海尔冰箱新金王子系列国庆隆重上市营销策划方案一

海尔冰箱新金王子系列国庆隆重上市方案

海尔冰箱金秋送禧

国庆重阳天天有约

一、活动主题：海尔冰箱金秋送禧 国庆重阳天天有约

海尔冰箱新金王子 智能有头脑 保鲜会思考

二、主推产品：新金王子7系列BCD-187B/207B/217B/227B

新金王子8系列BCD-183B/188B/188E/208B/208E/218B/228B

三、活动区域：

(新金王子7系列:15工贸)西安、沈阳、济南、武汉、石家庄、合肥、徐州、海口、重庆、

哈尔滨、锦州、烟台、济宁、郑州、襄樊

(新金王子8系列:13工贸)内蒙、山西、唐山、新疆、甘肃、青海、宁夏、广西、云南、

贵州、长春、南昌、长沙、

四、活动时间：2000年9月15日至2000年10月15日

五、活动目的：告知海尔冰箱新金王子隆重上市，并借助预订兑现的方式吸引消费者；同时，通过现场促销，促进海尔冰箱新金王子的销售并带动整体冰箱的销量以打击竞争对手的进攻势头。

六、广告宣传：

1、报纸广告：4期1/4版（9.15/9.20/9.22/9.28）其中20日、22日期为相同版选择发布。

2、报纸新闻：配合促销活动所作的和新闻炒作：2篇通稿和1篇图片新闻

3、电视广告：中央台电视台投放网络王中王15秒电视广告片。（9月15日～11月）

4、促销活动商场现场布置

户外巨幅2～3条、商场内条幅2条以上，海尔样机、宣传品、小礼品、背景板、活动道具等到位，促销人员服饰统一到位，披“海尔冰箱新金王子 智能有头脑 保鲜会思考”绶带，潜在用户台帐准备到位，现场布置气球50—100个营造气氛。

七、活动形式:

A、海尔冰箱新金王子预约兑现活动（室内外活动） 9.15至9.30

1、通过前期宣传告知活动内容：即通过现场预约与热线电话预约海尔金王子冰箱，参加现场兑现可获赠海尔燃气灶1台，并可参加国庆连环抽奖活动，吸引消费者参与预约兑现活动。

2、对于预约海尔金王子冰箱的用户，工贸将在兑现日的前二日提前通知用户9月30日到兑现现场，并告之现场兑现有礼品，过时不候。

3、找10个潜在兑现海尔金王子的消费者（可为海尔用户或海尔工作人员）现场造势，防止冷场。4、搭建活动舞台、背景布海尔样机摆放到位（最好带包装，包装箱上贴“以售出”字样）形成排队热销场面，并安排现场送货车（车头有“海尔冰箱新金王子送货专线车”字样）。

5、新闻记者采访商场经理和用户拍摄金王子热销专题新闻在当地电视台播出，进行后续新闻炒作。

B、海尔冰箱新金王子现场刮奖国庆集中抽大奖：室内外活动 9.15至10.15

1、凡在活动期间购买海尔冰箱新金王子系列的消费者，将获得刮奖卡一张，现场即刮即中奖品，此外消费者在在刮奖卡的背后填写自己的姓名、身份证号码和联系电话可参加海尔冰箱10月15日在当地××商场举办的集中大抽奖活动，即海尔冰箱每人有2次中奖机会。

2、 奖项设计：针对刮奖活动和总抽奖活动设计刮奖卡奖项和抽奖卡奖项。

刮奖卡：一等奖5名（海尔小小神童洗衣机一台） 二等奖20名（海尔电熨斗一台）

三等奖100名（“钻石之心”手表一对） 纪念奖100名（海尔冰箱气球或圆珠笔一只）

抽奖卡：一等奖2名（海尔29寸彩电一台） 二等奖5名 （海尔洗衣机一台）

三等奖20名（海尔燃气灶一台） 四等奖100名（海尔冰箱“钻石之心”手表

一只或海尔雨伞一把）

C、观奥运盛会，扬华夏国威！买海尔冰箱，争民族气概！（ 室内外活动）9.15至10.15

活动形式：

1、活动以现场看板答题和答题卡填写的方式吸引消费者到海尔冰箱专柜前，参与活动并咨询产品。

2、现场看板摆放于海尔冰箱专柜前，吸引消费者，防止用户到竞争对手处咨询产品。

3、通过活动对海尔冰箱荣誉的介绍与奥运的联系充分体现海尔冰箱的世界性品牌地位。

4、答题卡或答题看板的内容（详见附件）：海尔冰箱在冰箱技术上的优势展现与中国运动健儿在奥运赛场上的表现相对比，以充分体现海尔冰箱的国际化品牌地位

D、外国留学生现场咨询海尔冰箱（室内外活动）9.15至10.15

具体形式：活动现场邀请外国留学生参加海尔冰箱的户内外产品推介活动。

1、以邀请留学生到海尔参观、学习或勤工俭学的名义到各大高等院校邀请留学生参加。（联系学生会或留学生组织征得该类组织的支持）

2、此项活动目的是借助外国留学生的身份吸引用户，同时推介海尔冰箱的国际化概念及地位。

3、 具体形式暂定：请留学生在现场向消费者发放产品宣传单等资料类的工作或根据当地工贸公司的情况安排相类似的其它工作。

E、游戏主题：打靶游戏（室外现场活动）9.15至10.15

1、准备：画一条投掷线，距线3-4米远立一块长方形投掷靶，再把靶分成若干小方形，每个方形内写上海尔冰箱的功能用语（见效果图），按功能用语的划分表格来投掷，按照标明的圆牌型号准确掷中六个功能用语后，到领奖处领取奖品。

2、做法：游戏者站于投掷线后，每人6个带号码的投掷镖，听信号开始投掷，在投掷过程中工作人员在一旁举起圆牌，圆牌上标明海尔冰箱的产品功能点，投掷者依照圆牌显示将6个带号码的投掷镖投中相应功能用语；准确投中后可获得奖品。

平背式 设计	快速冷冻	超温报警	超级节能	自动低温 补偿	节电模式	抗菌 保健康
三维流线 把手	放生箱 外显控	自动速冻	人工智慧	温控精确	全自动 控制	三温四控

3、后注：A、游戏开始主持人将通过咨询讲解告知金王子产品型号与功能用语。

B、圆牌上带有数字编号。C、投掷靶的外型为圆形或椭圆型，有颜色或漫画图案

F、游戏主题：拼科技、拼新鲜 — 海尔冰箱会思考（室外现场活动）9.15至10.15

1、在活动现场摆放大型海尔冰箱游戏拼图盘，并由现场观众将打乱的图案进行重新组合；为激发现场活动的热闹气氛，活动将通过活波、生动的方式，让消费者真切的了解海尔冰箱新金王子在功能与技术方面的独特优势。

2、制作各种形状、内容的大型游戏拼图盘（三角形、圆形、方形）斜立摆放在活动现场。

4、 在限定时间内拼出，将获得奖品，以对参加游戏的奖励。

G、游戏主题：颠球看字游戏（室外现场活动）9.15至10.15

A、准备：每人一个球，一个拍，不干胶字幅（海尔冰箱新金王子功能用语，内容同打靶游戏的功能点）若干条。

B、做法：游戏者两人一组，工作人员在每个人背上贴上一条字幅，不让对方知道，组织者发令后，双方用拍子颠着球，互相看对方背上贴的字，先看到者为胜即为守擂方。即设守擂方和打擂方，在第二轮打擂开始前，组织者重新在游戏者背上贴字幅。守擂在三轮以上者奖励并换新擂主。

C、规则： ①字只许本人或组织者知道。②只许颠着球看字，球掉了捡起来接着颠。③比赛为二人三局淘汰制，先看到字的一方为胜者，看到一次后，让组织者重贴一条字幅，再继续比赛。

D、提示：①此游戏也可单脚看字。②组织者贴字幅时尽量快速、准确，不让另一人看到字幅。