认同，是我们为自己设定的标杆，也是追求卓越、拒绝平庸的具体要求。内容就是：政府认同、专家认同、同行认同、客户认同、员工认同。

笔：目前这个项目的销售情况如何？

冯：森林半岛落户济源以来，就受到了市委市政府的深切关怀、济源社会各界朋友的鼎立支持和广大业主的无比信赖。仅前期内部认购就达百余套的销售成绩。之后，我们通过一些必要的宣传和联谊酒会等活动，让更多的济源朋友了解了建业和建业产品。比如今夜最欧洲主题酒会等等，热烈的场面都很令人难忘，这些都一定程度地折射了森林半岛的美好前景。可以说，集团高层和大区领导对销售成绩很满意，济源人接受新概念很有魄力，也很热切地期盼能真正改善自己目前的居住和生活。

笔：“尊重自然，亲和人本，绿色生态”可以说是森林半岛的总体定位，能说一下这个定位的由来吗？

冯：首先是国际潮流和未来趋势。房子是给人住的，让人随意和舒心的地方，尊重自然和谐的人之生存理念，在环境质量日益下降的今天，提出绿色环保是具有前瞻意义的。但是，人是群体动物，有注重亲切感的迫切愿望，因此我们从人的心理和生理需求上又提出了亲和、人本的要求。
房子，居所，和我们的生活甚至生命如此息息相关，我认为每一个开发者，在建造一座房子的时候，要站向另外一个高度。不能单纯为了利益，也不能单纯为了自己的成就感和理想。这个高度至今在我心里并没有一个准确的说法，但是它的轮廓如此清晰，以至于每次去转身看看自己的经历，看看建业的房子，看到那些房子旁边自己走过的脚印，我不得不庄严地对待它。
谈到这里，我不得不说，过多地议论自己的产品，有王婆卖瓜的嫌疑，反而会给产品带来负面影响。因此，不礼貌地向你提出个要求：不再谈论产品。建业·森林半岛9月25日即将在济源盛大开盘，我相信现场就是力量。（笑）

写在最后

2005年9月20日，下午，17：10分。郑州的天气例外的很冷，窗外有冷风吹进，我忍不住说了声好凉。采访到此似乎应该结束，但是我略有些不甘心。犹豫了几次，终于忍不住问，你感觉自己是个有魅力的女人吗？电话那头传来笑声，然后她说，我有两个梦。一个是能最快地见证建业的辉煌，一个是能好好地陪陪老公和孩子。无厘头的回答之后是一段时间的沉默。最后她说，天气冷，注意加衣服。
……毕竟，她是个女人。