地产营销策划：鼎易天城开盘·解筹方案

　　【开盘目标】：力争开盘消化总房源的80%

　　【开盘活动地点】：鼎易天城售楼部现场

　　【执行铺垫】：完成400张认购卡的销售 （目前已达到280张）

　　【房源控制】：开盘当天预计拿出350 套左右的房源用于选购

　　【开盘价格】

　　根据目前整体的市场均价以及本案的实质性销售卖点，建议开盘均价为：6600元/平米 （只针对住宅房源）

　　【开盘优惠以及选房顺序】：为进一步达到本项目热销场面，形成开盘热销的良好口碑，建议，开盘当日对凡持有“鼎易天城认购卡”的购房客户进行如下优惠：

　　1、首先，针对购买年前发放的百倍优惠卡的客户，开盘当日选房成功，可直接优惠总房价的10000元

　　2、 其次，针对近期购买20000元认购卡的客户均可在开盘当日不但20000元可以直接充抵首付款，而且还可在此基础上再优惠20000元房款；

　　3、以上两种优惠政策可以合并使用，开盘当日选房成功，总共可优惠总房价的29900元

　　4、凡持认购卡的客户均可在开盘当日排队选购房源。

　　5、开盘当天的选房顺序以当天的客户排队顺序为准，与认筹卡的购买顺序无关。

　　【开盘的后续活动】：为了延续项目开盘的热度，建议开盘后正式对外销售鼎易天城车位。（具体的执行方案及销售细节如价格、流程等等问题待公司领导商议后决定）

　　时间暂定为项目开盘后一周的星期六：2010 - 6 - 5

　　【开盘前的各项事宜计划安排】

　　1 、开盘前10天：拟开盘/解筹活动方案， 联系庆典公司，提出活动操作要求，由礼仪公司撰写礼仪活动方案；

　　2、开盘前8天：人员分工的确定，并实施责任到“户”，活动费用预算；庆典活动方案的确定、庆典公司的确定、庆典所需项目的确定、庆典活动合同签订。

　　3、开盘前7天：意向客户的统计和通知、媒体记者等的联系。

　　4、开盘前6天：请柬数量的确定和购买 、礼品数量的确定和购买

　　5、开盘前5天：庆典活动人员的选定，礼仪小姐、主持人（演员）、军乐队等的选定。

　　6、开盘前4-3天：庆典活动各个硬件设备由庆典公司准备好，空飘气球、拱门、刀旗、舞台、喷绘画面等制作好。（各种媒体广告的发布和项目解筹信息的公开和发布）活动现场的装饰物料开始制作 、

　　9、开盘前3天：活动现场场地的平整、打扫、 活动当天所需用品的购买

　　10、开盘活动前2-3天：售楼部现场装饰到位（礼仪公司负责） 工地现场花卉装饰、广告布幔到位

　　11 、前1天活动休息区的准备与划分，包括选房区、公布区、礼、奖品区、财务收款区、嘉宾休息区、来宾休息、等候区、接待区、演艺区等

　　13、开盘活动前1天：开盘所需项目的到位，气球、拱门、刀旗、舞台、喷绘等（礼仪公司必须头天晚上完成）

　　14 向庆典公司提供相应的设备如水、电等 。?活动休息区的布置、饮料等的到位 礼、奖品到位

　　15 活动当天，相关媒体宣传的安排和接待

　　【活动现场的安排与人员的配备】

　　开盘现场流程控制

　　开盘当天，整个售楼中心及对面空地全部使用，共划分为休息区、客户排队入场区、抽奖区、内部等候选房区、购房区五大区域，每个区域均有合理的划分和人流走向指示，购房与抽奖同事进行，并且抽奖的方向将分为两部分：

　　现场看热闹的流动人员 + 购房成功的客户

　　到现场看热闹人群——利用现场主持人调动气氛，可在现场看热闹人群中选取10——20名到抽奖台上参与互动游戏，游戏内容主要是就鼎易天城的项目基础数据资料或相关资料进行提问，答案正确者现场发放小礼品以示奖励。

　　当天选房成功的客户，抽奖凭据为购房发票，发票验证无误后随之发放抽奖顺序号码牌，由礼仪小姐引客户到抽奖台，即可到抽奖台抽奖，主持人宣唱结果。

　　【仪式流程】

　　08：00－08：30 —— 所有工作人员进场。包括贵司主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。

　　08：45－09：15 —— 来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券领取礼品。嘉宾进入嘉宾区休息。

　　09：20。仪式开始，主持人开场白、介绍贵宾。

　　09：30—— 公司董事长开盘致词。（放烟花、和礼炮）

　　09：40—— 主持人邀请剪彩嘉宾为鼎易天城开盘揭幕剪彩并放吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

　　10：00 —— 开始选房。

　　10：00 ——10：30前几名成功购房者产生、签署协议、现场公证、外场歌舞表演、主持人现场煽情介绍、唱号师开市发布销售信息、开始顺序抽奖、销控师撕房源贴，第一轮1、2、3等奖项开始产生

　　以此流程循环，直到最后一批选房完毕 ！

　　1、整个现场的人流走向为：外场休息区——客户排队入场——售楼中心内部等候选房区——购房区——抽奖区。

　　2、整个现场的流程：休息区（客户先到先排队，按排队顺序进入）——客户排队入场区（售楼中心入口分隔为两个通道，其一为入口，另一为出口。进入售楼中心凭认购卡，每卡仅限一人）——售楼中心内部等候选房区（首批进入客户为10人，其中5人进入购房区购房，另5人在内部等候选房区休息等候，以后每批进入客户数量为5人，先在内部等候选房区休息等候，等前一批购房客户离开再进入购房区，然后下一批客户进入）——购房区（选房时间为10分钟，超过时间即请离开）——抽奖区（购买客户离开购房区即可参与抽奖，凭购买发票进行抽奖）。

　　3、整个现场的人员配置：休息区（保卫人员2人，其他部门的配备，4-6人）——客户排队入场区（保卫人员1人，售楼中心验认购卡2人，礼仪2人，）——售楼中心内部等候选房区（服务2人）——购房区（置业顾问5人，销控/喊控1人，现场财务3-4人，保卫人员2人，）——抽奖区（主持1人，礼仪2人，验号2人，）

　　备注

　　1开盘未成功选房的客户可以选择办理退卡或者选择等待下一批的选房安排

　　2选择退卡的客户，之前缴纳的诚意金全额退还，不计利息，退款时间在开盘一周另行通知办理。