地产营销策划：紫薇希望城2008年度推广策划方案

我们面临的传播挑战：如何令“更现代，更西安”的概念深入人心，深入浅出地让消费者理解紫薇希望城所带来的居住和生活方式。

策略思路：考虑到紫薇希望城2008年尚未建成，仍处在通过传播给消费者营造一种理想的和期望中的生活方式的阶段。因此，我们将通过不同的人、不同的家庭、不同家庭的成长阶段等多个角度、全方位地塑造紫薇希望城的居住和生活方式，从而让北城人更好地理解“更现代，更西安”背后的产品、社区、服务以及生活理念和态度。

紫薇希望城“更现代、更西安”的理解：

崇尚与时俱进的生活条件和方式，不甘心生活落伍，

同时，在对自有文化宗旨的坚持和信心下，

却又打破传统的生活方式和习惯，

以开放包容的心态，勇于接受外来事物和新的变化，

“更现代”就是选择不断创新的、符合时代潮流的现代生活，

“更西安”就是坚持多年生活的城市和环境所赋予的审美趣味和文化品味。

策略主题：

家的成长史，

家的衍生，

从一个人到一个大家庭，

希望生长

现代西安的家，

从家的播种到收获

阶段划分

第一阶段：“家的播种：春天来了，一个人对家的计划和梦想”

第二阶段：“家的孕育：夏日情浓，新生家庭的憧憬和渴望”

第三阶段：“家的成长：激情金秋，父母的期许和孩子的成长”

序：紫薇希望城的第一个春节，时尚过新年

第一阶段：“家的播种：春天来了，一个人对家的计划和梦想”

营销目标：

传播背景：春天伊始，项目销售中心完善，样板间开放，春季住博会如期而至

思路：

一年之计在于春，通过从事不同职业的消费者对新一年关于家的计划与梦想，全方位带入希望城产品、社区、服务等，描绘各自在紫薇希望城未来生活的蓝图。

对象：

企业的中层管理者

有自己事业的创业者

从事教育工作的知识分子

点子：

现代生活三大件：车、房子、保险

热望：2008年，你期望北城变成什么样？2008年，你期望你的生活有什么变化？

2008年，你期望你的家变成什么样？2008年，你有什么新计划、新希望？

2008年，谁的希望、计划最有创意？2008年，你的希望是什么？

2008年北城希望征集？

2008年，晒晒我们的新计划、新希望？

2008年，为孩子开个成长博客，记录孩子的成长，提醒自己的教育责任。

2008年，为妻子做三件让她开心、值得珍藏记忆的事情。

2008年，和父母出去旅游一次，让他们还能走动的时候，充分地享受生活。

2008年，让自己健康起来、充实起来，每周一定要运动一次，一个月要看三本书。

第二阶段：“家的孕育：夏日情浓，新生家庭的憧憬和渴望”

营销目标：

传播背景：风尚社区文化节，五一假期，梦想接力义教行动

思路：

通过新婚家庭和准婚家庭家庭对家的憧憬及渴望，全方位地阐述希望城户型、规划、社区文化及配套等，引入“更现代，更西安“的生活方式。

对象：

新婚家庭、准婚家庭

点子：

主题：珍藏爱的时空胶囊

将新婚家庭或热恋情侣彼此珍藏的物品，如送与对方五年后或十年后的话语用录音留下刻成光碟，将两人的贴纸相，某次看电影的留下的票根等在恋爱过程中的值得回忆的物品，通过制作具有科幻现代感的时空胶囊（盒子）存放，利用希望城项目园林绿化启动的机会，以认购希望城中小户型得终生所属社区园林树种一颗为辅助销售政策，用“珍藏爱的时空胶囊”主题活动，在植下树木的同时，将时空胶囊埋于树下，约定X年后共同开启，留住成家的一刻。

主题：

夫妻家庭喜剧生活片断DV拍摄；

以家为中心的主题曲录制；

摄众意念：如何在树枝上安家？

现代时尚家

现代婚礼创意

第三阶段：“家的成长：激情金秋，父母的期许和孩子的成长”

营销目标：

传播背景：08奥运、一期楼盘封顶、

思路：以成长中的孩子为核心展开系列传播推广，利用奥运和项目一期封顶的事件，全方位呈现希望城的健康、与时俱进的生活方式，。

传播对象：北城三口之家

点子：

红孩儿大话火焰山漫画/表演比赛

西安传统人物画现代海报展

征集北城老照片展/北城新希望摄影展

Wii fit －我的奥运我参与；

家庭聚会同赏奥运；