地产营销策划：榕树岭上市期公关传播策划案

自身优势

strength

以平衡于繁华、繁花，匆忙、闲适等矛盾面作为宣传定位，同时主打温江新城的环境与配套，大学城的文化氛围；相比于成都市区三环以内的楼盘，榕树岭的优势在于：

1、远离热岛、噪音等污染的生态型环境和相对较高的容积率、较低的建筑密度及户型均好性明显；

2、占据大学城门户，教育资源充足，人文气质浓厚；

3、处于房市价格临界点的性价比优势；

4、成都人传统理解的城西地区上风上水地理位置、；

自身劣势

weakness

1、 四栋26层电梯建筑半围合而成，项目自身规模较小；

2、处于温江第三城区，周边配套不够完善，居住环境成熟度不够；

市场机遇

opportunity

1、房价的“降温”、“调控”导致楼市由过去的“暴利”向“薄利多销”转型，由“粗放”式销售转向“分众定向”销售，这为49-120平米定位于年轻夫妻和单身白领等知性群体的榕树岭提供机遇；

2、成都发展逐渐向周边卫星城倾斜，有着“国际花园城”之称的温江高新区、大学城、海峡科技园角色凸现，区内的发展、提升潜力使其辐射范围内楼盘仍具有良好前景；

3、金强·大学城、海科名城等强势推广，拉升区域热度，也相应建立本案区位优势；大、中、小户型总量搭配合理，降低产品市场风险。

4、杨柳河景观愿景及周边配套逐渐完善，对房价的升值潜力提供支撑。

潜在威胁

threaten

1、 据本周省统计局发布的《1-2月四川经济运行情况》，2008前两个月全省房地产开发投资增长较快，房屋销售价格涨幅回落，其中1月新建房屋销售价格同比上涨8.8%，2月同比上涨7.8%，涨幅回落1个百分点，房屋销售面积也出现了大幅度下降。这无疑带来房地产营销业的盈利空间降低和难度增加。

2、 区域市场呈现供过于求指征，“金强·大学城”、 “海科名城”、“金色鱼凫”等强势项目已得深度传播，有可能分流客户市场；

时 间

4月5日清明节10点——12点

地 点

（如条件允许，可选择：）春熙路中山广场及互联网络（线下、线上同时进行）

目的意义

由合力房产榕树岭楼盘独家或作为主要发起者，联合合作企业，发起“为了往昔的怀念——感恩中国，奉献社会”公益倡议书。

1、 怀念与祝福——突出亲情至上的理念，怀念故人，祝福亲友，淡化商业元素，走社会责任感路线，与潜移默化中传递企业的公信力与文化层次；

2、清明祭思，感恩中国——契合清明节祭奠、哀思的氛围，唤醒民众于传统节日感谢、感激、感恩，重视自身的社会及家庭责任，更深层次前瞻性在于针对目前社会尤其成都出现的不稳定因素、谣言等，激发公民意识，符合和谐社会主流。

具体议程

1、4月5日清明节当天，在春熙路中山广场设置发布会场、背景喷幕、巨幅签名墙等，将榕树岭宣传元素融入所有现场道具，并陈列榕树岭沙盘、发放DM宣传资料；

2、条件允许之情况下，可邀请相关官员与合力房产管理层共同出席发布活动，并宣读倡议书；

3、揭幕巨幅签名墙，由相关领导与合力房产董事长首先签名，其后有序、引导现场观众签名纪念；

4、互联网开设专题博客和网上签名墙，延长宣传持久性；

备 注

四川电视台、成都电视台、《华西都市报》、《成都商报》、《居周刊》、《西部楼市》、天府网等媒体报道

时 间

2008年4月18——22日

地 点

成都天府博览中心

榕树岭楼盘（温江区南熏大道与杨柳河交界处）

目的意义

抓住今年上半年规模最大、集中性最强同时亦竞争最激烈的的销售黄金期，进行展位广告宣传和事件营销组合的模式，尽可能发掘、争取潜在消费者，扩大楼盘影响力与传播力。

具体议程

此次春交会按照不同主题日设置，组织商家定向宣传、展销的形式，榕树岭同样必须争锋相对，有的放矢。

1、4月19日针对独立成家立业而首次置业的年轻人，“首房”主题日，这是榕树岭必须抓住的主要消费群体——“爱她，就让她享受风景，享受生活”构筑爱巢，构筑幸福，是中青年人的家庭责任，榕树下的怡人风景和闲适生活将是其首选。

I 主打户型性价比、居住环境、交通与升值潜力优势，尤其要在户型性价比上要与神仙树大院、蓝光BRC、世纪金沙等“名”盘展开竞争；

II 49——120平米新知室的“知室”文章，在图文介绍上可融入些如繁体、隶体文字等传统元素，凸现楼盘的人文环境；

III设专题喷绘展出温江及榕树岭周边发展情况介绍，重点是近年房价增幅，将其作为眼球吸引力；

IV开展适当优惠活动，如诚意登记、领卡返点等；

2、4月20日为改善居住品质而升级换代置业的中年人，特设“升级房”主题日——这并非榕树岭公关重点，可延续19日策略；

3、4月21日为安度晚年而置业的老年人，特设了“养老房”主题日——主打生态牌，杨柳河、温江国际花园城、光华大道、无工厂、无闹市、无污染，医疗配套完善。

4、媒体公关：力争与四川电视台取得联系，将榕树岭作为品牌房产节目《天天房产》的推介房源，进行专题报道；

5、“牛来到成都都将再不想离开……”将合力房产榕树岭赞助，于2008年3月29日在龙泉阳光体育城足球场亮相的2008西班牙斗牛表演，通过广告平面设计，进行二次广告传播。因西班牙成都首演的传播效果虽覆盖全城，但绝大部分人却不知其为合力房产榕树岭赞助，通过事件营销的延续，以“牛来到成都都将再不想离开……”作为宣传主题，既能在春交会场琳琅满目难免重复的参展商里凸现特异性与识别度，又能融入、增添一定的幽默成分，经与媒体沟通后更可以成为媒体相关报道的大标题。

6、安排有房交会至榕树岭的看房免费专线车，接送来宾。

备 注

时 间

5月1日-2日

地 点

合力房产经典楼盘——温江北部生态区

目的意义

1、“五一黄金周”的取消让上班族尤其是处于事业起步期的、快节奏年轻人群少了难得的放松机会，通过组织传播形式带领这一部分消费者走出紧张的办公室、工作间，走进自然，享受榕树岭的浪漫风景，提高合力房产榕树岭楼盘的信誉和口碑。

2、49-120平米知室的定位，着重针对于新婚夫妻、年轻群体。“执子之手，与子偕老”的罗曼蒂克之旅“主动出击”制造浪漫，在绿色温馨中尽享欢愉，无疑会得到这部分潜在消费者的响应和首肯。

具体议程

1、 提前10天发布、刊登浪漫郊游计划广告，并接受电话报名、预约（凡报名此郊游活动折即同时成为榕树岭房源登记者），邀请诚意登记者和VIP卡申领者参加；

2、 5月1日9点在市内春熙路香槟广场、双楠小区、省医院等点设立免费专车接送点；

3、 提供游览饮料、糕点食品等；

4、 乘车参观游览合力房产重点楼盘；

5、游览温江北部生态区，设计两人三退跑、我悄悄的蒙上你的眼睛等趣味互动游戏，增进日后邻里友情。

时 间

5月18日9点-12点

地 点

榕树岭楼盘（温江区南熏大道与杨柳河交界处）

目的意义

活跃现场购房气氛

扩大楼盘知名度和影响力

提高业主满意度

具体议程

1、上午9点：“祝福北京，放飞梦想”风筝放飞仪式。合力房产营销总监宣布奥运祝愿辞，彩带喷射，区外干道南熏大道上5辆轿车拖曳5支五色福娃巨型风筝上路，奔驰，直到“福娃”翱翔天空；

2、 9点30分：合力房产董事长宣布榕树岭正式开盘，与众嘉宾剪彩；购房者 排队有序排队进场选号；

3、 10点：西南财大、中医药大学、交通学院健美操队，花式篮球、足球表演，展示榕树岭良好的社区邻里环境和学院氛围；

4、 10点40分：“happy birthday to you”，童声合唱，一对金童玉女同捧蛋糕出场祝愿“榕树岭”诞辰快乐，同时工作人员送出小盒蛋糕给现场每位购房者；

5、 11点：缤纷大礼环节，现场摇号抽取47寸液晶电视、全额车险、摩托罗拉V8手机三级大奖并颁奖；

备 注

提前3-5天移动短信平台相关资讯直投发布。

时 间

5月18日—7月5日

地 点

榕树岭楼盘（温江区南熏大道与杨柳河交界处）

目的意义

利用业主人际传播，扩大销售覆盖面，提高销售率；

首付分期，降低销售门槛，体现商家顾客至上的人本主义。

具体议程

1、已购房者介绍或带领亲友、同事及关系连带第三人购买榕树岭，公司给予其第三人买方全额资金的0.5%(如：购房全额资金50万，则给予介绍人2500元奖励，公司将对其保密不告知购房者)

2、对于进行银行按揭，分期付款的客户，公司在5月18日—7月5日一个半月内可实行3成以上首付分期支付，同时不收取任何利息的优惠政策，方便更多年轻消费群体选择。

备 注

提前3-5天移动短信平台相关资讯直投发布。

开盘期—热销期—尾盘期活动根据开盘后售楼基本情况再行筹划。