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第一节、推广时间节点设定
项目全案推广时间线界定
第二节、项目推广思路的确定
本案前述论证已经明确为投资性公寓，因此，在推广过程中，如何提升投资客群对本案的投资信心与投资欲望是主要轴线。本章
较系统地提出了总体营销思路、营销组合、促销策略及广告推广体系。
入会时间
项目封顶与营销中心的开放已经顺利完成，项目正式进入蓄客期，因此在准备与蓄客期间需要一个的时限以保证项目的运盘成功。
样板房在10年7月20日开始正式装修，在对项目重新定位认知的情况下，预计项目在10年9月中旬应可以具备入会条件。
系统、策略性的宣传推广工作将在2010年7月正式推向市场。
销售安排
销售形式
项目前期推盘量适中（建议分二批，具体视客户蓄积状况）初步分为4-16层作为第一批次的销售量，第二批次为17-28层，（29层保留）较易产生销售供不应求的效果；
从公司长远发展考虑，短期内作引爆式销售，创造出热销奇迹，有利于迅速托起公司品牌及奠定项目在市场的知名度
销售推盘策略
在销售期策略上，更多注重认购期的运用，将消费能量在认购期积聚，并在开盘销售期释放，造成局部供不应求的销售局面。
促使目标客户尽早购买，并造成后期大量后续客户登记，中前期，将客户能量滚动累积，适时释放。
推广思路的初想与确定
3．1、推广之前，我们应对本案的核心弊端以及核心威胁进行输理与评判
核心弊端：单价过高，商业性质用地
核心威胁：竞争对手、大的市场环境
3．2我们的推广目标
转换定位方向，引导本案为投资典范项目
提升投资客群的投资信心
提升项目的综合品质理念
3．3推广思路
第一节奏：形象提升（项目认知以及项目品牌形象的拉升）
利用福州路、人民公园等南昌市民耳熟能详的地标导出项目的地段优越，通过项目封顶活动及营销中心的开放，面世既可引起市场广泛的的关注度，无形中提升项目品牌形象及对物业价值。
第二节奏：项目及产品的高度认知
深入项目自身产品形象，以品质形象以及配备的综合价值结合项目的商业配套功能，将项目塑造成一个功能健全的顶级物业，同时结合本案在片区内所具备的稀缺性硬件条件与软件条件综合将项目形象拉升为中、高端项目。
第三节奏：项目综合价值的提升
项目综合价值体现在区位价值，结合区位形象的提升以及区域核心形象的提升，将市中心的板快竞争力提升一个新的高度；
项目投资价值，以项目自身条件以及区域的形象奠定本案的投资趋向以及项目未来的投资前景显现出来，刺激客群的消费潜力和消费欲望，综合对比同区域及南昌其他区域的同类产品，在性价比上综合体现本案未来的投资价值所在；
项目人居价值，通过区域的形象塑造以及产品自身的综合硬件与软件的支撑，将本案塑造成一个荣誉的居住场所。本案未来的主力方向是租赁客群，租赁客群对本案的满意度直接涉及到投资客群的投资收益，投资者对未来的租赁市场看好的情况下，自然投资信心和置业目标也随之而来；
项目的增值保值价值，投资客群在认可本案的性价比的同时，也看到未来的增值方向和增值空间，提升了客群对项目投资预期概念。
第三节、筹备期（初步已经完成，待完善）
第四节、推广期
此阶段的主要目标为：
逆市下增强客户投资信心，灌输中心物业保值增值潜力
加深项目及产品在区域市场乃至南昌市场的直接影响力与竞争力
传播本案的核心价值（区位价值、投资价值、增值及项目附加价值等）
以上3点是本次推广的重心与目标，因此，推广过程中主要围绕3个主题的方向进行全面的诠释与灌输。
“新闻炒作 、广告推广、公关活动”三种形式交替进行，循环推进
以新闻炒作极度造势，引起社会热门话题，
以广告推广强势推广，迅速建立项目形象，
以活动行销阶段引爆，制造热点不断效应。
推广任务：树立形象，扩大项目知名度，增强投资信心，达到“三高效果”（高认可、高认筹、高成交）
宣传活动：
1、硬广、软文及楼市专版
2、SP、PR活动、圈层媒体、直邮等
3、户外、（站台、轿厢等）网络、短信、电视加分众、广播
本阶段推广诉求点：在区位地段优势的基础上加产品优势，保值升值，打造南昌最佳投资典范！
逆市下扩大项目知名度及增强客户投资信心推广策略：
在此阶段内，随着政策调控的逐步显现，市场观望情绪浓厚，项目属于纯粹投资性属性，迫切需要稳定投资客信息，举行产品推介会及举行一场全球知名企业与智通悦蓝山签约仪式，给潜在客户投资信心。
推广策略一：
主题：智通·悦蓝山南昌银行VIP客户项目推介会
时间：初步定于10年7月下旬大力展开
参与受众：南昌银行VIP客户
主题目的：针对南昌银行VIP客户对项目展示与推荐，大力宣传本案的品牌知名度和美誉度；通过本次项目推介会赢得客户的口碑，维护老客户关系促进项目客户的积累，为后续项目销售造势；
软文配合进行深度讲析。（南昌开始自恋为推广主题）
活动的意义：随着营销中心的开放，蓄客正式开启，而项目推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。
推广策略二：
主题：全球知名企业 签约智通悦蓝山
时间：初步定于10年8月中旬大力展开
参与受众：智通高档车车友，来访客户
主题目的：以签约启动智通·悦蓝山序幕，给市场信心，同时为金装公寓价值蓄势。
活动的意义：讲解智通广场格局和前进理念、智通广场欲招商品牌档次，部分意向签约，给予项目商业有力支撑，大大提升项目整体价值。
软文配合进行深度讲析。（夜色推广主题）
展开对项目地段、商业价值等强力介绍，“知名企业”的噱头，容易引起客户的兴趣和深度思考，促进对项目价值的认同。
第五节、样板房开放与发卡期
推广任务：样板房华丽面世、把握有效准客户，同时激发潜在客户的关注力度
推广内容：形象继续深入导入，结合项目区位地段价值以及产品自身的综合价值强力推广，直接塑造成最佳投资产品，
样板房开放设定：10年9月11日（星期六）
样板房的呈现，以实景展现给客户，对项目的销售起到支撑性作用，为发卡创造了条件。
发卡时间初步设定：10年9月19日（星期天）
VIP卡的发放，能直接有效的判断有效客户的准度与项目自身在前期推广过程中是否建立项目的形象与投资形象。本案VIP卡发放，建议采取收取已经诚意金的形式发放，诚意金可退。依据目前南昌房地产市场的不景气与观望心理严重，即时交纳一定数目不菲的诚意金也许存在一定的抗性，为此我们在发卡之前的推广工作是如何激发观望客群与准客群的积极性？建议在发卡前一周的推广计划中，设定激发潜在客群的购卡积极性设定一项有效的利基述求！
推广主题：世界奢侈品协会入驻智通·悦蓝山
时间：初步定于10年9月下旬
参与受众：邀请认购VIP客户到场，
主题目的：品牌磁场营销，吸引下单认筹
活动的意义：世界奢侈品协会的入住，对项目无论是舆论造势还是实质销售都赋予了精神内涵。
软文配合进行深度讲析。（南昌开始炫耀为推广主题）
第六节、开盘期
推广任务：营造氛围、吸引人潮、提升形象、项目利基及促销内容。
开盘时间初步设定：10年10月1日晚（星期五）
本阶段推广诉求：综合诉求、促销信息，地段、产品。
主要媒体选用：报纸广告与电视媒体宣传为主，其他分流媒体为辅。
宣传活动：
现场人气维持活动。所有当场客户（持有VIP卡客户）均可参加抽奖。
小礼品派送。开盘当天，面向大众。
报纸广告。硬广为主，突出硬利基。
开盘强销期的促销（10月2日—10月7日）
开盘强销期间签约的客户,可获得神秘大礼一份（可与某商场合作，参与购物卷的合作，金额设定为500元）。
持有VIP卡客户将享受辉煌（菲律宾）公司所公布的相关优惠。
“多就送”活动：开盘期间，凡认购签约三套以上（含三套）的客户，可获得一个车位一年免费使用权。
开盘期间，精美礼品大派送，前三天每天发送200份，先到先得。
活动主题：星光璀璨，名门盛宴——智通·悦蓝山低调开盘
时间：初步定于10年10月1日晚
参与观众：通知认购VIP客户到场，
主题目的：神秘，吸引眼球，促进成交
活动的意义： 特定晚上开盘，给客户尊贵神秘感，更好促进成交
软文配合炒作（南昌开始成为焦点为推广主题）
开盘当天成交首批推出房源的80%，即167套房源，根据市场热销情况，加推第二批房源， （推广主题为：南昌开始无价）
第六章、媒体选择与费用初判
第一节、媒体选择
经过大城创行在南昌运作的成功项目与经验评判，媒体推广过程中基本选用实效性高及影响力较为全面的组合媒体进行项目的全面推广与形象包装。
报纸：通常采取江南都市报、南昌晚报做为主力推广媒体，其他报纸渠道做为相应的短期补充
电视：江西三套、南昌三套房地产专题节目（项目专题的发布及发卡开盘等重要节点的形象导入与发布）
网络：南昌搜房、江西搜房
户外：在推广期间，如推广费用有限的情况，将主要围绕项目自身包装以及售楼现场的全面包装为基准
短信：选择高端人群的号码段
主流媒体软文报道：一般为争取免费赠送版面
以上媒体选择都是十分有针对性的媒体选择，在对项目的推广与形象及销售帮助能起到积极的促进作用。
第二节、媒体费用安排
项目整体推广费用初步预算
按照行业惯例一般楼盘营销推广费用约占总销售额的1-3%之间。以我司在南昌市场操作多个楼盘的经验，通过创新营销，楼盘总推广费用初步评判为0.8%——1.2%之间，1#公寓本案总面积约为2.1万㎡，按照公寓目前售价标准预测，本案销售总金额约为2.7亿，初步评算本案直至项目尾盘成功，总推广费用预计在2 -3百万之间。
1）我司介入将重点加深项目的区域价值，逐层递进至本案的核心综合价值，提升投资信心与客群投资预期与未来价值所在；
2）大城创行所运用项目推广费用将做到以效果见佳为准则，完全站在开发商的利益之上，正确妥善的使用每一次的推广费用，确保项目推广成功。
基于以上分析，我司初步评判：智通悦蓝山1#项目全案推广费用初步设定约为200万（不含底层1-3F商业费用）
本次推广费用初步评判
公寓部门销售，我司基本确定分两个批次进行销售执行，
第一批次：4-16层（208户），面积约为：1.1万㎡
第二批次：17-28层（192户），面积约为：1万㎡
分批次销售的优势所在分析：
有利于项目的热销氛围营造
有利于项目最大化利润销售策略执行
目前市场持续冷淡，首推量过于庞大，造成首次开盘市场可能难以支撑，产生销售不佳的口碑传播
有利于项目持续热销的氛围营造（在项目首推控制量基本去化的情况下，采取加推原则，造成对市场一种供不应求的想象，充分拉动观望客群对本案的价值信心）
有效合理的控制推量更易对销售策略变更与执行的进行
公寓第一批次推广费用初步测算：
第一批次我们所界定的推广区域初步为4-16层，占公寓总部分比例约为52%，第一批次推广费用初步预算设定为：
200万 X 58% 约=116万
减去前期报广、短信、轿厢公交活动等推广费用总计40万，一期一批开盘前剩余推广费用为76万
第一批次推广媒体计划初步安排
智通悦蓝山销售推广媒体计划（围绕开盘销售）
媒体选择 媒体 发布时间 形式与版面 发布主题 价格
报纸广告 南昌晚报 7月23日（周五）
地产专刊 A叠封底半版硬广+半版软 “南昌开始自恋”产品推介会发布信息 48000
江南都市报 7月23日（周五）
地产专刊 A叠封底半版硬广+半版软 “南昌开始自恋” 产品推介会发布信息 52000
南昌晚报 8月13日（周五）
地产专刊 A叠封底半版硬广+半版软 “南昌夜色”知名企业签约悦蓝山信息 48000
江南都市报 8月13日（周五）
地产专刊 A叠封底半版硬广+半版软 “南昌夜色”样知名企业签约悦蓝山信息 52000
南昌晚报 9月10日（周五）
地产专刊 A叠封底半版硬广+半版软文 “南昌开始炫耀”样板房开放及认筹信息 48000
江南都市报 9月10日（周五）
地产专刊 A叠封底半版硬广+半版软文 “南昌开始炫耀”样板房开放及及认筹信息 52000
南昌晚报 9月30日（周四）
地产专刊 A叠封底半版硬广+半版软文 “南昌开始成为焦点”开盘时间与价格等核心信息发布 46000
江南都市报 9月30日（周四）
地产专刊 A叠封底半版硬广+半版软文 “南昌开始成为焦点”开盘时间与价格等核心信息发布 50000
南昌晚报 10月11日（周一）
地产专刊 A叠封底半版硬广+半版软文 “南昌开始无价”首批房源热销，加推第二批房源信息发布 39000
江南都市报 10月11日（周一）
地产专刊 A叠封底半版硬广+半版软文 “南昌开始无价” 首批房源热销，加推第二批房源信息发布 43000
报纸媒体推广费用初步预算约 478700
电视广告 江西三套
（江西第一地产）栏目 9.10-10.6（时长30天) 3分种3D宣传片与60秒电视专题片 样板房开放及发卡讯息
开盘讯息发布+价格等核心利基发布 60000
南昌三套
（开车看房）栏目 3分种3D宣传片与60秒电视专题片 样板房开放及发卡讯息
开盘讯息发布+价格等核心利基发布 25000
电视媒体费用初步预算约 85000
网络广告 南昌搜房 9.10-10.6（中间选取20天)重要节点及核心推广期发布 通栏广告 样板房开放及发卡讯息
开盘讯息发布+价格等核心利基发布 33750
江西搜房 9.10-10.6（中间选取20天) 重要节点及核心推广期发布 通栏广告 样板房开放及发卡讯息
开盘讯息发布+价格等核心利基发布 28250
网络媒体费用初步预算约 62000
短信 短信 样板房公开期间
9月10日（25万条）
9月11日（25万条）
发卡期间
9月18日（25万条）
9月19日（25万条）
开盘期间
9月30号（25万条）
9月30号）（25万条） 总计150万条
第一批次样板房开放前短信主题：
产品核心卖点组合
第二批次发卡前短信主题：
发卡时间与及产品核心卖点组合
第三批次开盘前短信主题
开盘时间与价格等核心信息组合 45000元
（0.03元/条）
全面覆盖南昌高端有效客群
轿厢 轿厢 9月 、10月 4万/月 7月营销中心开放，9月样板房开放VIP卡认筹，9月开盘热销信息发布 80000
公交站台
（建议采用）户外广告 例如样板房开放及发卡、开盘期间节点的信息发布
第一批次推广费用总计约665700（单位/元）
上媒体计划初步预算为665700元，约占1#公寓一批部分推广总费用760000元的88%。我司在推广期间内，将随即调整变动，以期达到最佳推广效果！
天秀！这些打破传统规则的啤酒包装设计
文案界的大佬们在昨天做了什么？
搞得作者和读者都这么累，公众号出了什么问题？
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