别克LaCROSSE君越六速上市营销活动策划案

科技升级内外一新

08款别克LaCROSSE君越六速自排炫目上市

暨3.15---“传承责任、放心消费”活动日

*活动时间: 08款君越上市活动时间: 2008年3月16日(周日)下午14:30开始

3.15日,结合售后做展厅店头活动

*活动背景：

1、上海通用08款君越全国同步上市。

2、维护政府单位和集团采购等的大客户的关系

3、借用上市08款君越上市活动来带动君越、君威、陆尊的销售量

4、一季度的销售量一直较差，客流较少，利用活动来带动本月的销售量。

5、3.15日，“利用消费者权益日”，做“传承责任、放心消费”的主题活动

*活动地点：

3.16日君越上市活动：XXX花园售楼处、

3.15活动：XXX路展厅、XX展厅、售后服务厅

活动主题及内容：

1、 08款君越上市活动和新款车试乘试驾活动

2、君威、君越和商务车的试乘试驾活动

3、3.15活动“传承责任、放心消费”：

3月11—3月20日来厂维修可参加配件价格竞猜活动，赢得工时抵用券

3月13--17日加入会员另有好礼相送。

活动车辆安排：

08款君越总共4部车+展示车1部、君威试驾车1部、凯越试驾车3部、商务试驾车1部、林荫大道1部。共计11部。

前期布置：

现场布置：1、在XXX花园门口放置拱门，现场放大帐篷,桌椅、要独立包装的糕点，下午茶的安排。

2、在活动现场放置3米*9米的背景板，下面搭放35平方米的地台。

3、把另外4部新款君越的每部车头放置花篮。

4、现场其他车辆安排：君威\商务车\林荫大道\各1—2部放在XX花园门口—沿海大通道路口的另外一边。并放置拱门和蓝色帐篷.

5、提供空白场地（停车场位置）约125m2。

店头布置：

1、 XX展厅和XX展厅现场门口放置拱门，内容“08款君越炫目上市”

2、展厅内横幅更换：“3月16日,08款君越炫目上市，。”

3、展厅内布置2条长条桌，放置水果和饮料和花篮。

4、展厅内放置3.15活动的POP

现场流程：

12：00 前把08款君越总共4部车+展示车1部及外围活动场所摆放桌椅。

12：30 现场布置完毕。

音响、演示设备就绪,签到台、新闻稿、礼品、资料袋准备到位，相关作人员就绪。

14：00－14：30 贵宾接待、签到、礼品发放(礼仪小姐引导记者签到、资料、礼品发放)。音响放出爵士乐曲。　

15：00 欢快的开场爵士舞，让全场气氛迅速升温。

15：30 主持人宣布08款君越上市仪式正式开始。主持人介绍来宾。

15：35 XX集团副总经理—XXX致辞。。

15：40 XX集团总经理和XX集团副总经理一起按下08款别克君越的启动按钮。08款别克君越从对岸缓缓开来，最后停在舞台上。（礼炮响起）

16：00 身着欧州宫廷服饰的模特现场走秀

16：15 XX汽车工作人员现场讲解08款别克君越

16：20 抒情缠绵的双人舞，围着新车展示

16：00 主持人邀请一位车主来讲述购买08款君越的原因（省油、六速变速箱）-XXX

16：10 欧州下午茶品鉴会正式开始，红茶茶艺表演。

16：30 嘉宾和媒体自由赏车时间和试驾时间。

费用预算:

项目名称	项目		数量			单价			总价元		备注
音响	美国JBL926音响		4			80			320		含LAX返听935 2两只，监听1对
	皇冠功放		2			60			120
	英国声艺调音台		1			150			150		含12路。周边全套
	手持无线话筒		1			20			20
	效果器		1			100			100
	专业调音师		1			100			100
	配套线		全套			50			50
	无线麦		2			20			40
	激力器		2			150			300
小计：1200元
相关人员		数量		单价			总价			备注
车模		4名		500元			2000			CCTV模特大赛获奖选手
主持人							800			电台主持
服装		4		300			1200			欧洲19世纪礼服
XXX歌舞剧院		4					3000			开场舞,双人舞
小计：7000元
其它费用		数量			单价			总价				备注
泡泡机		1			100			100
烟雾器		1			100			100
焰火机								500
糕点												自备，小蛋糕之类的，预计要500
舞台搭建费用+运输费		35平方米			20元			700				按实际面积收取
场地费用								2000元
小计：3400元

现场活动费用合计：11600元

舞台搭建费用以实际平方为准，每平米10元

（以上价格均不含税，如需开票另收10%税点。）

媒体	姓名	金额	情况说明
《XX晚报》	XX、XX	200+200
《XX早报》	XXX、XXX	200+200	因早报改革，汽车专题版全部归晚报管理，近几次我公司在早报做的广告效果都非常好。所以这次请早报的人员。
《XX都市报》	XX、XX	200+200
《XX电视台》	XXX、摄影	200+200
《汽车冲动》	XXX、摄影		可以刻成光盘，放在展厅播放
合计	预计费用	2000元

其他费用：茶点\等其他备用金费用1400元

合计费用：11600元+2000元+1400元=15000元

贵宾礼品：XX茶具\XX车主\威力狮礼品

媒体礼品：10套200元现金\XX车主\精美冲茶器.

其他礼品: 别克吊饰50个,威力狮礼品50个, XX车主

君越前期媒体宣传：

时间	媒体	版面	内容	费用
3月6日	XX晚报	1/4版	08款君越形象广告—联合广告	27860
3月6日	XX晚报	软文	08款君越+GMAC软文	0
3月11日	XX早报	自由版：赠送	3.15活动+GMAC+08君越上市活动布告	0
3月5日	XX都市报	1/2版	08款君越形象广告--SGM	0
3月14日	XX早报	1/4版	08款君越上市+GMAC	6000
3月18日	XX早报	1/4版	08款君越上市+GMAC	6000
3月20日	XX晚报	自由版：赠送	08款君越上市+GMAC	0
3月19日	XX都市报	自由版：赠送	08款君越上市+GMAC	0
3月25日	XX早报	自由版：赠送	08款君越+GMAC	0
3月13—25日	105.9电台		3.15售后活动+上市活动+君越首付	3000
3月19日	《汽车冲动》	XX电视台2套		3000
3月11、13、16	短信发送
3月	横幅		展厅、XX大桥头、售后大门口、XX展厅
合计			符合战略广告计划	45860.00

总计费用：活动费用+媒体广告费用

预计： 15000+45860=60860元

预计邀约客人: 100—150批.

预计定单数量: 20—30单

活动人员分工：

人员	分工	截止时间
副总	现场协调工作，邀请集团的各部领导
市场经理	活动计划的拟订、活动现场布置、现场喷绘及物料的制作、媒体人员邀约、礼品的安排、现场主持人、
销售经理	落实销售邀约人员，现场调配人员、跟踪售后落实赠送礼品、
展厅经理	08君越上市的车辆、君越、商务车现场车辆的调配、销售部人员的安排（展厅和现场）、展厅布置15、16日、展架搭放
经理助理	客户登记表、现场登记、礼品的发放、定制鲜花（花篮和交车花束）
客服人员	配合经理助理做现场登记、礼品的发放
行政人员	礼炮的购买、饮料、调动司机和各组的销售顾问，做现场布置、餐点的购买、
集团专员、二级专员	集团客户和政府单位的邀约工作、二级网点的总经理、配合监督落实销售顾问的邀约名单。落实桌椅
销售顾问	现场08款君越的讲解工作
主管	15、16日别克展厅的日常工作、现场签单监督主管
售后支援人员	配合借皮卡车，运输搭台物料、桌椅的借送。

活动效果：

活动期间总共客流量150批左右，成交订单君越6台，凯越10台，君威1台。

活动检讨：

由于事前试乘试驾人员和接待人员没有安排充分，导致人手不足，很多客户没有能够试驾，还有展台方面，很多看广告而来的新客户没有销售人员接待，导致了一些新增的客流没有办法消化成订单，这个是以后要改进的。

XX汽车市场部

2008-3-7

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