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□“美式生活”是什么样的？
1、地位、身份、显赫：美式生活不仅意味着一种地位和头衔，也意味着社会追随的一种目标。
2、美式生活的第二个特点是强烈的自立精神，这种精神强调为维护自己的权利。
3、美式生活的第三个特点是强烈的主人意识和社会责任感，他们是社会的精英阶层，他们事业有成或正处于事业上升期，家庭幸福，在当地有身份和地位，对居家生活质量要求高，“现代·阳光城”的出现，将这个阶层提供心灵栖息之地和高尚居住的场所。
□“美式住宅”是什么样的？
崇尚自然和谐生活的美式风格，与中国文化有着极为相似和共通之处：同样热爱自然，崇尚悠然、恰静和质朴的生活本质。在美国的建筑中，可以看到他们与生俱来的民族气质，灰白的造面和不加任何装饰砖石，极致地表达了美国文化的朴素之风，愈经岁月洗礼愈显气度不凡，成就了美国的魅力和魂魄。这种经由岁月沉淀后的自然之美与中国的院落文化结合形成 了我们全新的设计理念 。
结论：“现代·阳光城”是什么样的？
□ 本项目核心价值构建
项目基本卖点：
一个为城市中产阶层打造的高端豪宅
★ 美式城绑 精工豪宅（核心价值卖点）
★ 美式加州风情园林（环境卖点）
★ 精致大气的房型设计（房型空间卖点） ★ 完善成熟的街坊配套设施（配套卖点） ★ 24小时请勿打扰生活空间（智能化卖点） ★ 快捷便利的立体交通（交通卖点） ★ 近在咫尺的书香门第（教育卖点）
□推广方向
本案要对消费者表达的观点：
一种尊贵尊荣的品质生活
一种休闲、舒适、自然的栖居方式
一个性价比高、品质优良的项目
一个有很大升值潜力的南加州风情豪宅
□本案品牌个性
“现代·阳光城”品牌个性？
如果把本案比喻成一个人，它会是：
“现代·阳光城”产品形象：
□ 本项目主推广告语建议
美式生活 原装整版
理由：既强调本项目差异化优势，又可高于目前大部分楼盘停留于炒中心地段的低级层面，所而引起更多潜在目标客户的认同。
既可体现本项目的霸气及高尚品质，又可体现出本项目作为特色明显的美式楼盘的独特风格，所以本项目已然跃上更高层面跟其它楼盘比个性、比品味、比气质，用高层面的定位把绝大多数看似可以竞争的对手排除出局。 昭示本项目的异国特色，与案名相互呼应后进一步彰显了主题概念文化特色、品质优势、特色明显的美式风格。
□本案广告推广基调
项目推广基调：
由于本案的目标消费群体属于中高层社会阶层，事业大多处于上升及巩固稳定阶段，有较为远大的理想，对审事观与审美观具有较为独特的见解。因此，我们的广告表现必须有浓郁的人文气息，有高度的生活内涵，能引发人想象的高度并有一定的文化内涵。在广告推广中，注重把握中国人在居住、景观、文化、生态及尊贵、品位等方面的协调关系，宣扬一种尊贵、和谐、浪漫的异国情调
项目的基调介定：
1/3的贵气来满足浮华心态；1/3的内敛来匹配身份气质；1/3的优雅来彰显优越的环境品质生活。
项目色彩介定：
在色彩应用上，应具有格调高贵又富有浓郁异国情调的环境概念。整体色调大气高雅又不失浪漫写意。
第五篇～本案广告推广计划
□本案广告推广目标
广告战略目标围绕产品定位目标、市场渗透度、开发商资历与品牌形象及销售去化关系来确定。广告战略诉求围绕楼盘推广主题和差异化形象建立而努力展开。
建立现代·阳光城市“美式生活·原装正版”的品牌形象和产品形象，提高知名度和美誉度。配合销售计划，为达成不同阶段的销售目标制定相应的推广计划。力争开盘时取得轰动效应，使本案区域高档地产市场的一热点。
□本案推广手段
□ 本项目整合推广思路
发展商品牌推广
形象支持
宣传支持
公关支持
现代·阳光城推广
统一的VI系统，加强项目形象
媒体广告、新闻炒作等造势
公益、业界活动等引起社会焦点
品牌价值提升
经济效益获取
美式生活 原装正版
地理位置
大盘优势
系统规划
产品设计
项目前景
人居氛围
品牌文化
服务配套
理念实践
理念体现
理念升华
发展商品牌
□ 本案推广思路划分
由于现代·阳光城目前工程未开工、进度未确定，我们暂把第一批房源推广阶段划分为四个阶段。
第一阶段：预热期（时间暂定）
第二阶段：公开期（时间暂定）
第三阶段：强推期（时间暂定）
第四阶段：持续期（时间暂定）
□本案推进策略
预热期 公开期 强销期 持续期
□ 本案总体推广策略
□第一阶段（预热期）执行思路
一、阶段目的：
为楼盘进入销售阶段做好全面准备
二、阶段任务：
为建立品牌做铺垫，为进入销售阶段作好物料准备
三、广告执行策略：
★硬广：通过报纸广告渗透项目，引导消费者关注。并完善现场包装（售楼部等）及销售资料（楼书、单张、价目表等）
★软文：通过系列化软性文章大打“异国风情”从众多楼盘中跳脱出来，首次在里建镇乃至整个武鸣打造“美式豪宅”的全新概念。
★户外：在武华大道等主干道设置户外广告牌，树立项目品牌形象。
三、营销活动建议：
活动主题：“南加州风情展”
活动时间：待定
活动内容：举办一个南加州风情展，从地理环境、嘉年华、艺术成就、美食等全方位展览加州风情。同时，展示区内还放一些展板，展出现代·阳光城的一些规划图、设计图等，尤其是项目中庭园林，让观众体会到项目特有的融合、优裕、富足等心理感官，从而建立“纯正美式风情豪宅”形象。
活动目的：在当地形成影响，让消费者在感受异国风情的熏陶时，联想未来的现代·阳光城
□第二阶段（公开期）执行思路
一、阶段目的：
制造轰动效应，吸引更大注意，为整体销售开个好头
二、阶段任务：
打出 “纯正美式城邦 空降南宁-东盟经济开发区” “不出国门，拥有自己美式城邦”的噱头，进一步提升市场的品牌及预告项目即将推出，形成消费者的期待与追捧。
三、广告执行策略：
以报纸媒体为主，配合以户外、销售资料等展开高密度强攻，并举行各种声势浩大的公关促销活动（如隆重的公开发售仪式等），使本案成为市场的焦点。
★软性文章：通过前一阶段的引导、形象导入，在社会上已经引起一定的关注，第二阶段公开期初期主要以项目老总专访的形式引导出项目的精工卖点，形成市场追捧。
★硬性广告：
用硬广的形式宣传“纯正美式城邦空降南宁-东盟工业园” “不出国门，拥有自己美式城邦”、及项目有点卖点及开盘信息预告等。
户外：
更换户外广告信息，内容以开盘预约信息为主。
广告主题：
纯正美式城邦 空降南宁-东盟经济开发区
不出国门，拥有自己美式城邦
现代·阳光城，营造“一座精英贵族城邦”
揭开现代·阳光城“加州风情”的美丽空间
三、营销建议：
活动一：售楼处开放盛典暨纯正美式风情生活体验卡发放仪式
活动目的：维护客户/刺激房展会客户兴趣/挖掘区域潜在客户资源/
活动地点：售楼处现场
活动内容：
★听音乐—现美国乡村音乐风情演奏；
★品美食—精美西点及各种软饮料；
★抽奖—现场抽奖/购卡抽奖；
1、现场抽奖：凡在活动期间至现场参观者，均可参加抽奖：特别奖2名/天（价值200元的苏格兰威士忌1瓶）
2、购卡抽奖：一等奖1名/天（价值500元的购卡折扣）、二等奖2名/天（价值200元的苏
格兰威士忌1瓶）、 三等奖10名/天（价值30元的乡村经典音乐CD）
活动二：欧洲艺术藏品鉴赏会
举行地点：销售中心
活动目的：通过收藏品来映射出社区文化的成熟及社区居住人群的品位，以达到吸引潜在消费者眼球的目的。
活动内容：
★与古玩商店联系提供展示用名人书画；
★与古玩鉴赏家取得联系，在活动现场进行收藏知识讲作；
★SP优惠：活动期间前10名认购的消费者可以获得额外的97折优惠，前100名认购的消费者可以获得额外的98折优惠，前200名认购的消费者可以获得额外的99折优惠。
活动三：“OPEN纯正美式生活”开盘盛典活动
活动目的：制造现场热销气势，吸引人气，锁定客户销售达成。
活动地点：销售中心
开盘形式：举行一场有特色的开盘庆典仪式活动，并举行特色开盘仪式+现场认购
活动内容：
美酒/现场品味苏格兰威士忌；
音乐/现场表演美国乡村爵土乐和舞蹈
艺术/现场展览美国名贵油画
开盘公告现场，人人可领取美国纪念品一份，可为挂画、风光明信片等小礼品。
□第三阶段（热销期）执行思路
一、推广目的：
提升品牌形象，保证持续销售，并把推广推向高潮，完成主体销售任务
二、推广任务：
扩大知名度，建立充分的美誉度
通过强有力的促销措施达成销售
三、广告执行策略：
紧抓工程进度（封顶、现楼等）及进行促销，园林及样板房竣工后拍摄电视广告片，通过各个媒体的强势组合，达到促进销售的目的。
★硬性广告：
360度广告传播，大范围、大面积、大气势的媒介发面策略，把“美式生活 原装正版”这一概念推向最高峰，同时通过以下主题宣传项目的园林、设施、物业管理、富足社区生活，感性诉求和理性诉求双管齐下。
★软性文章：
自从公开发售以来，前来观看楼盘的消费者已达多少人次，发布他们对项目的良好评价。
★广告主题：
1、现代·阳光城引爆楼市风云！
2、现代·阳光城开盘狂销数百套！
3、破译现代·阳光城热销的谜码！
四、营销活动建议：
活动一、现在·阳光城 斯诺克台球公开赛
活动目的：维护好老客户的参与感，制造美式生活氛围，同时激发新客户的看房欲望。
活动形式：两种举办形式：
第一种：专门针对前期积累的商品房客户，邀请其参加现场台球的大赛。
第二种：联合体委共同举办台球赛。
活动二、欧洲五日游,体验欧洲之美.
活动目的:
通过欧洲之游,让客户真正体验加州风情的纯味之美,从而加强对美式生活的认识,最终刺激客户购买行为。
活动方式:
举办期间,凡交大定者可抽奖得本案举办的价值15000元的”欧洲五日游”活动(可折扣房价),名额3名。
□第四阶段（持续期）执行思路
活动目的：现代·阳光城的品牌形象
活动任务：维护品牌形象，促进主体销售任务的完成
执行策略：
品牌拉动和促销相结合，抓住工程进度标志和节日的实时促销，对应市场发展和对手策略的快速反应。组织业主活动，以营造良好的沟通氛围，透过业主的影响，带来生意。
★硬广告：主要是项目的形象，并以更大优惠让利方式销售。
★软广告：对外宣传项目已取得很好的销售成绩，为此加推多少套房，并以更大优惠回报市场。
★PR、SP推广在本阶段以SP为主。
第六篇～媒体策略及建议
□ 媒介目标
配合广告目的制造市场关注，尤其是开盘初期制造强烈的市场轰动效应，为暴发性的销售积聚能量。
准确的与目标消费者沟通，清晰传达销售信息。
迅速提升项目的知名度和影响力。
提升发展商的知名度和美誉度。
□ 本案媒介策略
高空为主?低空为辅?文武兼顾?软硬兼施
媒体分配原则：
报纸、电视、杂志广告为主媒体——占总体推广费用的50%
现场包装、广告牌、横幅、派送为辅助媒体——占总体推广费用的30%
促销活动和公关活动常搞不懈——占总体推广费用的20%
预热期（15%）/公开期（35%）/强推期（35%）/持续期（15%）
总预算——总销金额的1-1.5%
□ 本项目媒体选择指导思想
□ 本项目媒介选择建议
媒体类型 主要类别 投放载体建议 参考权重
印刷媒体 报纸类 《武鸣雄基报》、《南国早报》硬广 ★★★
直邮DM 生活元素、VIP客户直邮 ★★★
电子传媒 电视 广西有线电视台 ★★★★★
LED 在东盟工业主要交通干道建立电子媒体 ★
手机短信 通过移动网络定期发放楼盘的销售信息 ★★★★
户外展示 道路展板类 大型户外广告、路旗、灯箱 ★★★★
车辆包装类 公交车车身广告 ★★
现场包装类 现场的VI包装、项目CI包装 ★★★★
外展展示类 外展场的布置、形象展示（房博会等） ★★★
公关活动 活动赞助类 公益活动 ★★★★
公关宣传类 开盘、新闻发布会、客户联谊会、文艺晚会等活动 ★★★★★
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