龙珠光芒广告策略与包装设想营销策划方案一

一、 我们的态度

1、 配合同致地产销售的节奏
2、 把项目的风格包装到极致
3、 把项目的卖点包装到极致

二、 水木华庭热销的秘密

1、 片区形象上升，周边好几个大型配套设施即将开工
2、 靠侨城北，和关外楼盘包括部分南山楼盘相比，地段优势明显，价格并不高
3、 依托桃源村，生活配套齐备，不出片区实现生活目的
4、 该片区与中心区很近，不管是直线距离还是车程都不远；
5、 水木楼盘外立面现代时尚、户型布局合理，对目标群心态把握到位
6、 水木三本宣传小册，描述山上生活，很有感染力
7、 水木广告一反龙珠项目太实的包装手法，避实就虚，形象很能迎合目标群

三、 我们项目最主要的特点

1、 第一卖点环境（山、公园）
2、 第二是区域（侨城北、前景、交通、配套）
3、 第三是建筑本题（外立面、户型设计、建筑质量）
4、 第四是园林规划（实用性和观赏性）
5、 第五是人际关系（社区的单纯）

四、 我们渴望给目标群一种什么生活

观点：
1、 源于环境的————以“绿色”对抗城市“灰色”；
2、 源于区域的——以“低密度”对抗“高楼林立”
3、 源于配套的——以“放松”的心情对抗工作的“压力”；
4、 源于交通的——以“缓慢”对抗都市的“匆忙”
5、 源于建筑的————以“个性”对“抗格式化”
6、 源于工作的——以“简单的生活”对抗“复杂的工作”
7、 源于社区的————以“简单的人际”对抗“复杂的社会”

状态：

1、 在侨城北，有一片未被城市惊扰的，远离城市生活压力的大自然景色
2、10分钟车程，切换生活场景，一边是高效率的工作，一边是悠闲的生活步态
3、“缓慢”是这里的生活节奏，“从容”是这里的生活态度
4、 在这片自然之林，有生活、有艺术、有美、有情趣，唯独没有压力
5、 空气中弥漫着优雅的音符、咖啡分子、负氧离子
6、 房子与身后的山和谐共融，形成美妙的节奏
7、 可以听到鸟叫的声音，山风的声音
8、 这里的孩子在山上上自然课
9、 这里的老人在树林中度过一个下午
10、 这里有单纯的邻里关系，和谐是社区亲情的永恒旋律
11、 这里的人脱掉了西装领带，一派休闲作派
12、 这里很优雅，充满笑声，既是生活的享受者，又是欢乐的创造者。

五、 我们将支持什么样的概念

A、我们项目支持的利益点：

1、 生活环境好
2、 生活节奏慢
3、 生活品质高
4、 生活氛围浓
5、 生活情趣多
6、 生活感情深

B、我们的建筑的特点：

1、注重功能
2、追求理性
3、要求简洁
4、造型突出
5、注重个性
6、做工精细
7、材料高档
8、清新自然

C、我们目标群的渴望：

自由、健康、真诚、真实、爱、清洁、自然、简单、丰富、放松、享受、回归、返朴归真……

D产品、环境、目标群的结合：
健康、
单纯、
简洁、
现代、
清洁、

E、结论
这是现在很流行的北欧风格的简洁表达，正好和我们的产品外观对位，表里如一，因此我们坚持用北欧风情包装我们的项目。

六、 我们提出什么样的概念语言

侨城北，塘朗山下，简单生活家

1、 把项目划定在“侨城北”区域；
2、 把项目和自然之间的关系充分表达出来；
3、 把项目给予目标群的生活感受表达出来；
4、 把生活观“简单”直接亮出来；

七、 我们支持概念的理由

目标群有需要：（见上）
市场有需要：（见上）

产品有支撑：

1、 交通：简捷的回家路线
2、 地段：简明的侨城地理
3、 配套：简要的生活主题
4、 建筑：简洁的建筑空间
5、 环境：简易的健康方法
6、 社区：简单的人际关系