丽阳天下房地产项目广告总体推广营销策略思路二

广告策略

（沟通策略）

产品定位：

中央高尚生活区为都市新锐打造的

阳光小屋 个性空间

产品核心利益——

阳光小屋condo自助社区cld中央高尚生活区

产品感性利益——

很自然 很自在 充满激情 乐趣

广告策略

（沟通定位）

我行我塑。激情。乐趣。

阳光小屋 个性空间

阳光 活力 自然激情 运动 自助自由 舒展 充实

自在 自我 时尚。 健康 乐趣 新潮。 乐趣 效率 时尚

轻松 归属感。

大阳台 大飘窗 明厨condo社区 全新自助一步到位的关怀

明卫 明厅 明窗生活模式 耳目一新的 轻松付款

深圳最漂亮的阳光小 社区生活配套、全新 自立新生活

户型，空间充满个性、 生活方式。我行我塑吧。 酒店式物管，

活力、时尚。E时代网络社区

CLD中央高尚生活区

流行、时尚、雅致的

周边生活配套。

丽阳天下的广告语

我行我塑，我自在。

我们认为：

1、这是与消费者产生共鸣。酷，有张扬性，触动

性，有生活新内涵。

2、自立新生活，自助，自我，自然，自在，

有激情、朝气、活力，感觉很健康。

3、有情感体验、自我生活观念与主张，与丽阳天

下紧扣；有对自己未来价值的期许和自信。

4、能联想到生活的激情乐趣，有充实和价值感。

5、我行，除了做自己快乐的事，又是我可以的自

信表现。我塑，除自助，有打造自我天下的激情。

我自在，有最佳自由状态的感觉。

丽阳天下的广告语

备选方案：

Come on,我在.

给我感觉,丽阳.

自然 自在 自由 自我.

我行我塑，丽阳天下.

品牌规划（品牌构架）

丽阳天下

市场定位：CLD中央高尚生活区 都市新锐 阳光小屋

作主题语LOGO语简写为：中心区自助阳光社区

广告语：我行我塑，我自在。

第一阶段卖点

我自然，我体验。我自助，我舒畅。我充实，我存在。

诉求点： 诉求点：CONDO社区诉求点：CLD中央

深圳最漂亮的阳光 高尚生活区

小户型

大阳台/大飘窗/明厨、 全新自助生活模式/图书馆/音乐厅/青少年宫/

明卫/明厅/明窗/室内 耳目一新的社区生 水晶岛/生态公园/儿童医院/

空间布满阳光的自然气息/活配套/全新生活方式 地铁/福田区政府/天虹商场/

充满个性/活力/时尚 品尚品咖啡地带/香榭里咖啡/

麦当劳/购物公园/食街/

发展银行/银河证券。

系列分卖点主题 系列分卖点主题 系列分卖点主题

我健康，我自在。（阳光） 我运动，我精神。（运动） 我踏石，我旅游。（周末生活）

我激情，我自在。（个性空间） 我泡吧，我淘金。（丽阳吧） 我为歌狂，我轻松。（周边生活）

我梦想， 我攀岩。（乐趣） 我学习， 我精神。（自助生活） 我画画， 我生活。（周边生活）

我写作，我自由。（SOHO空间） 我崇拜， 我捍卫。（自由精神） 我逛街，我休闲。（周边生活）

我奔，我飞扬。（周边生活）

我任性，我超越。（心智）

第二阶段卖点

诉求点 诉求点 诉求点

轻松付款，自立新生活。 享受一步到位的居家关怀。 酒店式物业管理，

首期一万，月供900元， 时尚精品装修， 灵动的家。 贴心服务。E时代网络社区，

片刻拥有。 室内空间自由演绎风格。 江苏一建品质

家私顾问指导、展示

品牌规划（清晰的未来）

清晰的未来：1、阳光小屋的实现（示范单位）

核心点：1）大飘窗、大阳台。

2）明厨、明卫、明厅、明窗。

3）灵动的室内空间，光影，色彩，

声音（音响）、材质、流动的风，用充满

个性的空间元素来组合。

4）功能分区、设施展示。

5）生活情趣展示。

6）自主式室内装饰与家私展示，自由演绎风格。

2、CONDO社区

核心点：1）CONDO生活模式的全新演绎，耳目一新的社

区生活配套和全新生活方式，定为重要核心生活概念。

2）倡导CONDO生活运动，透过新闻媒体，结合CLD

生活主张，结合中心区重点项目落成，用缮稿和新闻

形式在市场上创造影响力。同时，透过网络、CONDO

生活杂志，通路包装现场情景将CONDO生活概念全面

融入渗透，充分演绎出来，让买家感受更深，看的更清晰。

3、花园式销售中心的实现。

1）渗透CONDO生活概念。

2）从外场景到内空间，利用声、光、色、材质、展示品、销售

着装及行为活动，充分表现酷、流行、前卫、时尚、朝气活力的风格。

3）具体运用就是场景的街灯、座椅、彩旗、售楼处人员的服装、发型、礼仪、现场的色彩，现场物料（阳光生活手册），我行我塑吧（生活馆）CONDON生活杂志（四度空间的光盘），处处演绎出现代、前卫、潮流的风格，现场模型（含户型），我们建议采用钢板腐蚀（中心未来规划）的地图CBD CLD模型材质应用磨砂玻璃质感，利用天与地之间的光线彰显工业感、前卫感、现代生活感。

4）中心区让人看得清楚

A、结合CONDON生活概念，利用新闻缮稿渗透中心区即将到来的景色和价值。

B、中心区的规划图

C、重点为对居家生活有利的公共设备：儿童医院、图书馆、音乐厅、青少年活动中心、生态公园、购物公园、地铁、水晶岛。

5）通路线上全面演绎现代、前卫、潮流、阳光活力风格，渗透CONDON生活概念提示。

媒体（报纸、电视、杂志、户外、车身、网络）——新洲路、滨河路立柱广告牌挂旗（道路旁）——现场楼体招示布、条幅

城市行为：前卫的街区园林环境（工地施工的控制区围板）——营销中心——周边围墙、挂旗（似步行街一样的概念演示牌）——街灯、座椅——大堂（营销中心）——营销中心场景、售楼人员服装、发型、礼仪模型、现场物料——通往我行我塑吧（生活馆）很酷（银灰雅光）不锈钢管、工业感银灰踏板，炫的楼梯造型）——我行我塑吧（生活馆）——通往样品示范户型的道路空间（路面、视觉画面、光线、工业感前卫潮流感的装饰材质）——样品示范户型（包括导引牌、人员服饰行为礼仪）。

CONDON生活杂志：（采用四度空间演绎生活方式刻录光盘）+印刷品，以不同类型人物的生活为背景，以他的生活方式为主线，传达“我与中心区的关系”“我与阳光小屋的关系”“我与CONDON社区的关系”，同时依据需要可转换剪接成电视广告。CONDON生活杂志演绎都市新锐生活观点，倡导都市中心新主流生活，结合丽阳天下阳光小屋个性空间特色，自助式生活方式特色，进行卖点诉求延展。

CONDON生活杂志同时采用直邮行销方式，与目标群相符合，有效的合围目标群进行锁定围攻。

阳光手册：楼书对阳光小屋、个性空间、小区规划、生活方式、周边配套、中心区的未来投资价值作全面整合诉求。

海报：集中对阳光小屋、个性空间、CONDON社区、CLD中央高尚生活区作个性化品牌形象诉求。

丽阳天下·COM：透过网站，推广项目基本信息和形象特色，采用互动方式与消费者沟通，组织更多都市新锐主流新生活方式话题，融入CONDON四度空间生活杂志。

邀请林伟锋（足球）：林伟锋的个人魅力，赋与我行我塑的性格，透过形象代言人，组织促销公关，让目标群更深体验丽阳天下的品牌个性，引发传播话题和新闻报道机会，持续2-3月份举办“买房中奖，送世界杯足球赛票”活动，开盘举办“我行我塑，林伟锋”啤酒时光，在我行我塑吧举行生活馆SHOW，度一段啤酒、咖啡、音乐、老电影时光。6月份世界杯赛事，利用林伟锋形象作更深一层诉求，邀请客户参与“我行我塑吧世界杯足球赛事啤酒夜”创造新的促销。公关活动的销售机会。

巡回展示：让目标群看到丽阳天下个性鲜明的一面。方式：天虹、铜罗湾广场、书城、SAMS会员店进行周末模型、生活手册、CONDON生活杂志展示和派送，渗透阳光小屋，个性空间的CONDO生活概念。

我行我塑吧：正式发售时即让年轻一族感受我行我塑吧的生活情调和林伟锋度过一段“啤酒、音乐、咖啡、老电影”时光，期间穿插林伟锋签名仪式。让目标客户体验全新生活方式，展示张扬个性的丽阳空间。

方式：现场让买家参与为的活动。

形象展示：与巡回展示同，起外卖场带动热闹区目标群作用。

秋交会：CONDON生活体验我行我塑都市新锐创业沙龙会：利用秋交会年度销售高峰进行展示，邀请意向客户参加都市新锐创业沙龙会，体验CONDON生活方式。

新年流行文化沙龙会：邀请已定客户和意向客户参家丽阳吧新年流行文化沙龙会，以客带客，消化剩余户型。