...
素材网
第二部分 五粮液国壮酒的巨大优势(巧借五粮液的无形资产)
一、 五粮液集团概况：酒林盟主五粮液
五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——宜宾，它依山傍水，自然生态环境优越，拥有良好的酿酒基础。五粮液集团坐落在宜宾市北面的岷江之滨，以生产销售五粮液系列酒为主，兼制造、生物工程、药业、印刷，电子器件、物流运输， 1998年在原宜宾五粮液酒厂基础上经公司制改造为集团有限公司，是以五粮液系列酒生产为主业，涵盖塑胶加工、模具制造、印务、药业、果酒、电子器材、运输、外贸等多元化经营的特大型企业集团。集团现拥有员工两万余人，占地九平方公里，有花园厂区的美称。2003年实现销售收入121.04亿元
五粮液酒自1915年获巴拿马万国博览会金奖以来，又相继在世界各地的博览会上共获38次金奖；1995年在第十三届巴拿马国际食品博览会上再获金奖，铸造了五粮液“八十年金牌不倒”的辉煌业绩；2003年“五粮液”品牌价值达269亿元，2004年“五粮液”品牌价值达306亿元，稳居中国食品行业之首,在全国最有价值品牌中排名第四。
20世纪末到新世纪的10多年时间里，五粮液集团迈开了向现代化大型企业发展的步伐，先后实施了“质量效益型、质量规模效益型、质量规模效益多元化”发展战略，使企业得到了长足的发展。自1994年以来，连续9年稳居中国酒类企业规模效益之冠，取得了第一次创业的成功。
1999年4月18日，时任中共中央总书记、国家主席、中央军委主席江泽民同志亲临五粮液集团视察工作，并明确指示:“要好好保护五粮液这块牌子”；2000年10月5日，时任全国人大委员长李鹏同志亲临五粮液集团视察工作；2003年5月11日，中共中央总书记、国家主席胡锦涛同志亲临五粮液集团视察工作胡锦涛总书记视察了五粮液集团公司后深有感慨地说：“五粮液大有希望。”，中央领导对五粮液集团的高度重视既是对五粮液集团成绩的肯定，又是五粮液集团与时俱进的强大动力。
今天，以五粮液品牌为龙头的五粮液集团已经发展成为傲视群雄的“中国酒业大王”
二．五粮液系列品牌概述
五粮液的形成经历了一个漫长的过程，从秦汉古道的“酱”，唐时的“重碧酒”、宋朝的“荔枝绿”、“姚子雪曲”、明代的“杂粮酒”，到1909年正式得名“五粮液”，3000年的历史酢出神州神酒的芬芳。
据国家文物部门鉴定，企业现存最古老的窖址为明初窖池，距今已有600年的历史。
近年来，企业不断研制开发了五粮神、五粮醇、五粮春、五湖液、京酒、干一杯、火爆、东方龙、京酒，金六福、浏阳河等不同档次、不同口味、不同包装、不同规格的系列产品，以满足不同地域、不同消费者的需求。
三、五粮液第一款针对夜场的时尚白酒
白酒市场的竞争已经到了白热化的程度，白酒市场所余一块最后的脂膏，就只有尚未全面开发的夜场市场。
对白酒销售稍有研究的人士均知道，批发、商超、团购和餐饮是白酒销售的四大流通渠道。如今，直控终端的做法也被一些酒企所采用。
整天为开发市场、增加销量而操心劳神的销售老总们不知有没有发现：在广东省的某些城市，白酒正以另一种“有违常规”的销售方式进入终端，并呈现出活跃的市场氛围。
白酒进入夜场销售相信各位早有耳闻，但象广东东莞这样几乎所有娱乐场所的夜场都消费白酒的现象，在国内还不多见。虽然它也属于餐饮的范畴，但我还是更愿意把它定位于“白酒销售的第五种渠道”
夜场白酒以醇美品质，时尚潮流文化气息，新颖的包装设计以及彰现身份的档次将受到夜场人士的热衷。
行业中各酒业集团的兴衰荣辱，无不揭示了在白酒行业中发展，有如“逆水行舟，不进则退”，欲乘风破浪，就必须要不断的创新，改革，身为中国酒业盟主的五粮液也不会例外。
知名品牌的白酒运作，正从“整合社会力量，利用无形资产，形成品牌群体，占领细分市场”逐步向“自己运作，减少品牌，提升档次，做大做强”的方向努力。五粮液集团瘦身运动，在向“逐步提高高中价位品牌的市场占有率，逐步降低低档品牌的市场占有率”发展。2003年国庆节后，五粮液做了一件震惊业界的事，五粮液借更换包装之机提价
2004年五粮液对百年朝风、百年老店、紫光液等违规高档品牌进行停产整顿，现存的60多个子品牌中，五粮液要着力保留的，就是五粮神、五粮春、五粮醇、金六福、浏阳河等10多个市场反响不错的中高档、超高档品牌，余下的多达几十个品牌，很可能任其自生自灭。
“五粮液集团国壮酒”品牌是五粮液集团第一款针对夜场的时尚白酒
五粮液集团希望“国壮酒”形成国内最强的时尚潮流品牌，以此加强自身在国内中高端、高端白酒市场的竞争力和占有率，继续笑傲“江湖”，也为进军海外市场，宣扬中国白酒文化，增加重量级筹码。
四，五粮液集团国壮酒品质优势：高品质保证
五粮液集团设专人、专线负责生产新品五粮液集团国壮酒产品，首先在产品的品质上就得到了充足的保证。
1、产地的品质：
五粮液集团强大的质量管理体系为国壮酒保驾护航
2、工艺的品质：
五粮液集团国壮酒在发酵工艺上采用的“老五甑法”及“跑五甑法”，再加上制曲工艺采用独一无二的“包包曲”的发酵方式，其发酵周期是浓香型酒中最长的，需要79—90天。
3、口味的品质：
针对夜场专门调制，融洋酒白酒果酒葡萄酒口味于一体
4.包装:
名师设计,针对夜场,融传统时尚.潮流于一体
第三部分 国壮酒产品的定位
一、 品牌定位：国壮酒，时尚新锐潮流品牌
二、 品牌文化定位：表象：体育、网络、数字化生活。（通过包装、CF创意体现）
三、 内涵：激情进取。（多媒体整合传播这一内涵）
四、 产品卖点定位：五粮液第一款夜场专供,中国第一款夜场专供
前期以负面炒作开始,提升知名度
五、 品牌口号：国壮酒，新生活的倡导者！
六、 消费人群定位：20岁以上的热爱夜生活职业人士（科处级以上干部、商人、城市白领），
七、 消费定位：夜场专用酒
八、 产品主要销售城市：北京、石家庄、天津、上海/深圳/广东、山东、河南、东北三省、江苏等地为主
九、 招商渠道定位：①啤酒、红酒经销商；②水、饮料经销商；③城市糖烟酒大型批发商。④五粮液系列产品经销商；⑤其他外行经营者
十、 动销切入定位：夜场活动
十一、 造势策略定位：以公关活动造势、电视、报媒炒作为主；以户外广告为辅。
十一、建议起名:国壮为主品牌
敢搏必赢
激情人生
春花秋色
燃烧美梦
感悟人生
辉煌事业
快乐有度
心醉几度
情义无度
十二: 建议价格定位：（单位：元）
说明：
1】“出厂价”与“到岸价”的价差部分作为广告、促销、进场、人员基本工资、条码等营销费用全部支出。
2】 “到岸价”和“经销商与终端结算价”价差按经销商毛利率25％计算，高档按30％计算。
3】 经销人员奖励（中高档夜场返盖10元/瓶、商超5元/瓶）由企业、经销商各支付50％。
4】 终端价格估算比率为：经销商与终端结算价×15％＝商超价格
经销商与终端结算价×50％＝酒店价格
5】出厂价含增值税、人工、原料、包装、水电等各项成本费用。
1、 规格：
1×6瓶/件
2、 度数：
38度、42度、50度
还可以适当开发更低度数的酒
以下面略
招商策略与招商实施
动销策略与动销实施
组织与管理
价格体系及运用
市场拓展与管理
上市方案
终端营销与管理
广告宣传管理
促销管理
区域业务人员（促销人员）的招聘与管理
终端进店进场费用管理办法
危机管理
培训管理
巡察制度
政策与指令
商品陈列
竞争对手的管理
第四部分 国壮酒前期整体费用预算
附件一：前四月广告费用预算(完全)
整体方案创意/实施/监控由成功炒作哈慈双卡通炒作.手机黑客王系列炒作.周某张某性绯闻炒作.五粮神醉美人选美炒作的五粮液集团五粮神发展部总监舒国华全程操刀.
合计：前4月费用219万元,保险的方案,可以圈钱全国120个城市经销商首单打款6000万
附件一(A)：前四月广告费用预算(精简)
整体方案创意/实施/监控由成功炒作哈慈双卡通炒作.手机黑客王系列炒作.周某张某性绯闻炒作.五粮神醉美人选美炒作的五粮液集团五粮神发展部总监舒国华全程操刀.
合计：前4月费用63万,,可以圈钱全国60个城市经销商首单打款3000万
不含糖酒会
字体设计招式那么多，有几个是实用的？
8种手绘元素的展示，让你的网页正经不起来
感觉技不如人？聊聊设计师该如何正确认知自己的价值
电商干货！Banner图设计之商品图该怎么玩