长春天安第一城住宅商品房流通环节调研营销策划三

1-2、推广策略的总结和对本项目的启示

综合我司对长春市住宅市场（中高档）2001年的营销及推广状况的调研分析，可以看出相关楼盘在推广方面具有如下特征：

一、 推广中较注重品牌与品质的营造，在产品形象树立起大规模的广告投放，后期较注重广告的连续性。

二、 媒体选择单一，内容重复发布。

三、 策略性不强。

四、 媒体选择多偏重于报纸媒体，电视、户外、广播、DM等仅有少量涉及，发布媒体首选《新文化报》和《长春晚报》，《长春日报》次之，随后为《城市晚报》。

需要提及的是，此种媒体投放倾向一方面证明了报纸广告在长春市民认知和认可方面所占的比重，另一方面也促成了在购房者获取楼市信息的习惯途径中，报纸媒体首当其中。

1-3、基本销售模式

1、媒体广告

如何选择和运用媒体是一件极其重要的策略，足可左右广告活动的成效。对房地产业来说，各类媒体有如下特点：

（1）视听两用媒体

A、电视

① 地域广大，普及全国。

② 同时具备视觉与听觉，“诱导性”强烈。

③ 观赏方便，“秀才不出门，能知天下事”，吸引力量巨大。

④ 能控制反复刺激的效果，并可借助节目赞助、插播等组合方式获得相辅相成的效果。

⑤ 具有示范作用，能将广告内涵用具体的行动表现出来，能以戏剧化的方式介绍商品，与消费者生活打成一片。

B、海报

① 相对报纸广告与电视广告的昂贵费用，海报对于房地产广告活动而言，是最低廉且最重要的媒体。

② 海报由广告公司直接制作完稿，可掌握控制其品质，海报有“最美的印刷品”或“最美的广告”之说。

③ 可选择特定地区，作挨家挨户式的密集派送，作滴水不漏的“轰炸”，颇能配合房屋产品区域性市场的需要。

④ 海报广告的“美观”效果，让人乐呈保存，有效时间性较长。海报者能张贴在理想的地点，则能保持长期的功效。有些人是在收到房屋海报一两个月后才到工地现场参观，足见其保存效果。