长春天安第一城住宅商品房的消费市场调研营销策划四

1-5、消费者的基本情况

（1）、职业

从职业分布上分析，购买群体为具有一定高收入的私营业主、政府官员、企事业单位的高级管理人员和技术人员，由此分析可知，高价位的支撑有一定的市场客户支持。

2、年级（年龄段）

从年龄上分析，潜在消费群主要以中青年为主，集中在25-45岁这个年龄段的占了9成以上，其中25-35岁年龄段的最多，占总体的近7成。

3、家庭人口

从潜在消费群目前现有家庭成员数量上分析，三口之家几乎占了5成多（51%），因此，产品设计应重点考虑此类家庭对购买项目居住物业决策的影响。例如外观、传播口号、消费品设置等。

4、文化程度

从文化程度上分析，中专至本科的购买群体是主力，由此可见，购买群体的文化教育程度较高，对营销传播的信息需要有一定文化涵养，同时，按他们习惯接受的媒体进行传播。

1-6、消费群体的总体特征

综合以上分析，总结出购买市场的总体特征为：

1、要决策者的年龄为25-45岁；

2、家庭收入比较稳定的有较好经济基础的管理者和经营规模较大的个体私营业主；

3、现居住的物业环境、位置、结构、外环境、及其他管理素质不满意的部分二次置业者；

4、由于本物业房屋总价较高，决策者中选择银行按揭的比例将占购房者的七成左右。