嘉林·花卉丽都2期景园房地产开盘活动营销策划方案一

（一）、开盘背景分析：

1）、嘉林·花卉丽都一期名园现已陆续交房，从交房情况来看,部分业主多多少少有些“抵触情绪”，因此我们需要从硬件和软件两个方面来完善一期名园的善后收尾工作。若一期交房不理想将直接影响到二期的开盘。

2）、二期景园发放购房增值卡近60组客户，对于目前整个重庆市乃至全国房地产市场皆较为疲软的情况之下，进行二期景园的开盘销售。

因此为实现二期景园的开盘旺销，我们建议需切实做好以下工作：

一、硬件方面：

1、重塑小区品质。完善一期名园的小区设施及相关验收手续等，使一期达到真正的交房标准后再进行二期的开盘活动。让潜在目标客户实实在在的看到我们是丁家最好的小区，一期宣传的10个第一真实可现。否则楼盘形象和交房的实际对比，将严重影响二期的销售。

2、增加看房设施。小区看房电瓶车开始接送客户看房。

3、美化小区环境。建议小区内一期与二期交界处修建施工围墙，并搭建二期客户看房通道，分隔围墙上用广告包装，美化一期小区环境及二期看房环境。

二、软件方面：

1、加强售后服务与客户联谊。视一期交房情况，若交房未出现太多的问题，则建议在一期交房后，二期开盘前举行一交“客户联谊活动”（联谊活动详情见“客户联谊活动方案”）。通过一期交房带动二期销售。

2、完善服务水平。物业管理公司保安、保洁等人员配备逐渐完善。

三、其它

一期名园交房80—90%左右后，再进行二期景园的开盘。不然一期交房和二期开盘绞织在一起，容易影响二期的销售工作。一期交房客户到售房部不必要的“言语”会影响销售。

我们希望通过以上几点，为二期的开盘销售打下良好的基础，以此实现二期销售的开门红。

（二）、二期景园开盘活动方案

一、开盘时间：2008年※月※日(具体时间待定)

1)、开盘活动9:00—12：00；

2）、抽奖活动9：20开始；

3）、排队选房10:10开始；

二、开盘活动地点：

嘉林·花卉丽都售楼中心前（搭建购房通道，现场划分不同的区域）；

三、参加人员：

邀请璧山县、丁家镇相关部门领导（最好能借政府之力）；

安嘉林地产工作人员；

壹号地产工作人员；

已领取购房增值卡客户；

潜在目标客户等。

四、活动主题：2景园开盘

舞台背景画面文案:

LOGO：嘉林·花卉丽都2期景园

主题：最美庭院 盛装开盘

五、活动流程：

1、7：30所有工作人员到场；

2、7:40—8:40腰鼓队宣传，腰鼓队上街宣传，可增强当日开盘信息传达力度，增加现场人气；

3、8：00礼仪人员、文艺表演队伍等到场；

4、8：20音响调试完毕，现场开始播放背景音乐，观众开始缓缓入场

5、8：40领导、嘉宾相继入场，签到，礼仪小姐为来宾佩带胸花，并带领嘉宾领导主席台就座；

6、8:40—8：55腰鼓队现场表演欢快舞蹈

7、8：55主持人开场致辞，主持人介绍到场领导、嘉宾，介绍嘉林·花卉丽都及二期景园大致情况；

8、9：00礼仪小姐托盘送上大红花礼带，主持人邀请剪彩嘉宾领导为嘉林·花卉丽都2期景园开盘剪彩，并倒数十秒，开盘剪彩，礼花四射，掌声、欢呼声和悠扬的歌声融为一体，开盘活动正式开始；

9、9：05主持人邀请安嘉林公司###领导讲话；

10、9：08主持人邀请邀请璧山县###领导讲话；

11、9：11主持人邀请邀请丁家镇###领导讲话；

12、9：14主持人邀请邀请丁家镇###领导领导讲话；

13、9：17文艺表演正式开始（预计表演一个节目后开始购房活动）；

14、9：22主持人宣布购房活动正式开始；

增值卡卡号前4位客户到售楼中心选房，卡号为005-008的客户到售楼中心外排队等候，其余客户可继续观看文艺节目。

15、9：23文艺活动继续。

16、预计10：30分，前20组客户购房完毕，主持人宣布抽奖活动正式开始。

购房中大奖,买房送车 先购房，再抽奖；

主持人将前20组客户全部集中在舞台中央，客户自行摸奖，主持人严格控制，不得摸第二次，一次为准。

抽奖的对象必须是已签《认购协议》的客户。

※ 特等奖QQ轿车一辆

※ 一等奖品牌摩托车一辆

※ 二等奖时尚电瓶车一辆

※ 纪念奖家用电器一台

并当场领取获奖凭据,客户凭《认购协议》、身份证、获奖凭据领取奖品，人人都有奖品，当场颁奖。

17、10:50文艺表演、客户排队选房同时进行，并穿插互动活动；

18、11：50进行第二次抽奖活动；

19、12：10文艺活动继续；

20、13：10进行第三次抽奖活动；

21、文艺表演预计13：30结束，但要求音响开盘当天全天播放背景音乐（播放至17：30），制造现场气氛。

（三）、购房程序：

1、开盘前，提前3—4天售楼中心人员每天通知约20组拥有购房增值卡的客户前来看房，选择大概的楼层和户型，以便尽量节约开盘当天客户接待时间，同时售楼中心人员做好客户意向性选择统计；同时告之客户开盘当日带定金10000元并按购房增值卡顺序选房；

2、开盘当天，每次进入4组客户至售楼中心选房，每位客户接待时间控制在10分钟之内，如约6—7分钟后售楼人员发现客户还在犹豫不决，立即起动第二套方案，即定（订）金协议准备两种，一种是《定金协议》，交纳10000元定金后不退，针对当场即可选房成功客户，另一种是《订金协议》，给客户回去考虑两天时间，第三天再来签定正式购房协议，所订户型保留至第三天，交10000元订金后可退，三天过后，不再保留户型；

3、每次进入4组客户至售楼中心选房，4组客户在门口等候，其它客户可观看文艺表演，4组客户选房完毕后，主持人宣布另4组客户在售楼中心门中等候，售楼中心外搭建购房通道，配临时性桌椅给排队等候客户。

（四）、抽奖程序：

1、先购房，再抽奖。每20组客户购房签《认购协议》后，抽奖一次。

2、主持人将前20组客户全部集中在舞台中央，客户自行摸奖，主持人严格控制，不得摸第二次，一次为准。

3、抽奖仪式开始后，若1分钟内无人上台抽奖，则视为放弃（主持人在抽奖开始时将这一规则现场告之客户），抽奖产生之后，当场颁发上台领奖者获奖凭据。