如何写广告策划书(二)

四、 企业和竞争对手的竞争状况分析

1、 企业在竞争中的地位
（1） 市场占有率
（2） 消费者认识
（3） 企业自身的资源和目标
2、 企业的竞争对手
（1） 主要的竞争对手是谁
（2） 竞争对手的基本情况
（3） 竞争对手的优势与劣势
（4） 竞争对手的策略
3、 企业与竞争对手的比较
（1） 机会与威胁
（2） 优势与劣势
（3） 主要问题点

五、 企业与竞争对手的广告分析

1、 企业与竞争对手以往广告活动的概况
（1） 开展的时间
（2） 开展的目的
（3） 投入的费用
（4） 主要内容
2、 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略
（1） 广告活动针对什么样的目标市场进行
（2） 目标市场的特性如何
（3） 有什么合理之处
（4） 有什么不合理之处
3、 企业和竞争对手的产品定位策略
4、 企业和竞争对手以往的广告诉求策略
（1） 诉求对象是谁
（2） 诉求重点如何
（3） 诉求方法如何
5、 企业和竞争对手以往的广告表现策略
（1） 广告主题如何，有什么合理之处，有什么不合理之处
（2） 广告创意如何，有什么优势，有什么不足
6、 企业和竞争对手以往的广告媒介策略
（1） 媒介组合如何，有什么合理之处，有什么不合理之处
（2） 广告发布的频率如何，有什么优势，有什么不足
7、 广告效果
（1） 广告在消费者认知方面有什么效果
（2） 广告在改变消费者态度方面有什么效果
（3） 广告在消费者行为方面有什么效果
（4） 广告在直接促销方面有什么效果
（5） 广告在其他方面有什么效果
（6） 广告投入的效益如何
8、 总结
（1） 竞争对手在广告方面的优势
（2） 企业自身在广告方面的优势
（3） 企业以往广告中应该继续保持的内容
（4） 企业以往广告突出的劣势

第二部分：广告策略

一、 广告的目标
1、 企业提出的目标
2、 根据市场情况可以达到的目标
3、 广告目标的表达

二、 目标市场策略
1、 企业原来市场观点的分析与评价
（1） 企业原来所面对的市场
a、 市场的特性
b、 市场的规模
（2） 企业原来市场观点的评价
a、 机会与威胁
b、 优势与劣势
c、 主要问题点
d、 重新进行目标市场策略决策的必要性
2、 市场细分
（1） 市场细分的标准
（2） 各个细分市场的特性
（3） 各个细分市场的评估
（4） 对企业最有价值的细分市场
3、 企业的目标市场策略
（1） 目标市场选择的依据
（2） 目标市场选择的策略

三、 产品定位策略
1、 对企业以往的定位策略的分析与评价
（1） 企业以往的产品定位
（2） 定位效果
（3） 对以往定位的评价
2、 产品定位策略
（1） 进行新的产品定位的必要性
a、 从消费者需求的角度
b、 从产品竞争的角度
c、 从营销效果的角度
（2） 对产品定位的表述
（3） 新的定位的依据与优势

四、 广告诉求策略
1、 广告的诉求对象
（1） 诉求对象的表述
（2） 诉求对象特性与需求
2、 广告的诉求重点
（1） 对诉求对象需求的分析
（2） 对所有广告信息的分析
（3） 广告诉求重点的表述
3、 诉求方法策略
（1） 诉求方法的表述
（2） 诉求方法的依据

五、 广告表现策略
1、 广告主题策略
（1） 对广告主题的表述
（2） 广告主题的依据
2、 广告创意策略
（1） 广告创意的核心内容
（2） 广告创意的说明
3、 广告表现的其他内容
（1） 广告表现的风格
（2） 各种媒介的广告表现
（3） 广告表现的材质

六、 广告媒介策略
1、 对媒介策略的总体表述
2、 媒介的地域
3、 媒介的类型
4、 媒介的选择
（1） 媒介选择的依据
（2） 选择的主要媒介
（3） 选用的媒介简介
5、 媒介组合策略
6、 广告发布时机策略
7、 广告发布频率策略

第三部分：广告计划

一、 广告目标
二、 广告时间
1、 在各目标市场的开始时间
2、 广告活动的结束时间
3、 广告活动的持续时间
三、 广告的目标市场
四、 广告的诉求对象
五、 广告的诉求重点
六、 广告表现
1、 广告的主题
2、 广告的创意
3、 各媒介的广告表现
（1） 平面设计
（2） 文案
（3） 电视广告分镜头脚本
4、 各媒介广告的规格
5、 各媒介广告的制作要求
七、 广告发布计划
1、 广告发布的媒介
2、 各媒介的广告规格
3、 广告媒介发布排期表
八、 其他活动计划
1、 促销活动计划
2、 公共关系活动计划
3、 其他活动计划
九、 广告费用预算
1、 广告的策划创意费用
2、 广告设计费用
3、 广告制作费用
4、 广告媒介费用
5、 其他活动所需要的费用
6、 机动费用
7、 费用总额

第四部分：广告活动的效果预测和监控

一、 广告效果的预测
1、 广告主题测试
2、 广告创意测试
3、 广告文案测试
4、 广告作品测试
二、 广告效果的监控
1、 广告媒介发布的监控
2、 广告效果的测定