医疗营销策划方案：祝强降压仪营销企划案三

七. 媒体传播策略与媒体选择:

综合上述对产品行销环境的简单分析和其所针对的特殊消费群体，在产品深入市场的前期宣传上采用点面结合，媒体组合实施且互相呼应的立体宣传方式，多渠道、多方位地对产品的特点、主要功能和使用方法等方面进行宣传，着重加强北京地区的广告宣传，力求在三个月的时间里通过既有重点又保障相当频率的宣传牢固强化产品及品牌的知名度，提高消费者对新产品的理解度及广告说服的深度，引导消费者进行尝试。

1. CCTV-1《夕阳红》栏目

CCTV十大优秀栏目之一。内容上分有社会专题、科技健康知识、新闻、服务、娱乐等五类十三个版，几乎容纳了老年人生活的各面个方面，满足了观众的多种需求，并培养了一批固定收视群（每天固定收视人数均在4千万人左右）。而且随着社会的日趋老龄化，这一群体将进一步扩大，栏目广告针对性极强。

2. CCTV-1《健康之路》栏目

是一个以防病治病、强身健体为主要内容的知识性服务性栏目。它是CCTV-1播出的唯一一套医疗卫生方面的杂志型栏目，由《健康视点》、《医林传真》、《本月话题》、《祝你健康》四个栏目组成。针对群众在防病治病中的一些错误观念和做法，为观众提供最权威的而且是最新的医学信息和知识。CCTV-1每周六播出，并在CCTV-2/CCTV-4每周重播5次。

3. 《北京晚报》

是北京市民最喜爱的报纸之一,具有发行量大、贴近百姓生活的特点。读者群有社会各阶层人士，除了硬性广告外，可与科学卫新闻专版合作，以合栏目或开展有奖征文等形式展开宣传，版面设计因突破以往大量文字宣传的方式，并将美德法的各种认证标志和权威认证重点排列推出，接合有创意的述求表现。

4. 北京电视台《金色时光》栏目

是北京电视台唯一一个中老年人栏目，分社会版和生活版两个版块。二套节目首播后，在当周上星的一套节目重播两次，北京有线台生活频道重播两次。其“养生保健”、“你不能，我能”节目生动活泼，趣味性强，很受中才年观众的喜爱，参与性很强。

5. 合办栏目和赞助栏目

A． 中央电视台《夕阳红》栏目

选择《夕阳红》中科技健康知识类版块“长寿天地”或“生活时分”播放详细而系列介绍产品功能、疗效、使有方法等方面的专题片。投放3个月的硬性广告，栏目组可相应安排5期专题介绍，当初“月球车”以此种方法使市场销量大增，效果奇佳，具体费用需视企业要求与栏目组协定。

B． 北京电视台《金色时代》栏目

栏目生活版版块“你不能，我能”是组织中老年观众参与现场活动，趣味性很强的节目，其中赞助项如下：

正背景板 6000元/周

主持人台 6000元/周

观众台背景板3000元/周

节目中播出企业或产品名称游标 15000元/月（制作费另加）现场4个台栏 1000元/个

养生保健产品介绍 6000元/3

企业可根据需要要选择具体合作方式

C．社会公益活动

由企业出资，医学会、老年协会、老干部局等单位主办以企业或产品品版名称冠名的“祝强百对金婚老人晚年关怀，送爱心”、“祝强杯老年香山登山友谊赛”、“祝强杯中老年秧歌大奖赛”等活动，颁发奖杯及赠送产品（产品人奖品），发送印有企业及产品品牌名称的T恤衫，通过这些活动的举办，树立企业“尊老、敬老、爱老”的良好形象，并通过新闻媒体的报道和宣传，使产品和品牌深入民心。对老年人和其具有孝心的子女,此类公益活动极具影响力.

八． 市场营销建议

全国市场的产品营销建议采取“三个统一”的策略，即

1． 统一供货：由企业统一向各地区总经销商，也是唯一的总经销商供货，由点带面、由干分枝。总经销商直接向企业负责。

2． 统一价格：全国各地均采用统一的市场零售指导价，避免因地区间价格差异导致的地区间互相压价倾销以致市场混乱。

3．统一服务理念：所有销售，维修服务人员均树立并坚持对消费者和

用户“关心用户，热心用户，让消费者放心”的服务原则，树立企

业的亲情形象，使企业服务宗旨深入人心。

九．代理商简介：

理想的合作伙伴----专业的广告代理商应具有以下专业水准

l 服务态度

l 对市场的丰富经验和准确把握

l 推广经验

l 实力

l 对等的合作关系

东方脊梁广告中心简介

1． 精良的专业人才和广泛的顾问智囊团

2． 丰富的市场经验和科学的调研统计

3． 出色的创意表现和到位的服务执行

4． 强势的媒介购买和策划能力

十．合作方式：

一．合作前提

首先以北京为试点，将祝强降压仪的推广所必须之工作，包括市场调查，营销策划，广告策划，广告平面作品的创意及制作，广告平面作品的脚本测试及文案测试广告效果调查，促销活动设计，祝强降压仪在北京地区电子及平面媒体的广告代理业务，以及未来需要的其他合作内容或服务项目。

二．服务费用

媒体代理收取代理金额的15%作为代理费，其他服务项目收取

17．65%服务费。

三．组织准备和运行

成立祝强降压仪专项服务小组，由AE，策划，创作，媒介若干人

员构成，为祝强提供专职服务。每周由公司高层与祝强高层定期

接触三次，互通情况，共谋发展。专业组成员和祝强随时保持联络

。每季度为祝强免费提供全季度营销广告策划案一套，市场调查

企划方案一套，媒介监测记录（含竞争对手与分析）一套，以及

广告效果测试方案一套。所有企划的设计及广告的制作东方脊梁广

告中心都将有正式提案提供给祝强公司。所有提案一经通过，祝强

公司需预付50%费用作为项目启动资金。媒体代理费用需祝强公司

全额预付。

专业的事, 应交给专门的人,专心去做

四.由东方脊梁全案代理给企业带来的利益

1. 东方脊梁是国内为数不多的为企业提供全面代理服务的大型专业广告公司,将有限的广告费用和不成熟的企业决策交给我们来完善,可以使投放更科学,诉求更精准,推广更有效.

2. 东方脊梁十分注重营销业绩和广告效果的有机结合,操作每一次广告行为均兼顾对品牌建设的长远性,整合传播的一致性,具备丰富的品牌实战操作和全国性合作网络,可使企业避免广告浪费,争取到最大限度的媒介优惠和优质的强势媒体,使每一分广告投资效果最大化,避免企业自己操作的人力不足,监测不够,资讯面过窄,广告诉求主观等不利局面.

3. 长期合作将使东方脊梁成为祝强得心应手的专属广告部门,广告更有针对性,前瞻性和实效性,使企业腾出更多时间,精力和人员,使企业将工作重心转移到研发产品,改善通路和强化管理,融资上市等更重要的工作上去,真正形成, “企业抓营销管理,专家做实效广告”的双赢合作局面.