长春天安第一城住宅商品房流通环节调研营销策划五

2、交易方式

（1）、按揭

通过我们对当地市场消费者问卷调查，37%的消费者采取按揭付款方式，一般的发展商都可做到8成30年按揭，市民选择20年按揭的居多。

（2）、打折

大部分购房者对打折比较关注，并选择在开盘、房交会期间打折优惠购房。中高档楼盘一次性付款，打折幅度在9.5-9.9折之间,贷款的折数在9.7折左右，少数楼盘在上市前期可达到9.2左右的折度。

（3）、一次性付款

根据我司详细调研，长春有27%的消费者采取一次性付款方式，市场前景较为广阔。

（4）、分期付款

根据我司市场调研员的调查，37%的消费者愿意采用分期付款的方式来置业。

3、入市时机

（1）开盘

当地购房者对房地产项目的开盘最为关注，通常开盘时期的宣传推广决定了以后的推广路线，也影响着产品今后阶段的销售。品牌产品上市，是在积累了一定的市场认知度和意向客户之后进行的，主要集中在5-10月份的房地产热销时期，也借助于各种有影响力的房地产大型市场活动，如，房交会。开盘要保证一定指标的销售额，制造强大的销售和宣传效应，为今后的推广奠定良好的基础。

（2）入市手段

A、 大型的庆典活动，聚敛人气，扩大知名度。

B、 打折、减免费用等优惠销售吸引目标客户。

4、交易模式对本项目的启示

与本项目同等价位的楼盘在市场中不占少数，在打折的折度上一定要慎重考虑，既不能处于价格竞争的劣势，又不能因折数影响产品的形象和品位。

1-4、项目未来营销推广的启示

1、项目未来营销推广可借鉴的成功经验

A、 长春万科的品牌累积与宣传。

B、 我的家园房展会上的一鸣惊人。

C、 长春明珠长期的软性广告宣传，高频次的交流活动。

D、 地产界知名人士为楼盘造势，媒体大力宣传。

E、 对购房者公开的承若和严格的履行。

2、项目未来营销推广必须注意的因素

A、 长春购房者的从众心理和口碑效应。

B、 特殊公关时期的精彩亮相。

C、 加强与购房者的交流，举办对其有利的互动活动。

D、 人性化的形象包装与品牌宣传。

E、 理性的宣传与指引。