白酒上市营销策划方案：景宏千店工程计划二

景宏五星最佳伙伴酒店评选

一．目的：通过评选、建立客情关系

二．时间：2002年4月——11月（半年）

三．对象：各片区样板店（A.B类）

四．内容：

开展月度评选活动，本年度评选活动

五．评选奖惩办法

1．奖励办法：只针对每月入选的前三名给予奖励，未入选的给予鼓励性的奖励

2.年度奖励：只对年底的前三名给予奖励，其余给予鼓励奖

六．评选方法

1.每片区推荐3个参加评选（A.B类）

2.每月30日汇集情报，隔月10日开评

3.成绩突出的有优先选权

4.参予评选须满足的条件：a.销量，月回款在所在区域前五名，b.积极配合公司销售人员的工作，c.积极推荐公司产品，d.积极提供帮助

七．评选标准：月销量在X瓶以上，（2）店面形象好，（3）营业员熟悉产品知识，（4）熟悉公司的小福仙酒文化理念及内涵，（5）能从多方面积极向顾客推荐，（6）首推小福仙酒，（7）积极向景宏公司反馈信息

八．奖励标准：（1）返利，返点，折扣，（2）颁发精点誉荣奖牌“景宏之星五星伙伴酒店”

九．流程：

业务员推荐——业务主管审核——经理批准——市场总经理

片 区 时 间

推荐人：

“景宏之星”最佳服务员

一．目的：

二．时间：2002年4月——11月

三．对象：样板店

四．内容：1.月度评选，2.年度评选，3.联谊会

五．奖惩办法：

1.只对月度入选前三名给予奖励

2.未入选的给予参加联谊会的权利

3.年度评选选上对入围前三名给予奖励，其余鼓励奖

4.每月30日开好收集情报，隔月15日颁奖

六．评选方法

1.每片区推荐5名参加（A.B）

2.成绩突出者优先

3.销售名列前10名（外装包）

4.形象素质较佳

5.对公司的产品文化及内涵的熟悉和理解

七．评选标准

1.月销量X瓶以上

2.熟悉产品知识，能从产品的口味、文化、内涵等，进行推荐

3.熟悉公司的文化理念并积极向客户推荐

4.支持配合公司举行的促销活动

5.积极反馈信息

八．奖励标准

1.每人500元

2.颁发精美的荣誉证书

3.组织联谊会

4.每人800元（年底）

流程：

业务员推荐——主管审核——部门经理——总经理

推荐人：