长春天安第一城住宅商品房流通环节调研营销策划六

二、营销渠道分析

2-1、营销渠道调查细分化

1、项目营销渠道调查的媒体对象

A、报纸媒介

B、电视媒介

C、户外广告媒介

D、互联网媒介

E、报章杂志媒介

F、派发资料式媒介

G、亲朋介绍媒介

H、其他途径媒介

2、市场调研的目标消费群体

按购房需求的价格层次区分：（以购房单价为准）

A、第一类：具备普通购买能力者：2500元/平方米以下；

B、第二类：具备中等购买能力者：2500-3500元/平方米；

C、第三类：具备中等偏高购买能力者：3500-4500元/平方米；

D、第四类：具备较高购买能力者：4500元/平方米以上。

2-2、市场调查结果

1、 长春市民对营销渠道的认知度调查

消费群体对营销渠道的认知度调查

结论：

根据以上分析，可以很清晰地看出在长春，市民对报纸是比较认可的，同时对朋友的介绍也是比较信任的，这一点就集中体现了长春市民消费喜欢跟风的习惯。

2、长春市消费者接受媒体的方式

（1）媒体传播的方式主要分为以下三种：

A．硬性、软性传播

B．原始自觉传播（通过创建项目品牌达到自觉传播的目的）

自觉传播（口碑传播），被称之为硬性传播和软性传播完美结全的最高境界，自觉传播在严格意义上讲，是必须具备如下条件的：

a、物业产生的某种效应具有代表性。

b、物业本身的个性特征具有唯一性和先驱性。

c、物业营销能领导市场潮流。

C．整合营销传播，现代品牌树立的过程，我们习惯称之为整合

营销传播。

我们知道，最佳的传播组合目的在于积累产品形象和品牌的无形资产，即品牌营销模式。而媒体的选择则要根据目标市场的区域性分布来选择区域性的主要公众媒体，在选择区域性的主要公众媒体的同时，目标市场细分较成功的物业，亦可选择某些特殊的传播媒体，这些特殊的媒体（通过进一步的市场调查得出。）必须是某一细分目标市场最易和最乐意接触的。

（2）长春市消费者接受媒体的方式

近两年来，随着城内楼盘开发项目的不断增多以及本地开发商广告意识的增强，房地产广告铺天盖地，鱼龙混杂，消费者的感觉似乎有一些麻木，尽管平面广告任处主流地位，但由于其在表达及到达上局限，单一凭此，很难树立起高品质的楼盘形象。

正所谓客户就是上帝，但上帝也需要教育。目前，以“长春万科城市花园”、“我的家园”等项目为首，已经着手于户外、报纸、电视等多个媒体的组合拳法，在品牌塑造与强化认知等方面效果可见。

3、媒体收费标准

详细广告报价表：略