手机营销策划：大显“心动D2100”上市推广手册三

售点物料使用规范

大显“心动”手机的系列推广物料在设计、制作、使用的过程中，必须与“心动”系列手机的营销推广的风格相一致。决不允许在同一系列物料彼此之间存在主色调不统一、标准元素变形变色、元素布局混乱、平面表现意图不明等情况出现，造成消费者认知不统一、记忆混乱，为传播“心动”手机之信息设置认知障碍。

应用推广类：

（一）“心动”手机产品折页

产品折页是产品推广的基础推广物料，作为向消费者免费派发的、系统了解产品的第一个功能说明载体，具有很强的实战意义。而且数量也非常大。这就要求总部需准备大量充足的折页物料。在产品推广期间，要密切了解物料使用情况，以便随时补充。

各地分公司、经销商要充分运用这一有力的推广手段。可在售点门前向过路行人免费派发，在售点内还要大量摆放，以供进到售点内的消费者取阅。要避免与其他品牌的物料摆放太近，造成混淆。

售点形象建设类：

（一）、心动手册

《心动手册》主要用于消费者购买手机后，作为随机赠品（或在促销活动中以促销奖品的形式），送给用户，使其加深对大显集团以及“心动”概念的理解，了解产品背后的企业文化和品牌文化。

由于《心动手册》造价较高，一机一本，数量有限，所以在售点物料的管理环节从总部到各地分公司、经销商都必须做到专人负责，有帐可查。总部要求各分公司严格按照一机一本的比例发放。避免出现或多或少的不均衡局面。印刷精美、设计出众的宣传品经常会成为众人收藏的对象，为避免有人将《心动手册》当礼品送人情，各地经销商要教育售点一线人员妥善保管。

由于《心动手册》内有对集团以及“心动”手机的介绍和主要功能买点的阐述，所以售点销售人员必须熟悉手册内容，以免在导购推介的过程中所讲的集团介绍和功能阐述与手册内容不一致，误导消费者，造成不必要的麻烦。

（二）、售点台历

售点台历主要作为售点推介物料，起到装点售点专柜，展示企业与产品实力，以及促销人员推介产品时讲解产品功能的作用。在下发各地分公司以及经销商之前，必须对下发地区的售点数量、卖场规模等问题。统计相应数据后方可下发。严格控制数量。

大型售点 4—5本

中型售点 2---3本

小型售点 1---2本

（三）、展示海报

展示海报有建立品牌形象，展示企业风采、提示消费者、增加卖场气氛等功用。

在下发各地分公司以及经销商之前，必须对下发地区的售点数量、卖场规模等问题。统计相应数据后方可下发。严格控制数量，同时要注意张贴海报要醒目，防止污损。

（四）、人形立牌

用于主要记忆对象、产品主要买点及品牌文化的展示，吸引消费者目光。

人形立牌数量不多，主要下发给一级市场的主要经销商。要求在售点的摆放位置醒目。同时要作好维护工作。

（五）、资料取阅架

资料取阅架摆放于售点柜台，各售点需要注意摆放位置要醒目，资料充足。方便消费者取阅。

（六）、动感台牌

动感台牌主要用于售点气氛渲染，单一功能诉求的提示。要求各售点摆放位置醒目，有条理，以免给人以混乱的感觉。

（七）、挂旗

挂旗每6个一组，悬挂于售点以渲染气氛。各售点注意串联的绳子、装订要牢固，防止散落。凡有散落的要马上重挂或收起。

（八）、拉网展架

拉网展架主要摆放在大型售点，因数量较少，主要下发给一级市场的主要经销商。注意作好维护工作，防止损坏，有损企业形象。

（九）、礼品手袋

礼品手袋主要功用是手机售出后供用户打包，便于携带。在促销活动中也用于装宣传品。

（十）、手机包装盒

手机包装盒即是手机的包装，又起到售点POP的作用。各售点要注意保管工作，以防止包装盒污损，损坏盒内手机，影响产品和企业形象。

（十一）、手机大包装箱

手机大包装箱是手机包装、运输过程中的第一道屏障。要防止尖锐、化学物质接近手机大包装箱，防止包装箱污损，损坏手机，影响产品和企业形象。入库要码放整齐。

（十二）、黄丝带促销卡

黄丝带促销卡在促销活动中派发给消费者，起到传达促销信息，提示消费者的目的。形式主要有随机派发和夹报派发。只有在促销活动时使用，注意不要同其他物料混淆。

（十三）、促销员服装

促销员服装起到统一企业形象，规范导购行为的作用，要求导购人员上岗时必须穿着。注意保持服装干净整洁，不得出现衣裙（库）混穿的现象。

（十四）、手机柜台内支架

手机柜台内支架起到展示手机、统一售点专柜形象的作用，各经销商要注意摆放整齐干净。大显手机专用，不得出现支架上摆放他牌产品的现象。

（十五）、特约经销商授权牌

每一个特约经销商的名称、地址、电话需要造册归档。不仅下发授权牌用，更为以后工作联络、统计销售等建立档案。授权牌要悬挂在店内醒目位置。保持整洁。

物料清单：