海尔计时彩电上市营销策划方案

一、 主题：

计时彩电 时间改变 质量寿命不改变

二、主推型号：

34F8A-TA 29F8A-T 29F9B-S 21F9B-S

产品LOGO135：

一句话卖点：

计时彩电 时间改变 质量寿命不改变；

三句话实惠：

1、科学购新鲜 合理买精品；

2、保护视力 高效休闲；

3、看计时彩电 享受星级服务；

五句话技术支持：

1、计时每一刻 真情永不变；

2、8方位音质穿透；

3、高清晰 数码DNA；

4、健康拉幕 双倍保护；

5、DNA-ES网膜 防静电；

三、推广目的：

1、让顾客根据计时里程表显示的时间，来判断电视机的使用时间，以此炒作“科学选购新鲜”，合理保养彩电的产品卖点；

2、根据计时里程表当天显示的时间，帮助消费者合理安排时间，提醒消费者注意休息，保护视力，消除电视疲劳症；

3、炒作购买海尔计时彩电，可享受海尔彩电星级服务大升级；

4、通过计时彩电上市，来增强DNA科技的可信度；

四、卖点及演示培训：

DNA科技

海尔DNA（Digital Natural Audio /Video）即数码自然影音技术。能将普通电视图像声音信号转化成具有自然音、

自然色的电视信号。

1、自然芯（Digital Natural CPU）（包括以下主要技术）：

卖点培训：

DNA自然“芯”计时彩电：

该计时系统所采用的记忆体，是一种基于闪存（Flash）技术的记忆体，可保证20万小时不挥发。时间存储数据通过DNA加密算法进行加密，时间记忆地址通过随机算法进行在线确定，具有不可逆性。一旦工作，记忆时间包括厂家在内都不可能更改。从而保证了所记忆时间的准确性、可靠性。通过累计计时时间，可以跟踪电视生产、使用、服务的全过程，相当于电视机的里程表。

动态4H梳状滤波器：

动态4H梳状滤波器结合图像的三维结构模式，将亮度信号与色度信号精确分离，使它们分别按各自的方式转

化为电子束放射出来，有效改善了色度重叠及讯号杂乱现象，使亮度和色度明锐自然。

智能图像数码降噪：

将图像分割成细小部分，以像素为单位对图象信号进行比较，用专用电路将图象信号中的亮度杂质讯号和色度杂质讯号进行调整处理，把不重叠的范围类别为“噪音”并加以消除，增强图象清晰度。

强力VM速度调制：

可紧密跟踪扫描线上水平信号的电平变化，以区分影像中的垂直边缘，图像边缘的细节纤毫毕现，复杂多样的颜色层次也一目了然。

自然芯演示：直销员在讲解时将计时功能菜单打开，告诉消费者计时功能的用法，并详细讲解计时彩电的好处：①能保证消费者购买到绝对“新鲜”的彩电，不会存在“返仓机”；②记录收看时间，帮助消费者合理安排工作和娱乐时间，做到高效休闲；提醒消费者注意休息，保护视力，克服电视疲劳症；③当“里程表”跑到4万小时（五年）时，即可享受海尔彩电“过生日”服务；当“里程表”跑到6万小时（八年）时，可享受海尔彩电的亲情1+1服务。

演示道具：单页 遥控器

2、自然音（Digital Natural Audio）：（包括以下主要技术）：

卖点培训：

DNA杜比逻辑环绕声：

杜比逻辑环绕声，可对环绕声道进行处理，产生输向左右声道的两个信号，形成以往必须通过5个扬声器方可实现的360度完美音场，使视听者有身临其境之感。

杜比AC－３音响系统：

杜比AC－3音响系统，具有超强的电子音频数据解析能力，用不同的音频轨道传送不同频率和波长的声音单元，所以不必再去购买外置的设备，只需连接一台DVD机，便可享受影剧院般的震撼动感声音效果。

DNA2020全音域音响：

结合人机工程学和声学原理，根据人的听觉范围设计，可表现20Hz—20KHz的最佳声效，避免次声波和超声波的音频干扰。兼有3D超重低音，形成完美的全音域音场；

演示：现场播放强烈动感音乐或火爆激烈影视大片，并在现场挂起一长方形示意架，上下两条框分别代表20KHz和20Hz，中间代表自动调节声波效果的音场区域。框架内放置3条细玻璃管，其中注入长度不等的染红的水晶液。然后将示意架置于音响声道之端口。根据播放音乐期间音频和声波的调节，让现场观众看到不等长度的水晶液的上下跳动。针对演示过程，向观众解释音频和声波的自动调节，消除次声波和超声波对听觉的不适感，让观众明白和感受不是在听音乐，而是在享受音乐。

演示道具：示意架 带红色水晶液的细玻璃管

3、自然色（Digital Natural Video）（包括以下主要技术）：

卖点培训：

DNA100HZ扫描：

利用高精存贮器计算图像中物体的运动，在两个画面中插入经数码计算得来的场，根据新建的场分析物体的运动轨迹确保物体位于准确位置，使运动画面也能表现得平稳流畅、清晰完美；

DNA1250线逐行扫描：

凭借多点运动矢量处理技术，从纵向和横向大幅提升图像精密度，对图像的每个点进行360度全方位扫描，并

对发生偏离的点做出相应调整，改善图像粒度感，使画面清澈细腻、平滑稳定。

个性拉幕式：

开关机时以白色透明幕布方式，对光束进行软化处理，使光源射线和高压静电冲击降到最低限度。柔和校正画面的亮度、色彩对比度，使音质更加稳定自如；

自然色演示：借助电子POP演示板，演示海尔彩电DNA科技。POP的表面设有A、B、C、D四组按键，内部设有电子线路。如按A键，可关闭RGB三色中的任意一色；如按B键，则只显现一种颜色；按下C键，RGB三色才会丰富显现。按键D的作用是可使音质明显优化。通过设计精巧、新奇的POP，让消费者明白海尔彩电DNA自然色、自然音，因有DNA自然芯的支持，才能表现出清晰完美的画质、超强震撼的音质；

演示道具：单页 POP演示板

8方位音质穿透

卖点培训：普通音响使用四方位声效传播方式，只能听到由前左前右两向传来的声音，空间里存在声音弱区，不同位置有不同的声强，造成单音连环或弱音失声现象。

计时彩电将每个扬声器划分成双单元衍射区，每个声音单元与箱体基音中轴线成45度角，两声音单元互成90度角，这样改变四方位传播为8方位声效穿透，使声音区分更为细腻，在空间中能交叉起伏，任何位置都可享受到澎湃激昂的环绕立体声。

演示：直销员现场向顾客演示8方位声效穿透的原理，直销员可伸出手，弯曲五指，向顾客解说普通的电视空间里存在声音弱区，不同位置有不同的声强，造成单音连环或弱音失声现象。就向弯曲手指一样，高低不齐，强弱不均，这时，直销员使弯曲的双手指交叉，向顾客解说计时彩电将每个扬声器划分成双单元衍射区，每个声音单元与箱体基音中轴线成45度角，两声音单元互成90度角，这样改变四方位传播为8方位声效穿透，这样就象交叉的双手一样，使高低互补，强弱均匀，真正的达到任何位置都可享受到澎湃激昂的环绕立体声。

演示道具：单页 遥控器 双手

DNA个性拉幕式

卖点培训：海尔计时彩电采用拉幕式数字化控制电路，有效缓解电子束对显象管的冲击。开机时，晶莹透明的舞台幕布从屏幕中间向屏幕两端缓缓展开，清晰亮丽的画面渐渐显示出来；关机时，如同舞台落幕，从两侧向中间拉拢，具有强烈的舞台艺术氛围，轻松克服“电视轰击症”，既减低了开关机时显象管所受的冲击，延长了显象管的使用寿命，又保护了人眼的健康。

卖点演示：直销员用遥控器先向顾客讲解传统彩电开关机时，由于瞬间高电压而产生的强光电子束和电磁波，对显示屏中间区域形成强烈冲击，并伴随强光闪烁和大量的射线，在加速显像管老化的同时，对人眼造成强烈刺激，导致视力下降及人体伤害，这种现象被业界称为“电视轰击症”。然后，在顾客面前开关机来演示一下，来说明拉幕式彻底克服“电视轰击症”，全面维护人眼健康，还延长了显像管的寿命。

演示道具： 单页 遥控器

DNA-ES网膜

卖点培训：ES网膜是英文“纯净亮丽”的简称，ES网膜技术是国际上刚刚兴起的一项绿色技术，ES网膜是一种超高科技含量的无色透明介质。它可以对穿过或反射到它上面的光线，进行反复的过滤和净化，将一些有害杂质和射线清除干净,起到防静电的作用。海尔彩电率先研制并采用多层高对比DNA-ES网膜，可以将对人眼有害的光线进行多层次渗透处理吸收，免除静电干扰，使显像管层次更为分明和丰富，实现纯净视界、健康视听的目的。

卖点演示：直销员在推介过程中，引导顾客用事先准备好的100元人民币或单页贴到具有DNA-ES网膜的彩电上，如果顾客不借助任何其他工具将它贴到了彩电屏幕上，100元人民币就属于他。

演示道具：人民币 单页

五、产品活动：

1、活动主题：海尔彩电自然芯 百年真诚“芯”贴心

2、活动目的：①宣传海尔计时彩电，寿命超长，可达20万小时，折合100年。突出海尔彩电质量优异、品质卓越

的特质；

②结合海尔计时彩电的计时功能，炒作海尔彩电的真诚服务；

3、活动内容：

A、计时每一秒，惊喜每一刻。宣传海尔彩电经计时实验证明，寿命可达20万小时、100年。在所购海尔计时彩电的计时 “里程表”跑到4万小时（五年）时，可享受海尔彩电“过生日”服务，进行免费换芯升级服务；当“里程表”跑到6万小时（八年）时，可享受海尔彩电的亲情1+1服务，对用户家庭原有的老产品进行清洁维护，使用户的利益得到再度延伸。

B、送真诚，“芯”贴心。将彩电维护保养知识与海尔彩电DNA自然芯的形状相结合，做成“芯贴心”真情卡，发放给购机消费者，让消费者在了解产品的同时，还能感受到海尔彩电贴近人心的真诚服务。

六、媒体投放：

硬性报广2期。

主宣DNA自然芯计时技术、自然色、自然音、8方位音质穿透等功能点；

软新闻炒作。

炒作海尔计时彩电独有的计时功能，赞誉海尔彩电人性化的设计理念，优质完美的售后服务等。