长春天安第一城住宅商品房的消费市场调研营销策划三

1-3、对项目的综合素质调研

1、物业管理

调查显示，大多数受访问者对物管理的认识相对较浅，希望本地有名的物业公司来管理，此外，目前外地著名品牌物业管理公司在长春还没有提高相应的知名度，使受访问者缺少对物业公司的了解，也是导致受访者偏向开发公司自己管理和本地其他管理公司的原因。

2、项目居住环境

从潜在购买者对项目地区域的居住环境评价来看，感到一般和不满意的有近五成，感到满意及很满意的只有近二成左右。

3、区域发展前景

从市场调查研究显示，对本项目区域的发展前景感到满意和一般的有的五成，感到不满意的近一成，这说明潜在消费者对本项目区域的发展前景看好。

4、周边生活配套

从市场调查研究显示，调访者对本项目地区域内的生活配套设施感到满意和一般的仅占三成，不满意和很不满意的占五成。

5、市政配套

从市场调查研究显示，受访者对本项目地区域的市政配套设施感到不满意的占2成，感到满意和一般的仅占5成。

6、区域环境

从市场调查研究显示，受访者对本项目地的区域环境感到不满意的占二成，感到满意和一般的占将近五成。

总结：

综合上述统计，消费市场对本项目地的认可程度为一般占总比例的35%，对本项目的综合环境满意的公占15%，对本项目的综合素质不满意的达34%，通过对上述的市场调查研究，本项目将面对市场的严竣压力，那么本项目在营销推广中应积极改善小区环境及外部环境，还要积极与政府协商，尽量改善本项目地市政配套设施。

1-4、消费能力调研

1、资金来源

从购买资金主要来源来看，所调研的购买群体以储蓄资金、投资收益为主（所占的比例均在三成左右），可见其购买资金的趋向。

2、总价承受能力

潜在消费对象对所购物业的承受能力基本上在20万以下，占调研对象的69%，20-55万之间的占市场的29%，55万以上的占2%。

3、付款方式

此次调研的对象为私营业主、企业高级管理和高技术人员及政府公务员，这些对象基本上是长春市的高收入者，付款方式因人而异，所选择的付款方式的比例也相近。

4、按揭付款的首付

从潜在消费对象的购买资金预算来看，有五成以上的潜在目标客户群体选择的首期款在5-10万之间。

5、月供款

此次调研的对象为有固定收入的政府公务员、企事业单位的高层管理人员和高技术人员，还有一定比例的个体业主。从调查数据统计显示，月供款基本控制在2000元以下。

6、总结

从本项目的位置出发，购买者对其可能购买的购买行为持如下看法。

（1）、物业的购买资金将主要来源于投资收益、家庭资助和储蓄，它们为购买者主要的资金来源；

（2）、本项目总价承受能力将在35万至100万元之间，其首期款额在6-20万之间，这就界定了项目在上市销售时，应尽量能提供八成左右的银行按揭贷款。

（3）、客户群中，有三成左右的客户选择按揭购房，而且我们项目的单套房款总额较大，单套房贷款额度较大，

（4）、从按揭年限来考虑。本项目单套房按揭款额最高达80万左右，虽然购买者大多数为有固定高收入者和私营业主，但为减少购买者的压力，应尽可能提供较长时间的贷款年限。