医疗营销策划方案：祝强降压仪营销企划案一

倾情倾力, 扮美祝强

------祝强降压仪2000年营销企划案(修改稿)

一. 行销目标:

以第三代微电脑治疗仪为主打产品, 带动全产品线的销售上

升, 逐渐通过整合市场资源, 深挖目标需求来牢牢树立祝强降压仪

的领导品牌形象, 以 “治疗高血压专家” 的品牌形象拉近主力消费

群, 形成倾向快购买的第一选择, 拉大与其他竞争对手的距离, 使

市场占有率提高到95%以上,实现年销售目标50万台, 销售额1.5

亿元.

二. 市场环境分析:

1. 高血压患者人群分析:

数量: 15岁以上的人口的高血压标准化患病率为11.95%

地域分布: 换病率由南向北,基本呈阶梯递增

年龄分布: 随年龄增长呈递增状

城乡分布: 城市高于农村两倍

职业分布: 脑力劳动高于体力劳动

2. 高血压的成因:

a. 工作/职业 精神高度紧张

b. 家族遗传

c. 饮食习惯 嗜盐

d. 其他 如吸烟, 嗜酒

3. 高血压的治疗途径:

a. 目前以药物治疗为主

缺点: 长期服用,对身体损害严重,药物的毒副作用大

b. 非药物治疗

-针灸疗法, 磁场疗法, 气功疗法等

-降压仪治疗技术 –以中医的经络理论为依据, 结合全息生物理论,在

治疗高血压方面效果显著, 成本低, 无副作用

4. 高血压患者对降压仪的认可度

年龄构成	药物治疗高血压	降压仪治疗高血压
30-45岁	62.5%	79.9%
45-60岁	58.3%	84.6%
60岁以上	40.2%	87.7%

患者认同降压仪的治疗方式

5. 祝强降压仪的治疗原理:

祝强降压仪通过对高血压患者的耳背沟穴的生物电位的调整, 来降低血压,使高血压患者康复.

理论支持---中医的经络理论与生物全息理论

6. 患者对降压仪的综合评价

品牌	知名度	产品信誉	治疗效果
祝强	87.8%	92.6%	96.7%
佳俊	30.65%	72.45%	84.3%
金海耳	23.5%	64.8%	82.1%
小护士	16.7%	73.6%	80.2%

祝强降压仪的品牌知名度, 产品信誉, 治疗效果都领先其他品牌

7. 患者关注的问题:

调查项目	药物治疗高血压	降压仪治疗高血压	关注降压仪强度
副作用高	92.75%	5.65%	4
治疗方便	60.9%	90.2%	3
安全性好	63.4%	96.5%	1
经济性好	43.5%	92.1%	2

患者关注的问题为:降压仪的安全性,经济性与治疗方便/效果

祝强降压仪在品牌知名度, 产品信誉度都较高的前提下,应强化祝强

降压仪的功能性诉求, 即安全的降压仪, 经济的降压仪,治疗效果好

的降压仪.

三. 机会点与问题点:

机会点:由高血压造成的各类心脑血管疾病患者日益增多, 市场需求

不断膨胀, 与各类副作用大, 周期长, 疗效不明显甚至反复

的药物相比, 降压仪若引导得当, 必将扩大以药物治疗到仪

器治疗的购买使用范围. 祝强入市早, 产品力强, 形象好,具

有广泛健全的营销网络, 若辅以充分整合的传播策略和到位

的诉求表现及合理的媒介支持, 必将扩大已有消费群的影响

力, 以口碑及其他方式带动来使用消费者的购买行为, 真正

达到 “大家都知道, 大家都叫好” 的市场口碑.

问题点: 由于其他竞争对手的强劲捕捉市场份额之攻势,加上像上海

康森这样的仿冒产品出现,使得倾向于购买降压仪的患者产

生唯广告是从, 盲目追求性能价格比而不考虑疗效, 将祝

强降压仪视为老产品而不乐于追随.

另外,由于祝强降压仪入市早,故已进入城市消费力进入稳

定期, 故一些城市特别是省以上城市销售额上升趋缓.

竞争对手分析:

第一竞争对手: 金海耳, 以强劲的广告攻势 “中关村冲击高血

压” 为诉求,逐渐抢占市场份额.

金海耳的承诺:

产品特性: 电脑选穴, 内置CPU

使用效果承诺: 试用30天没效果拿回来, 无效退款

产品支持与利益承诺: 国家临床实验基地发布报告 “中关村冲击高血压”

来自中国科学院的科技背景, 可信真实,有权威

性.

购买方便性承诺: 电话订货,60多个专业供货上门,以内24小时送到

此外,更有佳俊,小护士等后续品牌均以相似的广告攻势对祝强降压仪的领导地位发起冲击,意在长期建立品牌形象和市场占有率.