燕京地产项目广告推广营销策划方案二

★价格篇:
形式:报刊广告
内容:借项目所处区域强大价位优势来诉求项目的投资价值,以充分挖掘项目综合素质所形成的价格性能比效应。
主打标题:住宅的价格,洋房的享受

★物业篇:
形式:报刊广告
内容:全面报道项目在地段、价位、景观、规模、环境、升值潜力等多方面的优势,突出本项目形成明星物业的现实潜力,引导客户主动认知本项目。
主打标题:京东新篇 工薪领地

六、情人看刀--媒体运用组合的选择
广告投放之前,慎重选择媒体--谁愿意把大笔的广告费拿去打水漂呢?经过优化、分析、比较、检验预测,我们认为应确定的主要广告媒体是:
《北京青年报》、《精品购物报》
理由:是在北京市内和本项目目标客户联系较为紧密的媒体。
《北京青年报》是向全国发行的北京市内第一大报。其发行范围广,发行量大,具权威性和较大影响力。北京市场项目的推广操作来看,其广告效果明显要强于《精品购物报》等其它媒体。
《精品购物报》是近年来的后起之秀。其阅读对象多为知识界、文化界人士,中层管理人员、各行业一般白领阶层,金融业、保险业、证券业等新兴行业工薪阶层,符合我们营销方案中确定的目标客户定位,针对性强。
《北京晚报》、《晨报》可作为后备补充媒体选择,以增强本项目媒体的灵活性。

七、不战而屈人之兵--隐性广告运用
隐性广告即新闻炒作+全方位文字报道
硬广告和隐性广告(软广告)二者的功能作用差别很大。在现代广告战"理论"中,力战式而又会花费大量费用的硬广告曾经气壮如牛,在媒体上动辄百万甚至千万计,但广告效果很多却差强人意。
合理的利用广告媒体是一种艺术,更是一种高级战术。隐性广告是不是广告的广告,它会在你毫不在意的状态下给你温柔一刀 对于征服广大潜在消费者,往往极易得手,并显示出巨大威力。因此,在某种意义上,是我们在引诱消费者犯"错误"。都是文章惹的祸,人们会如是说。
基于加强项目推广的立体渗透效应,减少发展商广告投入费(隐性广告成本相对低廉),操作得当易行并为实施报刊广告计划推波助澜。从这四个方面考虑,我们建议应当周密进行营销和广告策略的整合,在适当时机启动隐形广告计划。

八、大风起兮云飞扬--隐性广告实战构思
第一波:项目销售前期,分别组织约20名报纸、电视台、电台、刊物记者,编辑及文化界、房地产界专业人士举办招待会 同时约稿,并安排好刊播媒体迅速刊出或播出 主要的媒体分配为:新闻、消息、特写。以此探测公众的反应及进行市场预测。
第二波,项目主营销期,分别通过评论、访谈录、通讯、研讨会的形式对项目进行充分炒作,进一步升温,加大刊播力度。同时,配合广告编发专栏文章,系列地进行报道剖析项目的优势及闪光点,展现项目的无与伦比的投资和过渡价值。
第三波,项目持销期,在《北京青年报》、《精品购物报》两个主要的媒体上刊登总结性、鸣谢性文章几篇足矣。

九、手筋--系列广告创意特别要点
广告创意特别执行要点:
时时注意广告诉求的强烈针对性。
进行潜移默化的心理诱导,避免直白浅露的兜售。
报纸广告的平面设计,在形式上应注意形成强烈的视觉冲击 巧妙地构思,精当的表现。
所有创意围绕营销推广中的核心线索--项目的主要优势和功能与"创业大基地"之间的联系,并将入融汇于商业目的之根本。
各分销网点,售楼处尽量统一视觉识别。注意"五一"劳动节的广告形式
注意"中秋"、"国庆"的广告形式

十、疱丁解牛--广告设计特别要点
注重发展商的品牌宣传
视觉形式应强烈、富于冲击力,大气。
尽量单纯简炼,不可过多罗列、堆砌。
设计语言充分到位。
注意特殊字体、图形运用。
画面精湛,品位、档次上与一般性设计拉开距离。
形式与内容完美统一。

第六节 推广费用预算及总体安排
一、 推广费用预算
项目的推广需要一定费用的支持,才能有效地保证销售顺利进行。推广费用过高,既浪费又相对减少了项目的利润。推广费用过低,又可能造成项目的销售受阻,延长项目的销售周期,增加了其他的费用,换言之,也相对减少了项目的利润,而且销售周期过长,市场变换快,会增加许多不确定影响因素,最终可能导致项目滞销。因此,项目的推广费用,是销售过程中不可缺少的组成部分。
从本项目的实际情况来看,由于本项目所在的燕郊区域目前尚未完全得到北京市场的认同,因此,本项目第一期推广时要投入一定量的广告费用,才能达到宣传本项目并且树立项目市场形象之效果,(来自:www.fdcew.com)而一旦本项目形成了良好的市场形象和品牌口碑,则后续开发投入的广告宣传可以适当减少,从某种程度上看,先期投入相对多的费用对于后期销售来说是事半功倍,名利双收!其实,一旦本项目启动不好,前期投入再少也是血本无归,应引起发展商高度关注。
我们本着为发展商节约推广费用,又要保证项目的顺利销售的原则,尽量做到少花钱多做事,基于对本项目规模以及我们实际操作项目的经验,我们认为本项目的推广费用控制在总销售额的1.3%左右,即:
推广费用=总销售额×1.3%

二、推广费用总体安排
合理安排推广费用,有利于发挥费用的最大效用,保证项目销售的顺利进行,我们根据多年销售经验,对项目的几个销售阶段进行合理的推广费用安排具体如下:
①市场筹备期
占推广费用的20%
②内部导入期
占推广费用的30%
③强销期
占推广费用的40%
④扫尾期
占推广费用的10%